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B站入局電商直播：1.72億月活的流量池，終于向商家開放了！

作者：昌和盛大電商 時間：2020-07-13 09:05:24 閱讀次數(shù)：

   

電商頭條

B站進軍直播電商
 
B站終究沒有放過電商直播這塊肥肉。
 
近日，有消息稱B站正在對“懸賞計劃”進行升級，發(fā)展出了更直接的帶貨模式，目前已進入第三期內測招商，視頻和直播間可掛淘寶鏈接。
 
內測期間，商品的鏈接能夠直接以彈幕、浮層、icon等形式出現(xiàn)在B站視頻播放頁面，或在直播間右下角以小購物袋形式出現(xiàn)，UP主也能在個人主頁添加商品鏈接。
 
這也就意味著，B站將成為繼快手、抖音之外另一大擁抱電商的視頻平臺，他那1.72億月活的巨型流量池，也終于向商家們開放了。
 
其實，B站的老用戶都知道，這不是B站第一次嘗試電商業(yè)務了。早在2017年11月，B站就在平臺內部推出了“會員購”，售賣手辦、模型、圖書、動漫周邊等二次元向的商品。
 


相比于其他電商平臺，B站會員購沒有那么復雜的優(yōu)惠玩法，可謂佛系買家的省心首選。雖然B站會員購有價格高、品類少等不足，但這顯然標志著B站邁出了通向電商的第一步。
 
2018年12月，B站與淘寶“聯(lián)誼”，深耕內容電商。獲得授權的UP主可以以拍攝視頻的方式幫淘寶的商家?guī)ж?，或者以加入內嵌廣告等方式，給UP主們帶來“外快”。
 
2019年，B站成立了子公司專門運營MCN業(yè)務，開始培養(yǎng)一批種草型KOL。此時的B站已經具備了“小紅書”的形態(tài)，離直播電商只有一步之遙。
 
根據(jù)B站2020年Q1財報顯示，B站這一季度的營收為23.2億元，其中電商及其他收入為1.6億元，同比增長64%、由此可見，B站在電商上還是有所建樹的，此前的牛刀小試，就已經為其帶來了一筆可觀的收入。
 
另外，根據(jù)《中國互聯(lián)網發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示，2019年整個直播電商的市場規(guī)模為4338億元，預計2020年破萬億。大環(huán)境的火熱，使B站無論如何也要摻和一腳。
 
更何況，B站的“資質”，也是十分適合向電商直播轉型的。
 

 

被誤解的電商適格者

 
可能不太了解B站的朋友會有一種刻板印象：只有“二次元”群體才會去B站，這決定了它只能是一個小眾網站。
 
其實，這些年來B站一直在為“破圈”努力，它的目標不只是國內最大的二次元社區(qū)，而是像Youtube那樣的綜合性視頻網站。
 
為了破圈，B站購買了大量的電影、電視劇的版權，憑借其無廣告的優(yōu)勢吸引了一部分“優(yōu)愛騰”的用戶，稀釋了二次元用戶的比例。同時B站良好的原創(chuàng)氛圍也吸引了一大批藝人的粉絲，成為他們“安利”愛豆的重要陣地。
 
今年開始，“跨界”晚會和“后浪”三部曲讓B站走進一般大眾的視線。而在幾年前，很難想象家里的長輩、公司的老板會在朋友轉發(fā)B站的內容。
 


另外，B站內容的改變，足以說明B站出圈的成功。根據(jù)B站財報顯示，B站播放量前三高的內容類型，是生活時尚（vlog）、泛娛樂和游戲（電競），從前占據(jù)主流的“Anime（動漫相關）”降到了第四。
 
五花八門的用戶類型，是B站邁向直播電商的群眾基礎。
 
退一步講，即使B站的主力依然是二次元，也絲毫不影響B(tài)站的電商路。二次元真的很小眾嗎？根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年二次元移動游戲市場報告》，國內泛二次元用戶已經達到2.9億人，核心用戶達1億人。這個數(shù)字對任何一個平臺來說都不能算少。
 
而且，二次元群體并非不食人間煙火，普通人需要的商品他們同樣需要。而像定制服裝、數(shù)碼產品、游戲周邊等商品，也更適合在B站上賣。“二次元最懂二次元”不是一句空話。
 
當然，要做電商直播不僅要有用戶，還要有專業(yè)的主播，而這恰恰是B站的強項。
 
B站為了留住優(yōu)質的UP主，B站推出“激勵計劃”，自制內容播放量高于1000就有實際收益，投幣、點贊數(shù)也會計入績效，這還不算直播的禮物收入。雖然B站也有約50%的禮物抽成，但放在整個行業(yè)來看不算太高。
 
B站良好的粉絲氛圍和寬厚的條件，孕育了許多才華橫溢的UP主，他們也培養(yǎng)出了一批忠實的粉絲。這也就意味著，B站的電商直播不一定要靠低價取勝，粉絲黏度很可能成為其獨特的優(yōu)勢。
 
總而言之，B站這次的路選得很對，他們很清楚自己擁有，需要什么。
 

 

內容仍是主業(yè)，B站不會“本末倒置”
 
誠然，進軍電商直播的B站來勢洶洶，但這不會成為一場“大戰(zhàn)”。B站的調性，注定了電商智能成為次要的盈利手段，無法成為它的立命之本。
 
B站的CEO陳睿曾說：“B站最終會是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫畫或電影公司，但最終它是一家文化品牌公司。”B站的目標很明確，即從內容平臺到文化品牌，完成質的飛躍。
 
而在這個過程中，電商直播的地位就顯得無足輕重，雖然它能為B站帶來一定的營收，但B站并不靠這個發(fā)家致富。
 
況且，B站之所以能有做電商的資本，是因為其龐大的用戶群構筑了流量池。我們以前講過，電商直播是一場注意力的戰(zhàn)爭，正是因為每天有數(shù)以億計的人在刷B站，商家們才盯上了它。如果向電商急轉彎，那才是本末倒置。
 
所以，B站的電商直播之路，僅僅只是一次大膽的嘗試，并不會傾斜太多的資源。但話說回來，破船還有三千釘，哪怕三千流量只取一瓢，也能養(yǎng)活一小批商家了。尤其是與二次元垂直相關的賣家，多往B站瞅幾眼總沒壞處。








 
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