一丶賈真的起步
可能有人會想他流量這么牛別是砸錢的吧！先給大家簡單介紹一下他。別看他現(xiàn)在店開得這么牛，剛開始的時候他也是小賣家白手起家的。3000元起步資金，租了批發(fā)市場旁邊的房子600一個月，付三押一，2400元，剩余600作為啟動資金，就這么開始了。他說：“發(fā)展最重要的是心胸和視野，很多的淘寶店主，每個月賺1萬就很開心，不舍得雇人。我在每個月能賺1000的時候，就開始雇人。因為是野路子，中間吃了不少的苦頭，財務(wù)，管理都比較差。但是我能發(fā)展起來，很大的原因是得益于我在搜索方面和用戶心理方面的把控。我現(xiàn)在的商城，已經(jīng)是3C類目全網(wǎng)銷量前十名。” 同時他還給大家看了他店鋪里的數(shù)據(jù)，“我的搜索流量是同行的20倍，淘寶搜索+商城搜索數(shù)據(jù)稍差的時候還是有1W多的UV。”
僅600元啟動資金，那他是怎么做到現(xiàn)在的搜索流量大亨的呢？
二丶淘寶搜索流量=曝光展現(xiàn)量 *點擊率
賈真如是說：“其實做淘寶的搜索優(yōu)化，沒有一個公式去做，不是像數(shù)學。更多的是，源于你對于這個行業(yè)的沉淀，對于這個行業(yè)數(shù)據(jù)的了解。淘寶搜索流量=曝光展現(xiàn)量*點擊率。”
大家平時所關(guān)注的淘寶SEO，更多的是針對前面的曝光，也就是關(guān)鍵詞的設(shè)置。但是，大家有沒有看過直通車的點擊率數(shù)據(jù)。曝光點擊率通常都不足1%。意思說，你做了N多的關(guān)鍵詞的設(shè)置，好不容易讓顧客看到了，但是最后100個看到的人，只有1個點擊。很多人就繼續(xù)的努力想著讓更多人看到，去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
但是，在關(guān)鍵詞的優(yōu)化里，其實我們做到文本相關(guān)丶屬性類目相關(guān)丶櫥窗推薦位丶還有保證有利于產(chǎn)品的上下架時間這些，就差不多了。更重要的是，我們應(yīng)該想辦法讓100個看到人里面有2個，甚至更多人愿意點擊我們的產(chǎn)品。舉個例子，沙漏在一定時間最后掉下來沙子的多少，不取決于上面有多少沙子，而是中間的孔有多大。淘寶的流量也一樣，你每天有多少流量，更重要的是有多少人愿意點你的產(chǎn)品。
提高點擊率，是提高搜索流量最好的，也是最穩(wěn)定的辦法。那如何提高淘寶搜索的點擊率呢？
三丶主圖營銷
1丶個性化
就簡單舉其中一個例子，如下圖3個 商品。如果你是買家，第一反應(yīng)會點擊看哪一個？
大多數(shù)人都會選擇第一個。搜索排序商品很多，視覺上效果很重要。如果你的主圖都是用的清一色官方圖片，或者沒什么特色，這么多產(chǎn)品如何吸引買家第一眼就選擇你的產(chǎn)品？不太可能。所以，建議使用自己拍攝的圖片，哪怕不那么好看，但至少與眾不同。至少從視覺上能提高點擊率。
2丶賣點提煉
1）抓住顧客需求
大家看了下圖豆?jié){機主圖感覺是什么呢？
有人可能會說，圖片簡潔清新，不錯??！但是大家光看這個圖片不看標題，你覺得這是賣豆?jié){機的呢？還是賣豆?jié){的？這商品的賣點提煉犯了非常大的錯誤！大家想想，買家來搜豆?jié){機的時候心里已經(jīng)知道豆?jié){是怎么樣的特性，香甜有營養(yǎng)。他們現(xiàn)在要辨別的是，哪一款豆?jié){機性能好，性價比高。所以，在搜索里面，我們要去抓住顧客心理，應(yīng)該去提煉的賣點是有關(guān)于豆?jié){機的性價比丶豆?jié){機品牌丶質(zhì)量丶售后和服務(wù)等等，而不是豆?jié){是香的。
2）廣告最高狀態(tài)是不像廣告
大家覺得哪一個更有吸引力呢？
考慮質(zhì)感就不用說了，肯定第一個，第二個完全是被牛皮癬包圍了。而且這膜明顯不是實物拍攝的。
再說對買家的吸引力。第一張圖的賣家很聰明，他的膜主打防反光，用了一句簡單的生活化描述就寫出了很多買家的心聲。一句話讓那些坐在窗口每天被電腦反光折騰的買家腦子里立馬有那種畫面感出現(xiàn)：電腦在窗邊反光看不清，深受其害啊……更細節(jié)的可贊之處，是賣家拍攝時選擇了一個反光的環(huán)境拍這張圖，視覺上讓賣家的賣點描述更形象化！賣點的表現(xiàn)的最好的結(jié)果，是讓顧客進入我們預想的一個畫面。賣點的最佳表現(xiàn)形式是不像商家說的話！這兩個一比結(jié)果很明顯，絕大多數(shù)買家肯定會點擊第一個商品進去一探究竟。
3）通過調(diào)研提煉賣點
可以查看咨詢客服聊天記錄的結(jié)果，或者是買家對商品的一些評論。舉個例子：散熱器的賣點提煉，買家經(jīng)常會問聲音大不大，晚上會不會很吵。還有的評論比如
其實散熱器，本身因為是USB供電，電流很少，所以聲音不會很大。所有散熱器基本都沒什么聲音。所以，聰明的賣家就把這個所有散熱器都有的優(yōu)點，做了突出的營銷。如圖，
4）引導和暗示消費者
賣點營銷，還有一個非常大的好處，是引導和暗示消費者?，F(xiàn)在很多人都玩星座，對某個星座的描述，發(fā)給100個人，有70%左右的人會說很準。為什么？原因是星座基本寫的都是這個星座的人怎么怎么好，還有就是心理暗示的作用。
再說商品，比如鍵盤膜，剛賣的時候很多人不滿意，都說太薄了，賣家不舍得用材料，給中差評。后來賣家把這個薄作為一個賣點，增加了超薄的暗示，“更薄，才能更適合蘋果筆記本” 。結(jié)果之后的評價清一色的：超薄，很好。
所以賣點的提煉可以加入暗示，讓顧客覺得，我就是要的這種產(chǎn)品，這個產(chǎn)品才是最適合我的。
關(guān)于此次主圖營銷的分享，內(nèi)容很有實踐價值，大家先消化一下，接下來的內(nèi)容king會放到下期繼續(xù)跟大家分享探討。給大家留一個實踐題： 結(jié)合上述分享，你的產(chǎn)品主圖， 還可以怎么更好地優(yōu)化呢？優(yōu)化后關(guān)注一段時間數(shù)據(jù)，是否有幫助呢？