昌和盛大小編：看中國電商如何混戰(zhàn)世界杯！
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-06-13 09:21:42 閱讀次數(shù)：
世界杯只是一場體育盛事？電商“說不”。無論是電商巨頭阿里、京東，還是垂直類電商唯品會(huì)、500彩票網(wǎng)，甚至罕少參與國內(nèi)電商競賽的跨境電商，吃喝玩樂任何涉及世界杯的相關(guān)產(chǎn)品都被拿來當(dāng)做噱頭，電商圈順勢(shì)掀起了一場世界杯之戰(zhàn)。
看球前先囤貨
四年一次的世界杯絕不再是傳統(tǒng)體育品牌掘金的機(jī)會(huì)，營銷嗅覺敏銳的電商企業(yè)也順著世界杯的東風(fēng)轟轟烈烈推出了一系列新舉措。熬夜看球需要什么機(jī)智的電商就為你準(zhǔn)備些什么。電視機(jī)、手機(jī)等家電必需品自不必說，啤酒、堅(jiān)果、果脯、水果、餅干等酒水、零食成為今年商家的主打項(xiàng)目。
早在世界杯比賽之前，電商們就喊起了各式口號(hào)。以3C產(chǎn)品為主打的京東推出“視界杯”主題，甚至用玩游戲進(jìn)球抽獎(jiǎng)的方式贈(zèng)送電視，手機(jī)等移動(dòng)觀看設(shè)備也被認(rèn)為是給球迷提供新體驗(yàn)的絕佳方式，拉攏了不少品牌集中進(jìn)行推廣活動(dòng)。淘寶天貓日前發(fā)布“碼上淘”，通過手機(jī)淘寶的掃碼，無論是線上還是線下，用戶都可以在世界杯期間享受吃喝玩樂購服務(wù)。
在世界杯來臨之前，就已有商家在世界杯促銷中獲益。天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，啤酒成為看球囤貨的最強(qiáng)消費(fèi)需求之一，在6月4日當(dāng)天，有160萬罐啤酒被瘋搶，當(dāng)天天貓啤酒總成交額約625萬元，相當(dāng)于線下全球500強(qiáng)中國區(qū)某大型超市20天的銷量。
全民動(dòng)員 邊看邊玩
雖然男性占據(jù)了球迷中的大部分比例，但那些不看球的女性不代表不能在這場體育盛事中得到購物特權(quán)。唯品會(huì)方面表示，唯品會(huì)根據(jù)球賽日程安排，為女性消費(fèi)者制定了粉紅日歷，不僅會(huì)提醒她們賽事看點(diǎn)，還將從美妝、服裝鞋包、家居親子等多個(gè)方面為女性消費(fèi)者服務(wù)。唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，世界杯期間正值年中“6.18”大促，折扣力度會(huì)很大。
看球賽當(dāng)然不會(huì)少了賭球者的身影，猜球成為球迷們的重要娛樂活動(dòng)，彩票電商也借機(jī)發(fā)力，爭取更多球迷向自己聚攏。500彩票網(wǎng)日前與PPTV達(dá)成合作，將在球賽期間提供競猜+視頻的模式，500彩票網(wǎng)為吸引球迷前去猜球，提供的福利多達(dá)1億元現(xiàn)金與25輛奔馳。500彩票網(wǎng)品牌管理中心總經(jīng)理隋曉認(rèn)為，世界杯的最高價(jià)值從來不在于國家隊(duì)或者球星，而在于那些為足球瘋狂的球迷。
沖擊海外市場的契機(jī)
承辦本屆世界杯的巴西市場，一直都是跨境電商眼中的必爭之地。敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從新興市場整體增長趨勢(shì)來看，巴西市場增長速度僅次于俄羅斯，排名第二。這次世界杯無疑對(duì)跨境電商打開巴西市場、增加巴西市場份額有著重要意義。實(shí)際上，敦煌網(wǎng)在半年前就已經(jīng)開始為世界杯預(yù)熱，足球、球衣、紀(jì)念品、球迷假發(fā)都是熱銷產(chǎn)品。
世界杯成為不少電商在線營銷的契機(jī)，但在全球范圍內(nèi)，利用運(yùn)動(dòng)比賽獲得更廣泛的品牌知名度早已不罕見。去年美國橄欖球聯(lián)盟的超級(jí)碗比賽上，由于賽場突然停電，不少球迷陷入不知所措中，但奧利奧卻利用此刻在Twitter上發(fā)布推文“黑暗時(shí)刻，仍然可以泡一泡”，及時(shí)地在線消息被轉(zhuǎn)發(fā)1萬余次成為熱門話題，使奧利奧躋身最成功在線廣告之一。有業(yè)界人士指出，比賽進(jìn)行中會(huì)出現(xiàn)各種意外，事前的精心準(zhǔn)備固然有用，但賽時(shí)的及時(shí)互動(dòng)與產(chǎn)品服務(wù)上的及時(shí)反應(yīng)對(duì)電商企業(yè)而言既是考驗(yàn)也是契機(jī)。
——本文章來源于東莞天貓代運(yùn)營資訊網(wǎng)