受疫情影響消失的消費(fèi)場(chǎng)景還尚在恢復(fù)中，依賴(lài)線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的酒水行業(yè)在持續(xù)低迷幾個(gè)月后迎來(lái)重啟機(jī)會(huì)。五一假期前，備婚人群迅速點(diǎn)燃線(xiàn)上酒水消費(fèi)場(chǎng)景。
阿里媽媽和天貓聯(lián)動(dòng)本地生活（口碑、餓了么、支付寶）打造婚禮季，承包千桌婚宴酒水需求，觸達(dá)超過(guò)500萬(wàn)潛在備婚人群心智，為八家酒類(lèi)品牌平均帶來(lái)同比超過(guò)200% 的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了珠寶鉆戒、婚慶用品等品類(lèi)增長(zhǎng)。
婚禮季消費(fèi)場(chǎng)景重塑，喚醒了備婚人群的酒水消費(fèi)需求。洞察發(fā)現(xiàn)，備婚場(chǎng)景的消費(fèi)需求只是被壓抑并未消失，隨著五一假期的到來(lái)被點(diǎn)燃，將會(huì)在下半年九、十月份爆發(fā)。婚禮季IP的打造為酒水品牌帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
婚禮季活動(dòng)期間，聯(lián)動(dòng)微博話(huà)題與商家共振，200多場(chǎng)婚禮季主題達(dá)人直播配合商家自播，在淘寶直播集中爆發(fā)。
通過(guò)阿里生態(tài)內(nèi)外的資源整合與人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。瀘州老窖成交增長(zhǎng)同比超過(guò)300%，此外婚禮季活動(dòng)為各個(gè)品牌沉淀婚慶人群超過(guò)200萬(wàn)，為持續(xù)運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
汾酒電商負(fù)責(zé)人游劍表示，“圍繞人、貨、場(chǎng)，此次婚禮季從消費(fèi)者洞察、選品、到營(yíng)銷(xiāo)投放，阿里數(shù)字化賦能每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，把優(yōu)選貨品在合適的時(shí)間、合適的場(chǎng)景賣(mài)給婚禮需求的人，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率的最大化。同時(shí)我們也抓住這次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)對(duì)潛在婚禮人群種草，為下半年的持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)能。“
“消費(fèi)者數(shù)字化是阿里經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢(shì)并賦能給酒水行業(yè)，阿里媽媽作為阿里經(jīng)濟(jì)體的營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)，幫助品牌探索營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，并提供整合阿里生態(tài)內(nèi)外資源的解決方案，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。今年會(huì)聯(lián)動(dòng)天貓持續(xù)打造新的消費(fèi)場(chǎng)景和IP，并在人群破圈上發(fā)揮阿里媽媽的數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助酒水客戶(hù)帶來(lái)新的消費(fèi)者。“阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉明表示。
疫情為加速酒水行業(yè)線(xiàn)上化帶來(lái)機(jī)會(huì)。云調(diào)酒、云蹦迪、云品鑒會(huì)等都是基于線(xiàn)上能力創(chuàng)造的新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)方式，成為新消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)也是酒水行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展機(jī)遇。
“天貓酒類(lèi)的線(xiàn)上消費(fèi)自疫情發(fā)生后保持高速增長(zhǎng)，5月至今更是保持了三位數(shù)增長(zhǎng)”，天貓快速消費(fèi)品酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人雅斐說(shuō)，“酒類(lèi)品牌紛紛開(kāi)始積極擁抱數(shù)字化，通過(guò)和天貓眾多營(yíng)銷(xiāo)IP的合作，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)新嘗試，同時(shí)完成品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌的消費(fèi)者數(shù)字化和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，這其中一些走在前面的品牌，我們已經(jīng)攜手探索酒類(lèi)行業(yè)的渠道數(shù)字化。未來(lái)3-5年酒類(lèi)行業(yè)線(xiàn)上生意可能翻三倍，達(dá)到1500億的規(guī)模，由于這次疫情新的場(chǎng)景被創(chuàng)造，新的消費(fèi)習(xí)慣被養(yǎng)成，這個(gè)時(shí)間也會(huì)大大縮短。“