這次以秋冬季的皮草作為一個引子，說說前期準(zhǔn)備的一些問題，也算應(yīng)時應(yīng)景的給廣大朋友做個參考。當(dāng)然，很多東西是共通的，所以我個人認(rèn)為，用心思去想，而不是說看到的是皮草，然后覺得是雞叔想法不錯，然后就跑過來問我這個類目要怎么去做。
切入正題
秋冬熱銷，不解釋：
視覺營銷的關(guān)鍵到底是什么？
回答這個問題，我覺得首先要解決的就是一個定位問題。這個定位反應(yīng)出了你的一個基本的營銷思路，比如你是跑貨的，或者你是做做常規(guī)銷售的，要么就是做做高溢價產(chǎn)品的。奢侈品我只是寫出來看看，那種的話其實(shí)也是算包含在高溢價里面一類，只不過這個溢價溢的有點(diǎn)多而已。
那這里面我們其實(shí)要知道，3個大的方向的定位決定了，其實(shí)三種定位的客戶需求點(diǎn)是不一樣的。更直接的來說就是，三種定位的客戶群體不一樣，他們所關(guān)注的關(guān)注點(diǎn)也不一樣，所以由此產(chǎn)生的視覺感官體驗(yàn)也要不一樣才能讓客戶更好的接受你傳達(dá)的信息。
當(dāng)然，說道客戶的感官體驗(yàn)，我們又不得不提的一個問題是——客戶到底喜歡什么樣的店鋪。
下面舉幾個例子
一類的感覺是潮流的都市小女人風(fēng)格，帶一點(diǎn)暖心的感覺的味道。
一類的是鋪貨展示的樣子，品種多的展示方法，店主也不想花錢找模特的成列方式。
這兩類很適合小賣家操作，有親和力，但是畫面感覺會比較低劣。
這一類的就是做相對來說比較專業(yè)的模特拍照還有風(fēng)格化的感覺了。
這類屬于大店鋪的操作方法，能夠更好的表現(xiàn)產(chǎn)品所能承載的感覺，傳達(dá)給客戶真正的產(chǎn)品味道。
至于說這兩種到底哪種好，這個看個人想要傳達(dá)給客戶的感覺到底是什么呢來定奪。比如前面的就是感覺是鄰家女孩在做生意的感覺，所以很多東西都很隨意，可能他們依靠的就是更加有親和力的客服銷售之類的了。
而下面一種就是給客戶的一種感覺，讓客戶關(guān)注的是產(chǎn)品的價值而不是產(chǎn)品的價格，脫離產(chǎn)品本身的價格概念，來讓客戶享受一種真正的購物體驗(yàn)感。（為感覺付費(fèi)，產(chǎn)生溢價）
說到這里，我們一樣對比下后面兩個的圖片的感覺
這里提出一個問題，你覺得這兩張圖的給你表現(xiàn)的產(chǎn)品那個給你傳達(dá)出來的價值感更高，另外哪個會讓你覺得價格更高？（價格不等于價值）
我相信大部分人都會覺得上面一張會價格賣得更貴，因?yàn)轱@得高檔，高端。至于下面一個給你的感覺就是，清倉，折扣，突出的就是產(chǎn)品價格低。
說到這里，我們說一個消費(fèi)心理的問題。
A，客戶覺得你的產(chǎn)品很好，然后你提出了說我們在促銷——客戶會覺得占到了便宜。
B，我們在搞促銷，價格很便宜。我們的產(chǎn)品很好很好，東西各種漂亮——客戶覺得你的產(chǎn)品價格便宜，從心理上覺得你的東西既然可以這樣便宜肯定還可以更加便宜。
兩種邏輯上的差距帶來的不一樣客戶定位，兩種圖片上的差距帶來的不一樣客戶體驗(yàn)。
至于你傾向哪一種，我覺得你可以思考好自己的定位來決定。
由此我們可以的出來一個結(jié)論：
店鋪的裝修感覺——決定了你的整體產(chǎn)品價值和價格
視覺感覺——決定了客戶對你的第一印象
看看這個，你有什么樣的感覺？
一眼明了，說多了都是淚。
為什么國外的頁面這樣做，他傳達(dá)的是一種什么樣的概念？我們可以分開看：
眼神，表現(xiàn)出來一種味道，一種感覺，是氣質(zhì)也是品位的象征；
毛布料，表現(xiàn)了細(xì)節(jié)的把控，彰顯品質(zhì)的保證。
通過不同的拍攝角度，表現(xiàn)毛料的蓬松感讓你想想這種輕撫的感覺。
這塊不多贅述，我相信大家比我更加了解自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢，就是最賺錢的。
后面我們來說說爆款的概念？
爆款分兩種，一種就是跑量的，銷量就是最大的競爭力
一種是做高溢價的，獨(dú)特的感覺是最大的競爭力
這里給大家插一句：
關(guān)心價格的人，他關(guān)心的只有價格，產(chǎn)品的價值其實(shí)是次要的。
關(guān)心感覺的人，他關(guān)心的更多的是產(chǎn)品價值，價格高于低，只要不超過他的心理預(yù)期就OK。
那我們說說頁面設(shè)計的要點(diǎn)，從營銷的幾種手段來說：
價值營銷的這種模式肯定是適合做銷量的，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是價格營銷。強(qiáng)化突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。突出產(chǎn)品的核心——價格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
憧憬營銷的模式說白了就是告知客戶我們的產(chǎn)品給他帶來的到底什么樣的好處或者改變。大部分人購買產(chǎn)品以后都希望是對自身有一定的改變的，比如，他買面膜是為了變美，他買性感內(nèi)衣是為了更多的情趣這種，抓好憧憬這塊的點(diǎn)，能夠更好的影響客戶購物心理，產(chǎn)生購物沖動。
品位營銷的模式，其實(shí)就是畫大餅，必備必選這種概念，或者說潮流趨勢傳達(dá)他一種不要被時代淘汰的概念。
這個就是我們常說的產(chǎn)品基本介紹的一個東西，這塊大家都能做好，沒啥可說的。照本宣科沒意思，不懂的可以直接去翻TOP前幾的，你肯定有答案。
說道營銷，或者說做詳情頁這塊，我覺得重點(diǎn)就是，你傳達(dá)給客戶的其實(shí)只有一個點(diǎn)，所有的點(diǎn)都是圍繞這個點(diǎn)在闡述的。
什 么叫切入點(diǎn)？切入點(diǎn)就是，你要讓客戶覺得，你突然說這塊內(nèi)容不會讓他覺得唐突，就好像，你突然跟他介紹你的產(chǎn)品，你得讓他更加容易接受。比如，你直接推銷 產(chǎn)品那肯定是叫唐突，但是如果你說現(xiàn)在遇到的問題，或者其他的上面的營銷方式的各種手段之后再來推銷產(chǎn)品，那就變成順理成章的事情了。
核心總結(jié)，這個主要是為了突出，強(qiáng)化客戶印象。為什么要這么做？其實(shí)很好理解，莫非你想你做了一大堆的賣點(diǎn)需求闡述，最后不跟客戶強(qiáng)調(diào)下我們的產(chǎn)品最適合你，你覺得不這么做你自己說沒問題，這么忽悠自己真的沒有問題么？
上面基本都是在說頁面的事情，其實(shí)我個人覺得，這些你想的再好，做的再好也沒用。
我們經(jīng)常說，做不做的出好東西在于你的前端坐的怎么樣。而電商設(shè)計的前端其實(shí)就是拍攝。
至于拍攝這塊，我相信有很多大神，這里我只是稍微說一下。
細(xì)節(jié)不多說了，看圖理解吧，一個好的細(xì)節(jié)圖絕對可以讓你的產(chǎn)品整個感覺添分許多。
關(guān)于模特，其實(shí)我相信大部分人會直接外包出去。當(dāng)然，我相信也有自己拍的。你是不是還會遇到總覺得照片表現(xiàn)的不夠到位，那到底差在哪里，其實(shí)就是缺少一個概念，情緒！
情緒這東西很飄渺，但是最容易傳遞給客戶，不然為什么我們常說，要微笑服務(wù)呢？
拍攝計劃，看圖看字，這個就是說做好周密的計劃，別忙亂的做就行了。
最后說一點(diǎn)總結(jié)
其實(shí)電商現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一種白熱化競爭的狀態(tài)了，同行惡性競爭的事情也不少。為什么總是有人會脫穎而出？他們到底是用了什么樣的手法？
其實(shí)通過這篇，我想傳達(dá)給大家的其實(shí)就是一個概念，找準(zhǔn)自己的定位，做好自己的設(shè)計。說的更直接一點(diǎn)，店鋪就是你的人，你的人就是你的店鋪，做什么都不如做自己來的好，這樣才能讓別人感覺到你與眾不同的地方。
至于其他的，秋冬季備戰(zhàn)，大家還是全面一點(diǎn)思考問題，不要是想當(dāng)然的說，這個不錯，就做這個，然后就趕鴨子上架了，最后怎么死的都不知道。
記住，現(xiàn)在玩的是思路，玩的是定位，最后玩的都是本質(zhì)——產(chǎn)品本身。
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