作者：風清
來源：電商頭條（ID：ecxinwen）
2018年4月27日，金正恩與文在寅在軍事分界線握手寒暄，然后踏入對方領地。
這樣的戲碼不僅在國家之間演繹，在企業(yè)之間同樣如此。
抖音前腳和淘寶簽訂百億年框，緊緊握住對方的雙手，后腳斷鏈，踏入淘寶腹地。
前不久，據(jù)電商報報道，抖音已與淘寶簽訂了新的年度框架合作協(xié)議，期限一年，金額百億級別。
一時掀起了圈內(nèi)的揶揄之聲，要知道618的時候，抖音和淘寶分手的傳言還沸沸揚揚。
商場上，果然是沒有永遠的對手，只有永遠的利益。只是一星期不到，又出幺蛾子。
確切的消息是這樣的：9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享不能帶鏈接；10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車。
簡單來講，從10月9日起，淘寶、京東商品將無法接入抖音。此舉被外界解讀為“劍指淘寶”。
明明還有京東、拼多多，為何說成“劍指淘寶”，難道是要帶節(jié)奏？
其實不然。放眼國內(nèi)的幾大電商平臺，京東和快手在度蜜月，抖音和蘇寧郎情妾意，拼多多對直播或許有自己的玩法。
再讀一遍，就會發(fā)現(xiàn)，抖音“劍指淘寶”一點也不夸張。
那此前的百億年框協(xié)議怎么講？
電商大勢，分久必合，合久必分。斷外鏈并不影響抖音和淘寶已達成的合作，畢竟抖音還是留了一手，必須給臺階淘寶下，目前的抖音還需要淘寶這樣的金主，抖音也需要淘寶的電商屬性為自己鋪路。
所以抖音說了，此次封殺外鏈的政策只針對直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。
短視頻鏈接就是廣告的收入來源，而都應跟淘寶的合作，除了傭金就是廣告。所以說，這次斷外鏈，只是“震懾”一下淘寶，原因有三。
我們知道，當朋友成為對手，一定是因為競爭；當對手成為朋友，那就是為了生存。
抖音和淘寶亦敵亦友的關系詮釋了這句話的內(nèi)涵。
2018年3月，抖音平臺陸續(xù)出現(xiàn)了關聯(lián)淘寶的賣貨鏈接特別是在，一些百萬粉絲的大號中出現(xiàn)了購物車按鈕，用戶點擊后便出現(xiàn)商品推薦信息，直接跳轉到淘寶。
于是外界發(fā)現(xiàn)抖音和淘寶走在一起了，這是說他們?yōu)榱?ldquo;生存”成為朋友一點也不為過。
當時拼多多斜刺殺出，在五環(huán)外建立了自己的根據(jù)地，正在殺入五環(huán)內(nèi)，為了遏制拼多多向一二線進攻，淘寶必須尋找進攻下沉市場的方式拖住拼多多。
恰好抖音就是下沉市場天然的流量洼地，當淘寶遇上抖音的時候，抖音已在內(nèi)容打造上投下重金，是時候找一條變現(xiàn)的路養(yǎng)活自己了。
就這樣抖音和淘寶成為了朋友，想初處的戀人，它們偶爾使使小性子。
在今年618的時候，外界一直有傳聞稱，抖音與淘寶已“分手”，在7月1日之后，抖音上將基本不再能外掛淘寶鏈接。
更要命的是，抖音發(fā)力電商業(yè)務，鼓勵商家盡早開啟抖音小店，暗示未來開店門檻提高。
封淘寶，自己開電商小店，它們變成了對手。但很快就傳出抖音與淘寶新簽訂年框協(xié)議。
只是還沒等變成朋友，又成對手，抖音斷外鏈，劍指淘寶。
一切都是有跡可循，看看此前的玩法，風清想到了一句話：如果對手的角色一直沒轉換，就一直加籌碼。
抖音此次突然出手，不知是否對此前的“額度”不滿意，或另有所求，這是淘寶需要知道的。
抖音只是字節(jié)跳動旗下的一個版塊，但他承載著字節(jié)跳動的整個電商夢想。
在淘寶和抖音合作之前，字節(jié)跳動在電商領域就動作頻頻。
2016年，張一鳴將導流模式優(yōu)化，今日頭條與京東開展深度合作，推出了內(nèi)容電商，為京東引流；2017年，張一鳴升級導購模式，上線“放心購”的聚合欄目。
字節(jié)跳動開啟了電商夢，與其給電商平臺導流，不如自建電商打通變現(xiàn)渠道，把吸引流量和發(fā)生購買都牢牢抓住。
2018年，張一鳴左手跟淘寶合作，右手在今日頭條上線電商APP 值點，欲做下一個拼多多。
至此，字節(jié)跳動正式吹響了進軍電商的號角。但做電商閉環(huán)容易，做商業(yè)生態(tài)就難了。
所以抖音需要向淘寶取經(jīng)，一邊是“占有”，一邊是“背叛”，陷入一種邊打邊和的曖昧期。
但抖音在明處玩曖昧的時候，暗處的動作從未停過。今年，字節(jié)跳動升級旗下電商為一級業(yè)務部門，整合公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務。
值得一提的是，為了強化頭部主播效應，抖音重金簽下了羅永浩。在頭部主播吸睛的效應下，抖音小店的數(shù)量早已在百萬級以上。
種種跡象表明，字節(jié)跳動做電商的決心不容置疑，其建立電商閉環(huán)的野心不可小覷。這點淘寶是需要深入了解的。
短視頻平臺與電商平臺合作，抖音和淘寶不是個例。
看看隔壁的京東和快手正處在蜜月期，因為京東給了快手想要的，在快手直播上購買京東自營商品將不需要跳轉，直接快手購買。
流程的一小步，合作的一大步。但就是這一點，恐怕淘寶給不了抖音。
因為淘寶對于和內(nèi)容平臺的合作始終存有戒心，對數(shù)據(jù)和主播的管控都十分嚴格，
曾經(jīng)李佳琦在抖音嘗試直播就受到紅牌警告。
但對于這個功能，抖音是絕對想要的，淘寶不給就鬧“情緒”了，封殺外鏈。
因為每個平臺在保護自己的私域，如果實現(xiàn)“無需跳轉”，
抖音就不會受制于淘寶，無需將流量導入淘系，也就沒有對流失用戶的后顧之憂，封外鏈一說也就無從談起。
抖音也可以在體系內(nèi)更好地培育自己的電商體系，消費者習慣。
值得一提的是，在今年7月份之前，字節(jié)跳動的估值達1200億美元， TikTok的估值在400-500億美元。
此后TikTok成了美國的“新靶子”，在印度也遭封禁。
巨大的不確定性影響了字節(jié)跳動的估值，張一鳴需要一個新的故事來撐起其高估值，電商無疑是不二的選擇。
抖音需要電商，字節(jié)跳動需要新故事，這點淘寶也必須了解。
綜上，抖音此次封殺外鏈，絕不是頭腦發(fā)熱，其背后有明顯的訴求，或者與以下三者有關。
其一，提點淘寶，如果沒有更大的合作，那我只好自力更生；其二，對不起，我的夢醒就是做電商，即使成為對手；其三，非常時期，我需要故事支撐，配合一下。