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明星帶貨如何不翻車？這個(gè)榜單告訴你

作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2020-11-18 08:34:19 閱讀次數(shù)：

   

 

電商頭條
 

 

編輯：風(fēng)清


 

雙11，天貓全明星榜

如果要盤點(diǎn)一下天貓雙11期間品牌借勢營銷的明星，估計(jì)大半個(gè)娛樂圈都被涵蓋了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，雙11前后，超過100個(gè)品牌選擇了新的代言人，不少品牌甚至找了不止一個(gè)明星進(jìn)行合作。

品牌扎堆趕在雙11預(yù)售期間官宣明星代言，不僅可以借助雙11本身的流量峰值來放大品牌效應(yīng)，另一方面也能夠最大限度調(diào)動(dòng)明星的帶貨能力。

那么明星帶貨能力及商業(yè)影響力到底怎么樣？商家的明星營銷效果如何？雙11結(jié)束后，天貓根據(jù)整個(gè)雙11期間的數(shù)據(jù)，得出了一張最權(quán)威的榜單——天貓全明星榜，請(qǐng)看下圖：

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據(jù)了解，這個(gè)榜單是天貓聯(lián)合手淘搜索、淘寶人生兩大產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，綜合了“用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)+明星同款消費(fèi)力數(shù)據(jù)+明星相關(guān)搜索數(shù)據(jù)”三者，呈現(xiàn)了最具權(quán)威最能代表明星商業(yè)力價(jià)值的排行。只要是與天貓全明星達(dá)成合作的品牌，都可以擁有其代言明星對(duì)應(yīng)的個(gè)人頁面，粉絲只要在淘寶搜索明星的名字，便能直達(dá)該頁面。
在天貓全明星榜中，“粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)”是其權(quán)重最高的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)閷?duì)于品牌而言，粉絲追隨明星，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，才是品牌找代言人最為直接的目的。
我們都知道，很多媒體社交平臺(tái)，只要有個(gè)手機(jī)號(hào)或者郵箱就能注冊，而粉絲為了幫助自己愛豆打榜，可以刷量買熱度，榜單往往變成了一場粉絲之間時(shí)間與金錢的角逐，卻并不能幫助品牌和商家辨別明星真實(shí)的粉絲基礎(chǔ)和帶貨能力。
但是，淘寶ID有嚴(yán)格的身份認(rèn)證，每個(gè)淘寶賬號(hào)背后都是一個(gè)真實(shí)的流量，而且天貓全明星榜的規(guī)則里清楚地寫著，同一個(gè)賬號(hào)如果當(dāng)天多次搜索一個(gè)明星名，也只算一次，可以說，從算法上就杜絕了造假的可能。
確認(rèn)了數(shù)據(jù)和粉絲的真實(shí)性，那么這份榜單對(duì)于品牌來說，它的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢？

為商家選擇明星提供數(shù)據(jù)支持
可以看到天貓全明星榜對(duì)于明星的帶貨力也是有考核的。粉絲可通過購買明星代言商品或其周邊商品，為其增加帶貨力。這是明星在淘系內(nèi)帶貨能力的最好證明。同時(shí)品牌通過用自己代言的明星，以及和天貓平臺(tái)的合作，可以持續(xù)獲得對(duì)品牌所邀明星的興趣人群，在雙11項(xiàng)目中也證明了天貓給到品牌的這部分人群遠(yuǎn)高于其他人群的投放轉(zhuǎn)化效果。
真實(shí)的粉絲、真實(shí)的數(shù)據(jù)，在粉絲不斷為愛豆打榜的過程中，商家獲得了品牌曝光、拉新、轉(zhuǎn)化，真正把其代言明星的粉絲轉(zhuǎn)化成為品牌的粉絲，實(shí)現(xiàn)了品效合一。而明星也能獲得額外的曝光機(jī)會(huì)，此次雙11登上天貓全明星星動(dòng)榜TOP10的明星將解鎖全國百塊銀泰大牌、上海徐家匯地鐵站超級(jí)大屏等資源位，獲得超級(jí)曝光?？芍^是明星和粉絲雙重燃炸！
未來形成用戶習(xí)慣的粉絲可以持續(xù)進(jìn)入名牌明星個(gè)人空間，通過互動(dòng)、分享或購買、搜索等行為為明星加油助力，并贏得明星見面機(jī)會(huì)、明星親簽禮盒、品牌萬元禮包等源源不斷的極致寵愛福利，品牌也有了一個(gè)可以長線運(yùn)用其代言明星粉絲的主陣地。
真實(shí)的數(shù)據(jù)，自然可以引發(fā)粉絲的真實(shí)行為，粉絲追星最大的樂趣莫不是被愛豆“翻牌”，一旦粉絲的行為得到愛豆的反饋，保持一定的雙向互動(dòng)才能夠讓粉絲和明星之間的關(guān)系得以正向循環(huán)。
所以天貓除了打榜活動(dòng)，還推出了極致寵粉活動(dòng)“天貓雙11百大明星許愿池”。用戶可以通過進(jìn)入品牌明星個(gè)人空間互動(dòng)，并贏得明星見面機(jī)會(huì)、明星親簽禮盒、品牌萬元禮包等等各種寵粉福利。而明星則化身為心愿官，來滿足粉絲的愿望。

百大明星許愿池活動(dòng)也達(dá)到了品牌預(yù)期，粉絲通過送星星贏雙11星愿好禮，互動(dòng)觸達(dá)億級(jí)用戶，其中超半數(shù)為Z世代年輕人群，向明星許愿、為明星送星星近5000萬，為百個(gè)商家?guī)戆饲Ф嗳f進(jìn)店增量，沉淀超千萬興趣人群。
當(dāng)明星在天貓“營業(yè)”已經(jīng)常態(tài)化的今天，讓明星的帶貨能力發(fā)揮地更加充分，一方面讓粉絲更具有參與感，一方面讓明星的商業(yè)價(jià)值與購物行為產(chǎn)生更多鏈接，讓社交娛樂互動(dòng)可以常態(tài)化地幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)資源的高效匹配，這就是天貓全明星計(jì)劃的目標(biāo)。
據(jù)了解，天貓全明星榜會(huì)長期運(yùn)行，榜單數(shù)據(jù)和排名會(huì)不定期更新，這里將變成粉絲在淘寶與明星互動(dòng)的重要陣地。而商家也可以實(shí)時(shí)觀測榜單，為自身布局明星營銷提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)參考。



 
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