和昌和盛大一起談談未來的導購網(wǎng)站該怎么走？
作者：昌和盛大電商 時間：2014-08-06 14:37:20 閱讀次數(shù)：
淘寶最近對返利網(wǎng)的頻頻“亮劍”，那是招招致命，對于返利來說，淘寶曾是自己的最大合作商，如此反目成仇，確實能夠讓自己大傷元氣，不過還好這些都不是致命的，還是尚存余力。對外界來講，淘寶這次可謂是招招是狠手，不近人情，大有趕盡殺絕之意，使得返利奄奄一息。但是站在淘寶角度上講，自己只是在做著維護和鞏固著自己的地位，其他都是無可厚非。
那么為何淘寶要這樣做呢？難度真的在乎給予返利的那筆廣告費，淘寶是財大氣粗，我覺得也沒有那么吝嗇，問題在于每年的投入和回報是否從正比，如果是有利潤可投，不管返利做的到不到位，我相信淘寶不會就此收手。在網(wǎng)絡零售方面，淘寶是有著絕對的優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢在返利上，就蕩然無存，甚至在很多電商面前，還赤裸裸地暴露自己的軟肋，結果是大不利于自己在大環(huán)境中競爭和成長。淘寶花出去了錢，沒有得到自己想要的效果，反而讓自己陷入不利的局面，是誰都會這樣去甩開自己的包袱。
面對強者，返利在此做出什么都是枉然，都是以卵擊石，白白犧牲消耗實力。不過返利相當?shù)爻林?，一直保持低調，不管怎樣，最大的合作商已經(jīng)撤出，確實讓你自己的內力盡失，目前只能割痛療傷，下步怎樣化悲痛為力量，走好明天的路。
第一、急需休養(yǎng)生息，戎裝蓄勢以待。
淘寶的各項舉措勢必將影響自己的發(fā)展和地位，這件事情上確實給自己造成了很大的損失。需要在休養(yǎng)生息時，并不是什么都不做，確實要從自身找問題，內部改革，完善制度，正規(guī)化，簡易化發(fā)展，杜絕虛假返利，延時返利等等，侵害消費者利益的行為。首先要對自身的傷口進行療效，哪怕是刮骨療傷也要做，否則在國內的地位必然會受到影響，因為淘寶的威脅是無處不在的，它所做的優(yōu)惠活動大有壟斷返利的舉措，如果返利沒有相應的抵抗，其他的各類零售網(wǎng)站只能是馬革裹尸了。所以導購網(wǎng)休養(yǎng)生息的第一條是痛改前非，用全新的面貌面對消費者，還要用更加簡便，更加接地氣的形式得到消費者的喜愛，有需就有求，這就是生存之道，修生養(yǎng)息不單單是恢復元氣，更是謀求新發(fā)展，迎著新挑戰(zhàn)，隨時戎裝以待。
第二、把握方向指針，隨時改變航線。
如今導購網(wǎng)站的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，只有突破這次的瓶頸，但是這次是前所未有的，甚至關系到導購網(wǎng)站今后的生死存亡。此次轉航，亟需尋求新的突破口，需要把握掌舵的主動性，不能在被別人牽著鼻子走了，不能完全依賴電商或者商城去生存。換位思考下，只有力求找到自己的主攻方向，一旦事物被自己掌握了主動，就會新的契機，尋求更多的發(fā)展。所以說，目標和方向的正確性將直接影響導購網(wǎng)生死大計。不少業(yè)內人士揣測，在今后的某段時間內，這將成為導購網(wǎng)經(jīng)歷最困難時期。在尋求新方向和突破口時，這方面我覺得完全可以借鑒小米公司的銷售模式，沒有尋求一家電商，自己獨開天地。這樣的啟發(fā)，只要找到方向和目標就是是導購網(wǎng)破繭成蝶之時，重新?lián)Q裝的最好時期。千萬不要以為方向的把握是耽誤所謂的發(fā)展時機，任何一個行業(yè)，包括自己所在的沖床行業(yè)，一個大體的發(fā)展方向必須要有，而不是把生意做到哪一步是哪一步，理性的思維處理對于任何一個行業(yè)都是一招制敵的不二法寶。
第三、團結其他商城，采取合縱策略。
淘寶作為亞洲最大的網(wǎng)絡零售平臺，其夢想更是全世界，如今的發(fā)展真是牛氣十足，如日中天，雖然淘寶的頻頻出招，差點要了自己的小命，這絕對不是夸張。淘寶確實是最大一個，這傷痛是絕對有的，傷殘級別就需要好好地去鑒定，但是下次會不會還是這樣就不知道了，也許會更狠。返利也不是完全沒有對策，返利網(wǎng)有六百多家合作商，如何利用這些合作商，組成一個聯(lián)合體，是能夠與今天的淘寶所抗衡的唯一法寶。淘寶的成長是正值當年，已經(jīng)占住了亞洲尤其在中國的大部分市場空間，有著橫掃一片的優(yōu)勢，其實其他的很多電商都是岌岌可危。返利有著自己在導購方面的天然優(yōu)勢，采取合縱策略，建立一個聯(lián)合體，絕對可以與淘寶抗衡，自己還能尋求到更好的成長。
返利此次是弱者，這是奇恥大辱帶來的就是生死攸關。現(xiàn)在的返利面臨最大的轉折點，關系到導購網(wǎng)站的明天何處何從，相信返利經(jīng)過臥薪嘗膽之后，能夠打出一個漂亮的翻身戰(zhàn)。返利在此事件中表現(xiàn)相當?shù)氐驼{，只能默默去努力，穩(wěn)固自己的地位和市場，這是一個智者的處世態(tài)度。相信返利會走出這個短暫的困難時期，經(jīng)歷風雨之后，肯定會見到彩虹的。
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