第一階段，處女單，沒刷單
上的第一款，店鋪0信譽(yù)，寶貝0銷量，第三天有了處女單．當(dāng)時(shí)是下午午睡剛醒，一個(gè)叮咚“老板有貨嗎”，不知道多少親能夠體會(huì)我當(dāng)時(shí)的心情，真的整個(gè)人的燦爛了。接下來幾天陸續(xù)會(huì)出單，其他寶貝也跟進(jìn)上款，時(shí)間卡的比較好，選的都是流量大，高質(zhì)寶貝少的黃金時(shí)段，所以好幾個(gè)寶貝順勢(shì)破蛋。
現(xiàn)在回想原因有以下幾個(gè)，希望會(huì)有幫助——
1、行業(yè)。非標(biāo)品行業(yè)，產(chǎn)品容易做差異性，非熱門行業(yè)，擁有藍(lán)海機(jī)會(huì)．2、款式較獨(dú)特，競(jìng)爭(zhēng)小，目標(biāo)人群準(zhǔn)確，標(biāo)題照抄，價(jià)格減了大半還包郵（不賺錢），擁有壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴沒有同款。通過賣家詳情頁上拍到的吊牌找到廠家，其告知經(jīng)銷商幾經(jīng)周折才拿到貨。3、自主拍照。拍照風(fēng)格自己研究的，花了兩天三頁，度娘N次，找到這個(gè)既不丑又獨(dú)特的風(fēng)格，讓買家有信任感，也為后續(xù)出單提供流量支撐。4、詳情頁。開頭大幅紅色文字描述，主旨就兩個(gè)字“真誠”！都是些發(fā)自肺腑的話，包括不滿意包來回運(yùn)費(fèi)退換。
有的人問，搞得這么累，為毛不刷個(gè)幾單？刷單的銷量來得太容易，人是不會(huì)去思考基本的優(yōu)化的，也不會(huì)最大化發(fā)揮自己的潛能去做客戶體驗(yàn)。另外還跟自己待的培訓(xùn)公司非常抵制刷單的氛圍有關(guān)。
第二階段，穩(wěn)定期，苦掙扎
后來開始穩(wěn)定下來，每天基本會(huì)有5-10單。因?yàn)閮r(jià)格壓得太低，基本沒什么利潤，但還是很高興，畢竟出單意味著希望。當(dāng)時(shí)是夏天，因?yàn)槭寝r(nóng)居房，沒有空調(diào)，都是一邊流汗，一邊優(yōu)化店鋪，時(shí)不時(shí)還要跪在地上拍照。工作已經(jīng)辭了，生物鐘開始紊亂，有時(shí)候研究怎么裝修店鋪常常因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)沒處理好 就從天黑干到天亮。
這個(gè)階段，有個(gè)做淘寶的朋友讓我過去跟他一起干，所以帶著全車的貨和生活用品殺了過去，待了兩個(gè)月，因?yàn)橛^點(diǎn)不合不歡而散。這件事給我的經(jīng)驗(yàn)是無論什么合作先明白對(duì)方目的，自己也要把丑話說在前頭，才不至于有惡果。
第三個(gè)階段，成長期，重優(yōu)化
因?yàn)檫@樣兩個(gè)城市來回一折騰，店鋪荒廢了，一天只能出個(gè)幾單，硬著頭皮連忽悠帶勸的叫來幾個(gè)朋友一起，開始全面地找款和推廣，依然從小眾款出發(fā)，選了七八款，詳情頁自己制作，做自己的風(fēng)格，優(yōu)化標(biāo)題，根據(jù)顧客的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，主圖點(diǎn)擊率，詳情內(nèi)容的順序，關(guān)聯(lián)營銷，不斷測(cè)試和完善。
其實(shí)，基礎(chǔ)的優(yōu)化是最難的，因?yàn)楸容^瑣碎和繁瑣，很多人要么不知道怎么優(yōu)化不去做，要么知道怎么優(yōu)化不去做，或者知道怎么優(yōu)化做了一點(diǎn)就停了，都是五十步笑百步，而且這種優(yōu)化不像刷單和直通車來得及時(shí)，都要等到淘寶系統(tǒng)刷新然后經(jīng)過客戶反饋才能看到效果，這讓很多人選擇了放棄優(yōu)化。慢慢地，店鋪流量開始增多，單子也隨之到了十幾單，二十幾單，三十幾單，最后到了瓶頸期。畢竟，淘寶給你的免費(fèi)流量是有限的，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化會(huì)隨著流量的加大而無力吐槽，要推廣了，直通車。
第四階段，選爆款，開推廣
爆款的選擇，我用了保守的方法，挑了一個(gè)低價(jià)格的大眾款，確定了貨源的充足性（這很重要），開始前期培養(yǎng)。這里依然沒有刷單，我選擇了最簡單和常見的套餐。我將店鋪里銷量前十的寶貝全部搭上這款做套餐，價(jià)格等于顧客買完一件寶貝加10元就能買到這個(gè)寶貝，寶貝進(jìn)價(jià)13塊，成本3元一單。虧？比刷總好，差評(píng)？事實(shí)證明無一差評(píng)，因?yàn)槠渌麑氊惖膬r(jià)格都比它高，10元的寶貝顧客本身期望不高，拿到手發(fā)現(xiàn)超值，所以全是這類超值評(píng)價(jià)。很快，一周寶貝銷量就到了30個(gè)。
很多人會(huì)問為什么不直接搞個(gè)10元換購？因?yàn)樘詫毷墙惯@樣的，我咨詢過客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以這個(gè)細(xì)節(jié)很重要，不要寶貝做起來了，后面卻被違規(guī)下架了。
到了第二周，有了基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，我把套餐價(jià)格提了5元，等于15元換購，等于每出一單開始盈利了，雖然不多，但是這出單確是事實(shí)。過了大概十天左右，套餐的銷量和自然搜索的銷量開始發(fā)生變化，寶貝權(quán)重開始增加，這款寶貝銷量破百了，評(píng)價(jià)也有幾十個(gè)。上車，開推！
前三天從長尾詞入手，因?yàn)闀r(shí)間節(jié)點(diǎn)較晚，我選擇了冒險(xiǎn)的方式，第四天寶貝做了大幅度的調(diào)整和優(yōu)化直接上了大詞，每隔半小時(shí)進(jìn)行觀察，為的是發(fā)現(xiàn)異常，馬上降大詞的價(jià)，結(jié)果卻不錯(cuò)，大詞的點(diǎn)擊率是平均的2.5倍，這一天成單了三十多，接下來幾天銷量持續(xù)上升，最高到了70多，之后穩(wěn)定在了50左右，月銷1500左右，對(duì)于當(dāng)時(shí)三鉆的店鋪來說，應(yīng)該還算可以的引流款了。
第五階段，上升期，整合資源
直通車也是有瓶頸的。很快這款寶貝的銷量就上不去了，馬上開始尋找接班寶貝，選好了幾款制作了海報(bào)，在爆款和首頁鋪開，上車，小開。根據(jù)點(diǎn)擊率丶跳失率丶停留時(shí)間優(yōu)化這些寶貝的每一個(gè)細(xì)節(jié)，很快一款潛力款找出，加油開推，市場(chǎng)反饋非常好，銷量不斷上升。正巧在這個(gè)時(shí)候，之前的小爆直通車被排查下架，打電話申訴無果后，只能刪除重開，就再也沒有回到其巔峰狀態(tài)，好在未雨綢繆培養(yǎng)了接班人。。
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