拼多多終于盈利了！
11月12日，雙十一才剛落幕，京東與天貓?jiān)赽attel成交額，遺世獨(dú)立的拼多多，則悄悄向大眾交出了另一份成績(jī)單——2020年第三季度財(cái)報(bào)。
令人驚喜的是，財(cái)報(bào)顯示，拼多多終于實(shí)現(xiàn)盈利了。
在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(NON-GAAP)下，拼多多Q3歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
對(duì)比去年同期，凈虧損為16.604億元；今年Q1的凈虧損更是高達(dá)31.694億元；拼多多Q3的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可謂是相當(dāng)亮眼。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多股價(jià)盤前大漲超17%，創(chuàng)歷史新高。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是電商企業(yè)相當(dāng)燒錢，在盈利之前，必須經(jīng)歷漫長(zhǎng)的虧損期。
一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)是，京東從虧損走到盈利，花了整整12年，淘寶花了6年，拼多多的盈利時(shí)間，則剛好為5年。
拼多多靠什么賺錢？
無(wú)論是美團(tuán)、餓了么，還是京東、天貓或拼多多，只要是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，也即是需要大量商家入駐的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一般都有三種方式盈利。
其一，是向商家收取平臺(tái)使用費(fèi)，類似于線下門店的租金。
根據(jù)風(fēng)清的了解，除開特殊類目，目前天貓的收費(fèi)大多為2-3萬(wàn)/年，京東為1000元/月。
在發(fā)展早期，拼多多為了吸引更多商家入駐，則暫時(shí)采取了免收平臺(tái)使用費(fèi)的策略。
其二，是直接向商家抽取傭金。
根據(jù)風(fēng)清的梳理，去掉部分特殊類目，目前天貓抽傭比例大致為0.5%-5%，京東則集中在2%-10%左右浮動(dòng)。
拼多多這邊，早期不設(shè)抽成，從今年7月20日起，拼多多開始向商家統(tǒng)一收取0.6%的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
很顯然，相對(duì)于京東和天貓來(lái)說(shuō)，拼多多目前還不靠抽傭賺錢。
其三，則是平臺(tái)向商家收取在線營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)，也即是廣告費(fèi)。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，這是拼多多目前的主要營(yíng)收來(lái)源。
2020第三季度，拼多多總營(yíng)收超142億元，其中在線營(yíng)銷服務(wù)收入128.88億元，占比超過(guò)90%。
換句話說(shuō)，今年7-9月，拼多多光靠賣廣告就賺了128億元，平均每天躺賺1.4個(gè)億。
作為對(duì)比，線下樓宇廣告巨頭分眾傳媒，今年1-9月總營(yíng)收78億元，平均每天收入2800萬(wàn)，僅為拼多多的五分之一。
很顯然，隨著平臺(tái)體量擴(kuò)大，賣家廣告營(yíng)銷需求上升，拼多多未來(lái)能獲得更為可觀的收益。
與此同時(shí)，隨著平臺(tái)走向成熟，未來(lái)提高商家抽傭比例，拼多多的交易服務(wù)收益也將獲得更大增長(zhǎng)空間。
拼多多什么時(shí)候超越淘寶？
在22歲的京東和17歲的淘寶面前，5歲的拼多多是一匹橫沖直撞的黑馬。
從市值和用戶規(guī)模來(lái)看，拼多多已經(jīng)將京東甩在身后：
截至11月12日，拼多多市值1607億美元，較京東的1347億美元高出近20%。
截至今年9月底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.313億，較京東的4.174億多出75%。
那么與淘寶相比，拼多多又還有多少差距？
我們從三個(gè)維度來(lái)做下對(duì)比。
首先是用戶量。
阿里Q3年活躍用戶數(shù)為7.57億，拼多多是7.313億，雙方僅差2570萬(wàn)。
值得注意的是，今年第三季度，阿里單季新增用戶1500萬(wàn)，拼多多卻是4810萬(wàn)。
不難預(yù)料，按照這樣的增長(zhǎng)速度，今年年底，拼多多的年活躍用戶數(shù)就會(huì)超越阿里。
其次是GMV。
截至今年9月底的前12個(gè)月，拼多多平臺(tái)交易額(GMV)達(dá)14576億元，同比增長(zhǎng)73%。
阿里這邊，在最新財(cái)報(bào)中，并沒(méi)有直接公布淘寶GMV數(shù)額，而是發(fā)布了同比增長(zhǎng)數(shù)——百分之十幾。
風(fēng)清查了下過(guò)往數(shù)據(jù)，2020財(cái)年（2019年4月-2020年3月）,阿里中國(guó)零售市場(chǎng)(淘寶天貓)的GMV是65890億。
第三看營(yíng)收。
今年Q3拼多多總營(yíng)收超142億，同比大漲89%。
同期，阿里中國(guó)零售商業(yè)收入954億元，同比增長(zhǎng)26%。
不難看出，從業(yè)績(jī)規(guī)模的角度來(lái)說(shuō)，目前拼多多還難以與阿里抗衡，但是從增長(zhǎng)速度來(lái)看，年輕的拼多多卻表現(xiàn)得相當(dāng)強(qiáng)勁。
值得留意的是，目前拼多多的GMV是淘寶天貓的22%，但是營(yíng)收卻只有其15%。
事實(shí)上，拼多多與淘寶天貓的盈利方式并無(wú)不同，都是靠廣告費(fèi)與抽傭賺錢。
不難預(yù)料，當(dāng)未來(lái)拼多多提高抽傭比例，其營(yíng)收業(yè)績(jī)也將迅速拉升，雙方的差距就將集中于GMV的較量。
GMV，也就是網(wǎng)站成交額，一個(gè)簡(jiǎn)單直接的計(jì)算公式是GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，拼多多與淘寶在用戶規(guī)模相當(dāng)?shù)那闆r下，未來(lái)拼多多要考慮的就是如何讓用戶在平臺(tái)花更多錢。
最新數(shù)據(jù)是，拼多多目前單個(gè)用戶的年平均消費(fèi)額同比增長(zhǎng)了27%，達(dá)1993元；淘寶是9075元，京東是5763元。
差異化發(fā)展
眾所周知，為了阻擊拼多多，京東推出了京喜，阿里不僅發(fā)布淘寶特價(jià)版，還重啟聚劃算，甚至將1688推向了臺(tái)前。
京東和阿里在深入下沉市場(chǎng)，拼多多也在搶占一二線。從用戶群層面來(lái)看，拼多多與阿里未來(lái)會(huì)高度重合。
雙方的競(jìng)爭(zhēng)正在超更多方向延伸。
首先是商家側(cè)。
目前雙方都正在占據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，試圖用C2M的方式在各行業(yè)扶持優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，推出新國(guó)貨品牌。
阿里這邊，今年推出了犀牛智造工廠，拼多多則發(fā)布“新品牌計(jì)劃”，預(yù)計(jì)扶持1000家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)。
其次是物流端。
在物流領(lǐng)域，京東具備極高的護(hù)城河，阿里旗下的通達(dá)系，最近則正在遭遇拼多多系的極兔快遞的突襲。
最新消息是，極兔快遞正在以更好的薪資待遇，從通達(dá)系挖掘快遞員工，物流江湖正在暗潮涌動(dòng)。
值得注意的是，為了抗擊拼多多，淘寶還拿出了兩大殺手锏。
其一是淘寶直播。
在電商直播領(lǐng)域，目前淘寶直播一馬當(dāng)先，與抖音、快手形成了三足鼎立之勢(shì)。最新財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播GMV已經(jīng)高達(dá)3500億。
在這一領(lǐng)域，拼多多與京東的聲量較弱。
其二是信息流。
所謂信息流，也就是學(xué)習(xí)字節(jié)跳動(dòng)的打法，讓用戶從主動(dòng)搜索買什么，變成平臺(tái)向用戶投喂他可能會(huì)喜歡的商品。
2018年雙11，淘寶就發(fā)現(xiàn)來(lái)自個(gè)性化推薦的流量，已經(jīng)超過(guò)用戶主動(dòng)搜索帶來(lái)的流量。今年9月，淘寶全面改版——更多算法推薦，更多信息流。
很顯然，這一招能大大提升用戶轉(zhuǎn)化率，讓消費(fèi)者在淘寶花更多錢。
面對(duì)阿里在電商領(lǐng)域用20年時(shí)間沉淀出來(lái)的深厚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拼多多接下來(lái)又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？