天貓雙11寶藏新品牌是雙11首次為新品牌打造的專屬賽道，賦能360個新品牌登頂葉子類目TOP 1、16個破億新品牌、327個過千萬新品牌，54個品牌超全年成交，自此開啟了新品牌在天貓快速崛起的新紀(jì)元，阿里媽媽作為新品牌業(yè)務(wù)中最重要的合作伙伴，在新人群、新賽道、新廣告層面給到新品牌更精細(xì)化的運(yùn)營扶植，新品牌未來可期。
“今年有太多新品牌出來了，這不是一個偶發(fā)事件，一定是背后有一個邏輯支撐”，這個雙11，完美日記創(chuàng)始人陳宇文，發(fā)出了過去10年從未有過的感慨。他和同事討論最多的就是“新品牌迎來了金子般的機(jī)會”。
數(shù)字顯示，2020年天貓雙11總成交額（GMV）達(dá)到4982億元，比去年同期增長26%。新品牌成為“美麗的意外”：360個新品牌拿下細(xì)分品類第一，數(shù)字為歷年之最，不僅遠(yuǎn)高于去年天貓雙11的11個，也遠(yuǎn)超今年天貓618的26個。
疫情以來，越來越多的新品牌在天貓上鱗次櫛比地長出來，還有新品牌開始孵化下一代新品牌，在天貓雙11迎來“現(xiàn)象級爆發(fā)”。中國商業(yè)生機(jī)勃勃的創(chuàng)新力，和新消費(fèi)的巨大動能，得到了充分展現(xiàn)。
新品牌的浪潮，才剛剛開始
“我包里會放完美日記的口紅，我們辦公室的茶水間擺的是元?dú)馍值臍馀菟?，我家里的廚房放了火雞的刀筷消毒架，這些新消費(fèi)品牌已經(jīng)占領(lǐng)我們生活中的各個場景”，云鋒基金投資副總裁孫小萌提到，過去新品牌的出現(xiàn)是非常偶然的，單點(diǎn)式的，但在今天已經(jīng)成為一個系統(tǒng)性機(jī)會，這個浪潮才剛剛開始。
在今年天貓雙11的舞臺上，消費(fèi)者讓新品牌成為耀眼的新星，完美日記、花西子、Ubras、云鯨、潤百顏、三頓半、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等16個新品牌累計(jì)成交額突破1億元，迎來“歷史性時刻”。
同時，有360個新品牌登頂細(xì)分領(lǐng)域第一：添可拿下洗地機(jī)Top1，寶寶饞了拿下嬰童零食Top1，火雞拿下餐具消毒機(jī)Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，幾光拿下無限音樂臺燈Top1……
“新品牌在天貓雙11能跑到一個什么樣的位置，是非常有代表價(jià)值的，各個投資機(jī)構(gòu)都會研究，線下渠道、經(jīng)銷商群體也會看，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)一定程度上就代表了年輕的消費(fèi)群體、最廣泛的用戶群的喜好。”孫小萌說。
在她看來，阿里推動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，大大降低了整個消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)門檻，讓產(chǎn)品觸達(dá)和品牌傳遞的效率更高了，這是新品牌批量化涌現(xiàn)的一大原因。
不僅如此，在天貓上長出來的新品牌，又孵化出新一代新品牌，比如完美日記及旗下小奧汀、完子心選，科沃斯及旗下添可，由此成就了自己。
在陳宇文這位“電商老人”看來，天貓變年輕了。
“之所以選擇天貓做我們旗下所有新品牌，包括未來一些新品牌的核心陣地，有一個原因是天貓消費(fèi)者的年輕化，這對新品牌來說非常重要。”陳宇文覺得，手淘改版是一個漂亮的動作，符合年輕人的閱讀習(xí)慣，也讓新品牌更有機(jī)會被觸達(dá)。
科沃斯集團(tuán)董事長、添可品牌創(chuàng)始人錢東奇同樣覺得，今天做新品牌，天貓是所有渠道當(dāng)中最好的陣地。
“過去新品牌都要經(jīng)歷一個‘隧道期’，用戶認(rèn)知、用戶反饋過程是相當(dāng)漫長的，在天貓，我們清楚地看到，這個喇叭口張開得非?？?rdquo;，錢東奇說。