淘寶刷單是每個店主經(jīng)常討論的話題，而我有幸接觸許許多多的玩刷單淘寶個人店主。無論是我曾經(jīng)帶過的分銷，還是以前做淘寶的同學(xué)。對我摸索刷單這一塊都起到了非常重要的作用，因?yàn)橛H眼看到，所以相信。因?yàn)橄嘈?，行動就更有?zhí)行力。
有一個同學(xué)很羨慕我說做在家里就可以賺錢，很向往，因?yàn)樗龑ぷ骺床坏较Ｍ?，我建議她做做淘寶試試。淘寶個人店長 宅丶夜貓丶創(chuàng)業(yè)，就如像夜貓一樣宅在家里創(chuàng)業(yè)。結(jié)果她做了15天就受不了。原因是，一天到晚坐在電腦前，太壓抑了，受不了。
自己真正做淘寶是12年下半年，把2個零銷量零信譽(yù)的新店在15天內(nèi)做到了月利潤過w。在第一次自己做淘寶的時候，都不敢相信自己有這樣的能力，當(dāng)時經(jīng)常興奮的睡不著覺。后來看過很多的同學(xué)店鋪，接觸了各類的個人店長，驀然回首，發(fā)現(xiàn)大家都是用這樣特殊丶灰色的一種方式-----淘寶刷單。碰到最厲害的，是一個只做了幾個月的淘寶新手，幾何式跳級，月利潤如今已是6位數(shù)了。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)，除了他自己就一個淘寶客服。
淘寶已不像以前那樣掛著就可以賣出去，刷單已不像從前那樣，拍一單就完事了。太多的淘寶店主，每天忙碌在左一單右一單事情中，卻始終效果甚微丶或者沒有把刷單的價值最大化。
在我看來，刷單，更像是一個系統(tǒng)，它包含了銷量卡位丶評價丶7天/月增長丶回頭客丶轉(zhuǎn)化率丶好/中/差評丶產(chǎn)品丶淘寶seo丶丶丶丶，更像是一種策劃。平時和朋友間聊的最多的話題，就是刷單了。關(guān)于淘寶刷單，我還是有自己想說的話
為了更好的整理出一年來我和朋友間討論的問題，和自己在淘寶刷單方面的見解。我把它做成一個采訪錄的形式，以便更清晰的展現(xiàn)我的一個思維邏輯。以下是悅悅同學(xué)對楊偉進(jìn)的采訪實(shí)錄。
悅悅：你是什么時候開始接觸淘寶的?
我：2011年，在這很久之前就比較關(guān)注淘寶了，沒做淘寶運(yùn)營之前， 很喜歡去淘寶幫派經(jīng)驗(yàn)居里面看文章。系統(tǒng)的接觸淘寶知識是2011年那個時候蔣輝開始進(jìn)軍淘寶，就跟人家學(xué)習(xí)了。 然后下半年就跑到一家襯衫商城負(fù)責(zé)發(fā)展分銷。也正是因?yàn)榉咒N這一塊接觸了形形色色的店鋪，讓我知道了淘寶的一些小店的玩法。很多分銷做到了月利潤1w以上的，其中有一個剛大學(xué)畢業(yè)的湖南女孩，才做了一年，一個月盈利2w多，讓我對淘寶刮目相看，她瞞著家里人說在外面工作，父母還以為她上了什么大公司被提拔了。。后來出走也正是因?yàn)榭吹搅巳思沂杖氲恼T惑，出走。。。。
悅悅：剛才你講到了分銷， 如果是我去做淘寶，現(xiàn)在做分銷還有前途嗎？
我：這個問題不好回答，因?yàn)樘詫毜赇伒煤脡漠a(chǎn)品決定了60%，所以就得看你是做什么產(chǎn)品了。如果說一點(diǎn)都不懂去做淘寶，前幾個月的摸索學(xué)習(xí)，基本沒什么收入。去年那些做我們工廠襯衫分銷做的好的，估計(jì)今年也能做好。能不能做好，除了產(chǎn)品，還是要看人的能力了。
悅悅：你的那些分銷商，是怎么慢慢做起來的呢？
我：招募過來的分銷，之前很多是分銷競爭對手品牌的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)時我們提供了更好的服務(wù)和利潤提成，后來被我們慢慢挖過來了一些店主。所以很多都有有淘寶基礎(chǔ)的人，加上一個好的產(chǎn)品，他們的業(yè)績很快就上升。在yy語音的時候，我們和分銷經(jīng)常聊天，那些已經(jīng)起來的店長就經(jīng)常分享一下經(jīng)驗(yàn)，而其中手法最多的是一個刷單。沒事刷單， 這個幾乎成為我們每個分銷經(jīng)常干的事情。哪個時候我總是教育他們，要小心點(diǎn)，刷非長久之計(jì)。萬一出事了怎么辦，寶貝就廢了。
悅悅：恩，這個確實(shí)是有一定的危險，刷單多不多？
我：我總是教育他們多把心思花在運(yùn)營上面，另一方面，還是積極的每天把工廠的一些線上發(fā)貨快遞單整理發(fā)給他們。我們每天有30多個非淘寶快遞單號產(chǎn)生。這讓很多喜歡刷單的分銷商非常高興。平常那些個人店長，沒啥事的時候，就刷，一般每天都有2-3單，也有出現(xiàn)降權(quán)的同學(xué)來找我問，我也不懂這個。12年那會兒，分銷商刷單還是很少出事。
悅悅：是什么導(dǎo)致你對淘寶刷單的看法發(fā)生轉(zhuǎn)型呢？
我：1年后我離開了這家襯衫商城開始獨(dú)立的淘寶生涯，在我離開的時候，我發(fā)現(xiàn)那些做的比較好的，都在刷單。而刷得好的，收入是最高的那一部分。有一個分銷直接跑到義烏大陳鎮(zhèn)上來找我，后來他也是我們分銷商里面，賺得最多的人，13年碰頭吃飯的時候，問起盈利，他說純利38w。關(guān)鍵是：他是第一年做淘寶，只做了不到10個月。這讓我這位專業(yè)運(yùn)營的，不好意思。他招一位運(yùn)營，我推薦了一個杭州的高手，但沒談攏
悅悅：聽你這么一講，好像做淘寶挺簡單的。
我：肯定不那么容易了，不然怎么會有那么多做淘寶的混不下去呢。首先人家也比較悟性高，初生牛犢不怕虎，一天到晚刷個10幾單。一開始就有一個朋友A，天天找人幫他刷單。朋友A是他以前一起的同事。工作除了掛qq之外，也沒重要的事情，屬于上班超級空閑型的。在襯衫小類目，一個月銷售100多件的寶貝，在懂淘寶seo的情況下，排名會相當(dāng)好的。而當(dāng)初“男士長袖襯衫”這樣的詞都被他長期占領(lǐng)了，直接導(dǎo)致了一個寶貝，3個月累計(jì)銷量2000多件。
悅悅：他做的這么好，除了他的方法，有運(yùn)氣的成分嗎？
我：肯定有，但大多數(shù)功勞還是得益于幫他的哪位同事。
悅悅：聽說阿里巴巴2012年的年度盛典，對你觀念的影響也比較大？
我：當(dāng)時是阿里類目第一的一個老板請我去的，這個聚會和淘寶的10大網(wǎng)商什么的是一個性質(zhì)，就是做阿里巴巴比較成功的供應(yīng)商，給他們頒獎。這也是我第一次和自己的上家老板見面，開始有些緊張，后來發(fā)現(xiàn)就老板也和普通人差不多，就聊開了，問了老板很多問題。
我問：那些產(chǎn)品榮譽(yù)什么的，是怎么來的？他答：質(zhì)量再好再暢銷都沒用，錢到位了就行。
我問：看你在做關(guān)鍵詞推廣，你優(yōu)化主圖嗎？他答：不優(yōu)化的。
我問：你頁面好像一直都是那樣，不做修改嗎？他答：一次性做的，一直都沒修改過。
我問：你看店鋪數(shù)據(jù)嗎？他答：不會看，不看這個的，我只看月底的總銷售額。
我問：……………
雖然這個時候，我已經(jīng)通過刷單的方式，把2個新店迅速推起。但聽他的話語，我還是很震驚，這就是玩阿里巴巴類目第一的人，就像不是玩電商似的。問起了一些他的經(jīng)商之道，有3個我記憶比較深刻的：1.他開工廠，一定要和當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，不能得罪政府官員。如果你什么都不做，也屬于得罪人。2丶他在平臺上刷單的流動資金上百w，在這方面比他厲害的，還有好多家……此處略去3000字。3丶老板很隨和丶平實(shí)，第一次見面就感覺好像認(rèn)識似的。
悅悅：說說你起來的那兩個新店，操作框架是怎樣的？
我：第一個店鋪?zhàn)龅氖菧p肥產(chǎn)品，當(dāng)時不會什么推廣方式。基本內(nèi)功的做了，就是刷單，3個人，牽了3條網(wǎng)線，一天刷5單，天天跟打仗似的。店鋪迅速的起來了，在虛假銷量累計(jì)到100單的時候，某天晚上6點(diǎn)左右我們一個詞：“減肥產(chǎn)品”綜合排名在首頁21位，保持了了近2個小時。流量太嚇人了，直接成交了30多筆，一天賺了，將近4000元。當(dāng)時很納悶這種大詞怎么會被排上了呢，現(xiàn)在回想，也行主要是新寶貝，轉(zhuǎn)化率高，心級店鋪扶持加權(quán)丶頁面停留時間長（顧客平均停留達(dá)到了10分鐘以上），等原因?qū)е碌陌?。第二個店鋪就是精油了，一個人，15天內(nèi)在富網(wǎng)店一期群里面找了80多個同學(xué)幫忙刷單，店鋪?zhàn)匀怀山慌噬軈柡?，直接形成?個小爆款。但做這些事的前提，我淘寶seo方面做的還是比較好的。我這人心比較細(xì)，喜歡挑一些競爭不大的詞，做排名。
悅悅：刷單危險嗎？
我：危險，一旦被抓，就降權(quán)，有的還扣分，有的扣分厲害。我的減肥產(chǎn)品店鋪4個月后，就被懲罰了。但是不刷，0銷量0信譽(yù)，光靠淘寶的心店扶持，很難發(fā)展。有幾個零銷量就去做直通車的，傻子都會先刷上幾筆。做了一個月的內(nèi)功發(fā)現(xiàn)還不如刷個10筆。反思自己經(jīng)歷的種種，覺得刷單是非常必要的。于是一心研究淘寶的刷單技巧和策略，碰到喜歡刷單的同學(xué)，就套上去聊天?，F(xiàn)在在刷單這一塊，如果我操盤，基本不會出安全問題。
悅悅：如何最大化保證刷單的安全呢？
我：核心的幾個地方：1丶淘寶小號，正常的買家不會天天買東西，但是刷手為了賺錢，就不在乎這個，一些yy平臺上放款刷單的經(jīng)常出事2丶小號的信息設(shè)置，有很多細(xì)節(jié)需要設(shè)置好，刷手經(jīng)常不會去做這事。3丶轉(zhuǎn)賬，如果使用支付寶轉(zhuǎn)賬，基本死的概率很高，紅包刷單也是做高危險動作。4丶要么真實(shí)快遞，要么買單號，別重復(fù)使用單號。沒有安全單號的，我推薦一個人林曉梁，人品很好，圓通單號是1.5元/單，小貴安全，我用了它的單號3年多，他的qq453450076。
悅悅：刷單辛苦嗎？
我：刷單是個細(xì)活累活，非常辛苦的，還耗費(fèi)時間，所以很少有店主能堅(jiān)持一個固定計(jì)劃刷單。每天最多只能刷個10幾單，因?yàn)闀r間有限。作為全職個人店長，能刷10單已經(jīng)非常了得了。
悅悅：如果想短期多刷單，有解決辦法嗎？
我：有的，1丶放款去yy頻道刷，比較危險，我很多同學(xué)刷過都出事了。2丶多個人刷，適合有團(tuán)隊(duì)的人店鋪操作，一般會有幾個固定刷單專員，而且如果成員多，會有刷單主管。3丶像楊文建丶董董丶這樣的高人氣博主，在日記里面發(fā)布個消息，就有好上千人幫忙拍單。比較瘋狂，玉器類目中，禪蟬的靈泉店就是這么迅速起來的。4對于個人店長最好去比較嚴(yán)格的qt平臺里面刷單，目前3人互刷比較靠譜，但耗費(fèi)時間
悅悅：你當(dāng)初第一個店鋪是在哪里刷單，平臺嗎？
我：那個時候不懂，就在互刷群里面刷，有3ip+3個電腦，術(shù)語叫雙ip丶雙電腦。因?yàn)檫@個條件很多賣家不能滿足，所以形成了qq群里面的3人互刷，也是比較安全。
悅悅：qt是什么，沒接觸過。
我：QT是騰訊的語音平臺，因?yàn)閥y刷單存在很多的缺陷。比如不習(xí)慣上yy，但基本會上網(wǎng)的人都會同時登陸qq。同時由于QT是騰訊的產(chǎn)品，所以在核對qq方面特別方便，刷單也更加方便。
悅悅：刷單的一個主要作用就是為了排名，獲取自然流量，你在這方面有沒有比較好的方法？
我：其實(shí)我刷單方面的一些方式，都是從淘寶排名規(guī)則里面演化出來的。比如最初，淘寶銷量權(quán)重占比非常厲害，你只要提升銷量就可以?，F(xiàn)在目標(biāo)關(guān)鍵詞排名，淘寶有一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率加權(quán)，那么我就去刷關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。13年回頭客被淘寶重視起來，上個月幫我刷的旺旺號，這個月再來一遍，回頭客比例就起來了。淘寶最近有開始重視7天銷量增長率，那么，我就布局7天增量……所有的規(guī)則我都適應(yīng)進(jìn)去，其幾結(jié)果就是，同樣是刷10單，我的寶貝一下就起來了，而有些同學(xué)缺效果甚微。淘寶規(guī)則變了，你的刷法也得跟著變。最好的刷單方式就是刷最少的單，創(chuàng)造最高的銷售利潤。
悅悅：你是怎么找關(guān)鍵詞的？
我：在刷單之前，我會銷量先計(jì)算出來，如果我一個月能刷100筆，我就會去把我想做的所有關(guān)鍵詞按銷量排名，100銷量能排到前10名的
留下。然后分析那個詞競爭度最低，找出競爭度最低的一個詞。對競爭度的判定一般通過寶貝數(shù)量和銷量跳級這2個主要指標(biāo)。同時把指數(shù)比較低的詞賽選出去，指數(shù)低代表排名的流量就低。
悅悅：寶貝數(shù)量這個好理解，你說的銷量跳級是什么？
我：我舉2個比較簡單的例子，現(xiàn)在有 A丶B 2個詞 ，分別搜索A丶B詞，按銷量排名，統(tǒng)計(jì)出銷量第1名丶10名丶20名丶30名丶40名的銷量筆數(shù)A：1000-80-40-30-25 B：900-100-80-70-65
在這里，A詞的銷量跳躍度比較高。A詞25個銷量就可以殺進(jìn)銷量排名首頁，B詞需要65個銷量才可以殺進(jìn)首頁，而且在銷量80以下的時候，還卡不進(jìn)銷量前20名。
悅悅：你這種手法好像把關(guān)注點(diǎn)集中到了一個詞上，刷單需要這么細(xì)嗎？
我：需要的，刷單本身就是一個細(xì)活?，F(xiàn)在聊的都是一些策略。如果是聊刷單安全方面的細(xì)節(jié)，會更加細(xì)化。
悅悅：在朋友聊天中，你經(jīng)常提到過銷量卡位，可以具體的說說這種現(xiàn)象嗎？
我：這個東西是我分析很多店鋪后發(fā)現(xiàn)的，我們的淘寶店鋪中存在著這樣大量的現(xiàn)象。A同學(xué)淘寶店鋪每個月賺3000，沒出現(xiàn)什么大的變動，一般情況下，下個月他也還是賺3000元。B同學(xué)他有一個店鋪，連續(xù)2個月盈利1萬了，下個月，基本還是盈利一萬。在看日記的你問問你自己，你的店鋪收入是不是比較穩(wěn)定呢？
悅悅：我仔細(xì)想想自己的淘寶店鋪，確實(shí)有點(diǎn)，成因是什么？
我：剔除自然搜索流量以外的因數(shù)，一個30天月銷200件的寶貝，下個月的30天銷量基本還是200件，而每個店鋪都是一個個這樣的寶貝組成的。同時大部分的淘寶店鋪，真正能夠賣動的，就那么幾個寶貝。簡單一句話：“在內(nèi)功+淘寶seo及格的情況下，一個100銷量的寶貝，就卡住了100銷量寶貝的流量。”銷量第一的，一旦坐上去，就很難被擠下來。在大類目被擠下來經(jīng)常發(fā)生，但是在小類目，這種情況很少發(fā)生，就像卡在了那個位置。所以越是小類目的產(chǎn)品，個人店長操作的成功率越高。我認(rèn)識的一個同學(xué)玩小類目玩的爐火純青，他有14個店鋪，接觸做淘寶才4個月，月利潤6位數(shù)，當(dāng)然人家也有絕活，不單單是刷單這一塊，貨源和好。做淘寶，一定要有2個以上自己的優(yōu)勢，才能不容易被別人打敗。
悅悅：我可不可以這樣理解，有一個寶貝，我這個月刷上100單，下個月我不刷，但還是會有月銷量100單。
我：理解基本沒有錯誤，實(shí)際情況會因?yàn)槟愕捻撁鎯?nèi)功丶你的產(chǎn)品丶你的客服丶你的寶貝價格丶標(biāo)題等影響而發(fā)生銷量上的偏差。要做銷量卡位，一定要做到銷量前10名，銷量排名越高，卡位準(zhǔn)確越高。比如一個小類目里面，或者某個詞里面，我直接卡位到第一，那么，這個類目下個月，下下個月，第一基本都是我的，只要我不犯什么大錯。
悅悅：你在刷單的過程正，是如何磨合7天增長率的？
我：把銷量平均遞增的形式分布，比如第1丶2丶3丶4丶5 周，銷量按照2單丶5單丶7單丶10單丶13單這樣的形式布局。保證這種遞增形式，需要有一個安全穩(wěn)定的平臺。如果這個禮拜找了2個朋友刷，下個禮拜不能保證一定能找得到了。
悅悅：回頭客比例也操作嗎？如何做呢？
我：回頭客是淘寶14年的重頭戲，如果你找100個人刷單，下個月，依然把這100個旺旺找來刷一遍，然后，沒有然后了 ……
悅悅：刷的評語有技巧嗎？
我： 恩，有的，評語需要站在顧客的角度去寫，啥都沒說，但是顧客啥都獲得了信息，還有一個重點(diǎn)是評語有也有排名規(guī)則的，所以我們要提前就想好，如何讓自己刷的評價保持在評語排名首頁。
悅悅：評語排名有哪些因素？
我：按照權(quán)重高低，主要包含：評語字?jǐn)?shù)丶評語詳細(xì)程度（比如服裝有是否合身丶護(hù)膚品有舒適度等等）丶是否有曬照片（照片數(shù)量）丶 寫評語者的信用等級丶評語被多少人贊丶評語的評價時間。 值得慶幸的是，評語是可以通過人工控制的，比如我選擇出10條對我最有利的評語，用小號使命給這些個評語點(diǎn)贊，14年我的朋友就是這么弄的。他整了300個小號，就是為了給評語刷贊，給評語點(diǎn)贊這個事，非常容易實(shí)現(xiàn)，還沒任何風(fēng)險，但是沒幾個人去關(guān)注淘寶政策中，這種小細(xì)節(jié)變化。
悅悅：傳說你給自己刷差評，真有這么回事？
我：呵呵是的 ……
悅悅：……
我： 同時滿足以下5個條件，①寶貝數(shù)控制在30000以內(nèi)，②指數(shù)1000的詞，③關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)大于等于6，④成交時注意 ……⑤……，刷20單可以沖擊綜合排名首頁了。
悅悅：……
我： ……
………………
由于刷單策略中比較震撼，構(gòu)思完成會繼續(xù)發(fā)表在平臺里。
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