群交换视频国产在线观看_亚洲无码中文少妇_欧美日韩免费一区中文字幕_成人免费毛片 下载_超碰公开在线_国产αV无码专区亚洲αⅤ_好紧好爽水真多18p真人_欧美精品自慰系列寂寞少妇_午夜男女大爽_黄色毛片亚洲视频

-1

-1

昌和盛大資訊
Company news

0

1
  電商學院
News		 首頁 > 電商學院 > 電商行業(yè)資訊

不只是帶貨！京東用泛娛樂布局，打造品牌直播營銷場

作者：昌和盛大電商 時間：2020-08-26 13:42:49 閱讀次數(shù)：

   

 

 我是風清 電商頭條

作者：風清

來源：電商頭條（ID：ecxinwen）

 

“1、2、3，上鏈接！”
 
消費者腎上腺素飆升，心跳加速，手指輕微顫抖的在屏幕上一頓狂點…
 
然而直播結束，深夜躺在出租屋的年輕人卻接二連三的墜入虛無深淵，然后有將近50%的人都選擇了退貨。
 
一味浮夸的吆喝式帶貨直播正在趨于冷靜。
 
1.jpg
京東直播
挑主播、磕內(nèi)容，不為粗暴賣貨
 
8月25日，資深數(shù)碼達人、脫口秀演員王自健入駐京東，以“京東電腦數(shù)碼好物推薦官”的身份在《數(shù)你最會玩》直播間開啟直播首秀。
 
直播中，王自健以數(shù)碼產(chǎn)品測評試玩為主，有趣又有料，全程無忽悠，憑內(nèi)容和實力說話。不少網(wǎng)友在直播間頻發(fā)彈幕，“自健好專業(yè)”、“數(shù)碼博主正式上線”、“這個功能都知道，果然是資深粉絲”。
 

 
事實上，王自健不是京東電腦數(shù)碼產(chǎn)品的第一個直播kol。早在今年5月，京東就邀請到2020LPL春季賽冠軍JDG戰(zhàn)隊推薦耳機、鍵盤、鼠標等數(shù)碼產(chǎn)品；《英雄聯(lián)盟》電競職業(yè)選手Uzi正式退役前，也曾進駐京東進行直播。
 

 
除了電腦數(shù)碼品類，今年8月7日，資深車評人、“老司機”首席內(nèi)容官韓路在京東開啟汽車用品專場直播；8月14日，演員陳數(shù)則在家電專場直播間，為觀眾帶來私房優(yōu)選的精致生活好物。
 
可以看出，京東在明星kol直播合作中，極其關注主播人設與帶貨品類的契合度。可以說，能上京東直播間的明星主播，都與帶貨品牌的屬性極其匹配，確實可以作為“意見領袖”為大眾安利。
 
除了對主播精挑細選，京東直播的內(nèi)容也堪稱一絕：首創(chuàng)電商泛娛樂直播形式。
 
今年618以來，京東不僅攜手北京衛(wèi)視《我在頤和園等你》《跨界歌王》兩檔節(jié)目在頤和園舉辦綜藝直播，同時還聯(lián)合摩登天空打造“線上草莓音樂節(jié)”，邀請崔健、鄭鈞等搖滾老炮兒舉辦前浪硬核演唱會。
 
草莓音樂節(jié)期間，演出藝人們只字未提商品和帶貨，最終卻在無形之中帶動814噸的酒品飲料銷量。
 
7月15日，汪峰獨家入駐京東開啟直播首秀，截至目前已經(jīng)帶來了四場直播。作為一名歌手，汪峰對直播間觀眾說，希望“可以為大家?guī)砗玫囊魳?，同樣也可以為大家?guī)砗玫漠a(chǎn)品。”

所謂好產(chǎn)品，汪峰所推薦的基本都是他本人或家人用過或正在用的品質(zhì)好貨，比如其女兒醒醒都在喝的飛鶴奶粉；所謂好音樂，汪峰則免費為觀眾帶來在線mini演唱會。

2.png

 
音樂+直播、綜藝+直播等跨界玩法，正在讓京東直播打破直播間單一的賣貨場景，以泛娛樂的方式，更豐富有趣的內(nèi)容，成為商家的又一個品牌營銷陣地。
 

京東徐雷
“直播是一個特別好的營銷工具”
 
今年3月，京東直播業(yè)務負責人張國偉提出“電商直播不僅是一個購物場，同時也是一個品牌營銷場。”
 
什么是購物場？
 
作為購物場的直播間，其主要目的是清庫存、推新品。因此打折促銷、全網(wǎng)最低價、“買買買”是其最大噱頭。
 
什么又是品牌營銷場？
 
作為品牌營銷場的直播間，則更講究品牌影響力。它是品牌營銷在圖文、視頻之外的又一種表現(xiàn)形式。
 
事實上，在經(jīng)歷過“雙微”和“雙微一抖”之后，如今電商平臺的直播間正在成為品牌的又一個互聯(lián)網(wǎng)營銷主陣地。
 
早在2019年，京東零售集團CEO徐雷就說過，“我認為直播是一個特別好的營銷工具，而且會慢慢變成一個行業(yè)的標配。”
 
而這一波潮流崛起的時機，就在于平臺方、品牌方和消費者，三方到底什么時候認清電商直播業(yè)務的本質(zhì)，糾正以往“電商直播就是全網(wǎng)最低價”的錯誤認知。
 
可以說，決勝電商直播下半場，關鍵就在于商家能否盡早調(diào)整認知和策略，將電商直播作為一種標配營銷方式，納入自己的全盤營銷體系。
 
京東直播發(fā)源于2016年，經(jīng)過四年的積累和迭代，如今已經(jīng)形成一套完整的直播生態(tài)體系。今年5月，京東組織架構悄然調(diào)整，一個整合了京東圖文業(yè)務、視頻業(yè)務，以及直播業(yè)務的內(nèi)容生態(tài)全新誕生。
 
首先在商家端，京東的內(nèi)容生態(tài)體系向全體商家開放，推動直播在全品類商家標配化。
 
其次是MCN機構端，京東扶持機構達人進入京東，與商家和平臺一起成長。
 
再者是京東平臺端，京東從商家和明星藝人kol兩端切入，打造有趣有料的泛娛樂直播內(nèi)容形式。
 
在京東的規(guī)劃中，未來的電商直播，品牌商家站C位，明星藝人與kol是商家的左膀右臂，前者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，后者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，雙方共同為觀眾和消費者服務。而京東，則為三方搭建溝通平臺，探索更好看的直播形式。
 

 
今年618期間，京東八大直播業(yè)務線齊發(fā)，直播生態(tài)系統(tǒng)迸發(fā)出了強大的生命活力：除了商家直播、總裁直播和政府領導直播；低線城市直播、基地產(chǎn)業(yè)帶直播正在推動行業(yè)變革；前浪演唱會、后浪音樂節(jié)、綜藝直播，以及更多的明星合作直播，則在用泛娛樂的方式破圈吸引更多人的注意力，為用戶帶來邊看邊買邊玩的沉浸式消費體驗。
 
自今年的6月1日起，京東直播日均直播場次較去年11.11期間增長14倍，日均帶貨額較去年11.11期間增長了21倍，倍數(shù)級的增長成績背后是京東直播在泛娛樂領域的多元化布局。
 

泛娛樂布局
拉近“商家-代言人-消費者”的距離
 
在電商直播領域，京東為什么要發(fā)力泛娛樂布局？
 
從消費者角度看，吸引觀看直播的最重要因素，其實并非是買貨，而是有趣的內(nèi)容。
 
無論是早期的微信圖文，還是后來的抖音、快手短視頻，吸引用戶從舊平臺向新平臺遷移的核心動力，始終都是有趣的內(nèi)容，電商直播也不例外。
 
從明星kol角度看，粉絲始終是被其作品和人設吸引，電商直播一旦淪為純粹的賣貨，粉絲的購買力難以長久維持。這也是無數(shù)網(wǎng)友呼喚羅永浩講相聲的原因。
 
讓明星kol發(fā)揮專長，在帶給粉絲更多娛樂享受的同時，實現(xiàn)帶貨于無形之中，這才是電商直播可持續(xù)發(fā)展的未來。
 
從品牌商家角度看，傳統(tǒng)的戶外、電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)夠多，這些營銷方式的不足之處在于，它們只是品牌單方面的向外灌輸品牌理念。
 
電商直播泛娛樂化的巧妙之處在于，它能模糊品牌宣傳與娛樂內(nèi)容的邊界，打消觀眾對傳統(tǒng)硬性廣告植入的排斥感，提高觀眾對品牌的接受度和認知度。
 
與此同時，這種營銷方式還能在雙向互動之中，為品牌帶來最快的真實市場反饋，幫助品牌與消費者建立更親近的友好關系。
 
京東直播經(jīng)過半年多的嘗試，目前已經(jīng)在泛娛樂領域?qū)崿F(xiàn)三層結構的市場布局。
 
首先是長期入駐的明星藝人kol。
 
今年7月，汪峰以“京東秒殺首席直播官”的身份入駐京東，開啟直播首秀。作為京東“電腦數(shù)碼”好物推薦官，王自健和汪峰一樣，此后會常駐京東，每月定時營業(yè)，為觀眾測評和推薦更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 
其次是明星日常直播。
 
值得注意的是，京東對日常直播明星藝人的挑選相當嚴格，多為商家的品牌大使或代言人。比如今年4月17日，清揚代言人小S直播，在線八卦秀發(fā)秘密；8月11日，品牌大使丁禹兮帶來碧浪專場直播；8月19日，品牌大使郭京飛現(xiàn)身海飛絲直播專場。
 

 
最后則是由不同圈層kol主導的垂直細分領域直播。
 
和其它平臺主推大主播，腰部主播艱難求生的狀況不同，京東的泛娛樂主播體系可以實現(xiàn)層級化的生態(tài)體系。主播無論處于哪種圈層，都能找到適合自己的直播位置；商品品類高度細分，也給具有不同專長的kol提供了更量身定奪的展示空間。
 
值得留意的是，當電商直播成為行業(yè)標配，為了適應市場變化，未來的明星藝人和kol，也必然將直播表現(xiàn)力作為商務基本功去培養(yǎng)。除了商務硬照、視頻廣告，在直播間中的綜藝感、親和力等特點，也將成為明星藝人的商務加分項。
 
值得一提的是最近鄭爽直播引爭議，有人贊她真性情，有人吐槽太任性。我們留意到的是鄭爽反復強調(diào)的一句話，“我真的很反感，這種現(xiàn)場直播的感覺和節(jié)奏不是我想要的。”
 
很顯然，當明星kol淪為直播間的吉祥物，只能趕鴨子上架式的按臺本走流程，這場直播最終其實是三輸，商家、消費者和主播本人都沒有好處。
 
在京東看來，理想的泛娛樂化電商直播，應該給品牌與主播更多選擇空間，讓雙方在調(diào)性契合的基礎上展開合作。與此同時，直播間也不該只有“買買買”這一種單調(diào)乏味的聲音。放緩節(jié)奏，留下更多走心有趣的內(nèi)容和品牌，這才是電商直播的可持續(xù)發(fā)展之道。
 
毫無疑問，面對看似瞬息萬變的市場環(huán)境，京東將始終遵循基本市場邏輯，不斷完善直播內(nèi)容營銷生態(tài)體系，通過跨界泛娛樂的直播方式，引領電商直播行業(yè)發(fā)展，打造更多明星kol直播標桿，為品牌商家提供更落地的立體營銷方式，給消費者帶來更沉浸式的美好購物體驗。


 
隱私說明 | 法律公告 | 聯(lián)系我們

粵ICP備14027821號

CopyRight ? 2008-2019昌和盛大電子商務有限公司|

官方公眾微信二維碼
昌和盛大二維碼
親，拿起您的手機微信掃描《昌和盛大》微信服務號，并撥打服務熱線:4008-222-995， 立即關注電商實戰(zhàn)資訊。