天貓運營實操
作者：昌和盛大電商 時間：2014-08-13 10:38:48 閱讀次數(shù)：
1.相信大家在做淘寶或者拿到一個新的項目的時候，這個時候你已經(jīng)做好了市場分析，已經(jīng)做好了自己的產(chǎn)品定位和自己店鋪的風格定位，已經(jīng)做好的自己的產(chǎn)品線，但是這個時候我該怎么下手了？怎么去找店鋪的切入口。
現(xiàn)在我拿一個爆款思維進行舉例。算了，直接拿我自己的店鋪的規(guī)劃進行舉例吧。本人是一家皮衣公司的運營。
大家在做規(guī)劃的時候一定要考慮到這幾點。
1.你的產(chǎn)品的市場節(jié)奏
從這張圖品來看，整個皮衣的市場相比去年的話， 8月份9月份是在逐漸的冒出來.這個時候買家已經(jīng)開始蠢蠢欲動了.這個時候我要做什么呢？我肯定是要把我的店鋪的各方面工作梳理到位，還有產(chǎn)品的梳理到位，然后是搶占目標市場和目標流量入口。為我10月份真正的去爆發(fā)。當然這個時候，如果你經(jīng)驗沒問題的話，相信你對于自己產(chǎn)品的后期爆發(fā)情況是能控制的。然后到了10月份的時候.才開始真正的較量.這個時候我又要做什么了？產(chǎn)品的集中式爆發(fā)，因為這個時候的買家根據(jù)去年的情況其購買力已經(jīng)接近了11月份。但是其欲望并沒有那么強烈，很多人都是先看，然后到了11月份在下單。這個時候我是不是要把自己的產(chǎn)品推到一個和同行競爭中占中上游的位置。因為10月份是非常特殊的一個季節(jié)年份，第一，其直接引導(dǎo)著旺季的到來，第二，直接引導(dǎo)雙十一這個大型活動的成交量和爆發(fā)量.我從來就沒有看到過，10月份的業(yè)績和數(shù)據(jù)做的很好的情況下，然而11.12.1月份做得很差的。這個是不符合邏輯的。除非你的產(chǎn)品被丁死了。但是這種幾率是非常小的。自己去把控。真正到了11月份.12月份.1月的時候這個時候才是真正的高峰期.到了這個時候.你10月份數(shù)據(jù)非常健康的情況下，這個時候你要做什么了？1.自己銷量的最大化，計算好自己的利潤，最大化的進行投入，在最保守的數(shù)據(jù)規(guī)劃情況下，保證其不虧本。因為你的付費流量的占比是越來越少的。按照你最保守的規(guī)劃數(shù)據(jù)走，其給你創(chuàng)造的價值明顯是超出你的前期預(yù)算的。有經(jīng)驗的小伙伴們都懂的。這個季節(jié)你怎么玩.那得看你的團隊和你的個人操作能力了。
2.在做規(guī)劃的時候一定要數(shù)據(jù)最小化+投入最大化！這樣才能規(guī)劃的真正符合你店鋪發(fā)展的數(shù)據(jù)!直接上圖：圖片比較長.而且考慮到公司的隱私情況，我隱蔽了一些數(shù)據(jù)。但是大家看了之后聽我說了之后，應(yīng)該是很好理解的。
這個是一個公司的全年規(guī)劃，這個產(chǎn)品的去年的同行平均轉(zhuǎn)化率為0.8%.而我們店鋪的去年平均轉(zhuǎn)化率為0.6%.因為其站外流量拉的比較猛，所以就拉低了點轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)我的規(guī)劃，我所制定的目標平均轉(zhuǎn)化率為0.73%（轉(zhuǎn)化率在其中是占領(lǐng)絕對性的位置，在做規(guī)劃之前，如果你對你自己的的產(chǎn)品和市場一些基本數(shù)據(jù)不了解的話，那你的所有的規(guī)劃都是浮云.大家仔細看下，我當中我的轉(zhuǎn)化率是不是控制著整個規(guī)劃的發(fā)展，我的轉(zhuǎn)化率低.我的規(guī)劃是不是被拉低了，包括很多細節(jié)化的數(shù)據(jù)根本達不到。而且老板也不會去盲目的投錢。如果我的轉(zhuǎn)化超標了，我的整個店鋪的發(fā)展的節(jié)奏是不是非常的超前。我定最保守的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣對我來說是不是有好處了？）
有人問這個IUV的價值是什么東西？這個東西到底有什么用？IUV=銷售額/總流量 IUV說白了就是一個流量給你帶來的價值 我為什么要做這個TUV的規(guī)劃了？簡單的說，這個就是給我產(chǎn)品數(shù)據(jù)的一個參考，如果我通過算出了我店鋪的平均IUV的價值，然后我進行店鋪單品的IUV價值的計算.如果發(fā)現(xiàn)其IUV的價值高與平均的價值，或者是低于平均的價值，那是不是對于我對店鋪的款式定位和產(chǎn)品的發(fā)展起到了一個很大的幫助了。IUV的價值越高，其操作的風險和難度越小。至于怎么得來的，這個我就不給你們詳細的說了，相信勤奮細分的你，一定能理解。
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