昌和盛大為您分析店鋪品牌&產(chǎn)品定位
作者：昌和盛大電商 時間：2014-07-15 15:25:41 閱讀次數(shù)：
開展電子商務，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶網(wǎng)中開設(shè)旗艦店專營店。在明確企業(yè)戰(zhàn)略和目標之后，首先要做的就是對自己的產(chǎn)品定價和定位進行分析規(guī)劃。不管做淘寶還是現(xiàn)實當中的市場營銷.首先產(chǎn)品的定位很關(guān)健.然后才會考慮到市場定位.所以只有了解網(wǎng)購的朋友喜歡買什么寶貝和什么樣價格的產(chǎn)品.我們才好針對性的去分析和應對.這樣才能把自已做的更強大做的更好.
一丶產(chǎn)品優(yōu)勢是底子。
淘寶上賣貨，你的貨至少要有行業(yè)優(yōu)勢，不管款式，價格，質(zhì)量，特殊功能，它必須要有在淘寶上億件商品里脫穎而出的東西。另外就淘寶這個環(huán)境來說，它最好能是開發(fā)成本低，生產(chǎn)周期短，毛利稍高。做商業(yè)都離不開你賴以生存的東西，不管是實業(yè)也好金融也好。首先你得懂，團隊里有擅長它的。如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，憑什么讓消費者為你買單？
二丶品牌定位
可能大家都不注重這個。但我想說定位是一個店鋪的靈魂。出來混總是要還的，開店初期不想好這個，后期你總要連本帶利一起還的。
定位是什么？其實我不能很詳細的描述出來。這么說吧，定位在我的概念就是一種調(diào)調(diào)；一種由企業(yè)文化丶氛圍所澆灌出來的一種獨有的個性。定位清晰的產(chǎn)品買家會一種“夢里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”，毫不猶疑的下單，甚至讓他們感到相見恨晚。
那定位這么牛逼，怎么弄出來？
個人覺得，要結(jié)合兩個方面。產(chǎn)品的風格和目標客戶的喜好。找到他們共同的東西，放大它丶迎合你的目標客戶。沒有什么產(chǎn)品是能賣給任何人都合適的，每個產(chǎn)品都應該像它的主人一樣擁有不同的性格。很多時候為了找到正確是品牌定位，我們需要去研究客戶群體的購物習慣丶痛點丶偏好的顏色。
1丶確定敵人，做好品牌定位
每個行業(yè)都必定有強勢的對手，甚至是某大知名品牌，他們往往占據(jù)了大部分的銷售業(yè)績，卡住了流量入口。要想在細分市場下?lián)屨枷葯C，就必得對其進行深入分析，尋求自家產(chǎn)品與眾不同的特色賣點，進行品牌定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價。
2丶數(shù)據(jù)分析，進行品牌定位
在品牌定位前，我們需要做做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，做好差異化營銷，如個性化體現(xiàn)，購物體驗丶附加價值這些都是體驗品牌文化的手段，最終目的打造店鋪小而美。
三丶視覺風格
定位清晰之后其實這個已經(jīng)很明確了。說白了也就是適合淘寶的VI設(shè)計。店鋪裝修的設(shè)計，品牌logo，品牌吊牌，包裝盒，售后卡片，購物袋，甚至是打包用的膠帶。從拆快遞的時候，從包裝盒打包帶是否整潔的第一印象起都要是美好的。這些所有所有的一切構(gòu)成了一個品牌的印象。
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