直通車推廣中的細節(jié)技巧
作者：昌和盛大電商 時間：2014-08-14 10:32:11 閱讀次數(shù)：
第一，大詞是否要站在首頁
在淘寶這個深海汪洋里，小魚的量還是最多的。很多新手賣家在一開始時就開車燒錢，去搶首頁的123，結(jié)果點擊，轉(zhuǎn)化很低。這是很不明智的。今天來給大家舉個真實的例子你就知道了。如，我今天想買一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”
結(jié)果，頁面顯示的全是女款，那我應(yīng)該干件什么事情呢？要么重新來搜索一下，大家都比較懶的，對吧，所以我看到這里：
當(dāng)看到有一個“男士T恤”，那我繼續(xù)點一下。
這時候的直通車首頁寶貝，是不是都發(fā)生了變化，并且下面這些結(jié)果全都是男裝。為什么會這樣？首先這時我沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁，只因剛才點了男士T恤那樣一個篩選條件后，這個時候直通車競價詞仍然是“韓版t恤”。
如果我點了“男士T恤”，又會出現(xiàn)怎樣的結(jié)果？這時，我并沒有出高價去買羊絨毛衣這個詞，但是就居然能跑到了第一位。假設(shè)之前我可能排在了第五十名，應(yīng)該在第四頁，現(xiàn)在我居然跑到第一頁了，那是不是意味著說我花了第五十名的出價結(jié)果我排到第一頁？我們經(jīng)常看到這么一個數(shù)據(jù)，在整個淘寶里，翻頁這件事情，大家經(jīng)常會說一般不會往后翻頁。有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是這樣子的：淘寶的前三頁占了78%，就是說78%的人只會在前三頁查看。那前三頁又怎么劃分呢？第一頁是60%第二頁是11%第三頁是7%，所以能看到大部分人只停留在第一頁。所以第四頁雖然看起來好像沒有機會，但第四頁都在78%以后，這時就有機會了。因為有人通過這樣的篩選把我排到第一頁。所以你不排在第一頁，也是有展現(xiàn)的。
第二：按扣費公式開車
扣費公式：下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
一般來說，扣費跟你的出價是沒有關(guān)系的，看下圖：
這是一個階梯狀的，我排在這個水平線表示第四名，越往前是第一名第二名第三名第四名。我第一個選擇是出在這個水平線的最右邊，2.94排在第四名的位置，我第二個選擇是排在這個水平線的最左邊，2.6元對吧，注意我的排名沒有變化，那問我的扣費有沒有變化？
這兩個的出價對于我自己的扣費是沒有任何的影響，為什么？因為我自己的出價是不影響我的扣費的。所以，這個你就能更為直觀的感受到扣費公式了。若做兩個變化之后，我對誰有影響？我對第五名排在后面的那個有沒有影響，沒有影響。我是他的上一名，我對他沒有影響，他對我有影響，因為我是他的上一名。那我對誰有影響，對我的上一名有影響，因為我是他的下一名。因為，這里下一名是會有影響自己的。
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