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一夜帶貨2500萬！明星直播帶貨，他是教科書級別的

作者：昌和盛大電商 時間：2020-08-16 16:10:19 閱讀次數(shù)：

   

 我是風清 電商頭條
                                     風口上的明星直播帶貨，誰能乘風飛揚？
 
浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。
 
近兩年，直播帶貨無疑是風口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，今年更將達到萬億規(guī)模。
 
一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？?。網(wǎng)上流傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。
 
然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。
 
有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當成上的又一個通告，根本沒用心。
 
而胡海泉不一樣。他是真正將直播當成一份事業(yè)來經(jīng)營的。
 
7月15日，胡海泉第一次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績。
 
從當晚的7點開始，到凌晨近1點結(jié)束，長達5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人李晨Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴選、方太等知名企業(yè)。
 
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最后一共帶貨43件，創(chuàng)造了2056萬的成績，高居抖音達人帶貨日榜榜首。這對于直播首秀來說，已經(jīng)相當不錯了。
 
8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點到晚上11點，長達7個小時的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會和公益助學的內(nèi)容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，最后創(chuàng)下了讓人眼前一亮的直播佳績：

觀看人數(shù)達362萬，帶貨31件，銷售額2500W+，悠伴空氣炸鍋、五糧液等產(chǎn)品多次脫銷。

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對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創(chuàng)業(yè)精神。“All in”，才是最好的帶貨狀態(tài)。
 

直播間內(nèi)的別出心裁
 
直播需要什么樣的創(chuàng)業(yè)精神？最重要的，就是創(chuàng)新。因為創(chuàng)業(yè)從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個新時代。胡海泉深諳此道。
 
首先，突破傳統(tǒng)直播間的空間局限，打造一個場景化式直播間。
 
其他明星的直播間，要么是平臺和品牌方安排好的，要么是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當“吉祥物”就好。
 
胡海泉則不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。
 
這是一個IoT智能家居空間，放置著沙發(fā)，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產(chǎn)品被恰到好處地擺放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進這個直播間，你仿佛真的走進了一個家。
 

 
當胡海泉介紹方太油煙機的時候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機的吸排效果，讓消費者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當他需要介紹米家變頻風扇的時候，會走到沙發(fā)旁，試驗風扇的吹風效果。這個過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？
 

 
整個直播都在一個近似“家”的空間進行，這能讓消費者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。
 
這種形式讓直播變得具體可感，讓消費體驗更有價值，將樹立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。
 
其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。
 
傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣貨這幾個環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。
 
胡海泉則創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。
 
一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂Live秀，演唱了《最美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？


 
二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助基金會合作的“鯤鵬助學”項目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學鯤鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認捐一塊錢。這就讓直播成為網(wǎng)友獻愛心的途徑，增加了直播的社會意義。
 
這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創(chuàng)新。
 
再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。
 
看過直播的人，都發(fā)現(xiàn)主播很喜歡在直播間熱情滿滿地吆喝“買它買它買它”。他們極盡夸張地展示著自己超快的語速，情緒高亢，兩眼放光。這樣固然能帶動消費者下單，但終歸是流于表面。
 
因為有時候明星表面看起來激情四溢，但其實根本沒有做好準備功夫：某主持人在直播間一直將某品牌紅腸的名字念錯，還渾然不覺；某演員推出產(chǎn)品的時候，直接拿出稿子來念，可謂是大煞風景。
 
所以與其用浮夸來調(diào)動觀眾情緒，不如做好準備，理性地介紹產(chǎn)品。只要主播的介紹到位，折扣夠優(yōu)惠，消費者自然會下單。
 
直播過程中，胡海泉對每項產(chǎn)品都十分了解。他能清楚地說出嚴選火腿豬肉罐頭的豬肉原產(chǎn)地，也能對米家變頻塔扇介紹得頭頭是道，用詳實的介紹和體驗來打動消費者。
 

 
介紹清揚沐浴露的時候，他會親身用手來試驗使用效果。推薦朗菲掛燙機的時候，他會拿出皺巴巴的襯衫，親手將襯衫熨平，更直觀地展示產(chǎn)品功能。
 

 
從直播環(huán)境搭建，到流程腳本設(shè)計，再到主播講品互動，可以看出胡海泉都是花了心思的。他將創(chuàng)新精神融入進去，試圖打造一個讓人耳目一新的直播。
 

直播間外的匠心獨運
 
有一句話是這么說的：汝果欲學詩，工夫在詩外。
 
意思就是如果你真的要學寫詩，你需要在寫詩之外花功夫。
 
直播也是如此。如果你想做好一場直播，一定要在直播之外下苦功。
 
胡海泉深諳此道。他在直播間之外花的心思，甚至是從2個月前就開始了。這也是創(chuàng)業(yè)精神的精粹之一——沒有別的，就是要做到專業(yè)和極致。
 
從立項到正式直播，胡海泉整整準備了2個月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播團隊。他的最大目的，就是運用自己的供應鏈資源和品牌合作資源選品招商，保證選品質(zhì)量。
 

 
選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)之一。
 
某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。
 
選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業(yè)。
 
事實上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。
 
在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。
 
很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。
 
2014年，胡海泉創(chuàng)辦海泉基金，聚焦于智能消費領(lǐng)域的早期投資。海泉基金發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業(yè)。
 
充分的供應鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。
 
這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。
 
而且，胡海泉的野心不止于此。
 
他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實現(xiàn)投資服務(wù)的完美閉環(huán)。
 
也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。
 
說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。
 
看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現(xiàn)的，是從供應鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產(chǎn)業(yè)鏈。
 

跨界，他是專業(yè)的
 
胡海泉是一個“斜杠中年”。
 
從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到最好，在“改變”的道路上狂奔。
 
身在“羽泉”組合的時候，他走過風光無限的大好年華，唱響的《最美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎項的各種獎杯。
 
擔當投資人的時候，他投入了不少精力來學習投資經(jīng)營專業(yè)知識，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學院的文創(chuàng)EMBA，還考過了基金從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉基金會，目前管理著9支基金，投資項目超過30個。
 

 
如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。
 
熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性，我們永遠不知道下一秒會發(fā)生什么。唯一能做的，就是看準趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。
 
而且，在跨界的同時，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和極致，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對，千萬別上路。”
 
直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。





 
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