九種“風(fēng)投”的錢我不要
作者：昌和盛大電商 時間：2014-07-03 11:06:50 閱讀次數(shù)：
1、“傻”錢不能要。何為傻錢？大多是以剩余的民間借貸資本為主體，由于中國經(jīng)濟(jì)市場管控，從傳統(tǒng)行業(yè)緊急退出的錢，這些錢是干凈的，但是往往控錢的主兒手黑。要求資本的ROI比值很高，最好一年半載都能收回。記住——沒有人對項目有十成十的把握，很多時候市場的變化比你的想法還要快，所以對于一個本該去教育或策反的人群，在說案的時候30分鐘以上還聽不懂的，就別談下去了。他們今天聽不懂，以后也不會懂，至少這個學(xué)習(xí)的過程非常漫長，搞不好還要臨時撤資，你就完了。所以來的錢第一法則是志同道合，畢竟投錢就是投人，而人的想法是會相互影響的，互補共贏最好了，但是往往你60分，他40分，平均一下兩個人都不及格。
2、“急”錢不能要。這個要求創(chuàng)業(yè)者自己對項目有一個全盤的詳細(xì)計劃和市場環(huán)境的全方位考量。很難！要容易，就輪不到你做了。每一個項目即使市場競爭再雷同，面對問題的時候也會因為格局、地域、團(tuán)隊和入市時間而千差萬別。一個操盤手要評測自己項目在什么時候會碰到什么問題，用什么方式去解決，花多大的代價去解決，之后的發(fā)展方向是不是會跑偏。愿意給你三年時間回收成本的，但是你卻要花五年才可以打開市場，也算是“急”錢。“急”錢不單單指急出，急進(jìn)也算是急錢；譬如：在你不要錢的時候給你錢，也不對！這會徒添經(jīng)營的壓力，沒有哪一筆錢說放你這里好幾年摞灰不用算利息的，你又不是銀行，沒有所謂的人口紅利。三千萬太少，要不我給你五千萬吧？我不要，我擔(dān)心的是：1、你想要稀釋我更多的股份；2、你對我相對固定的發(fā)展規(guī)劃和指標(biāo)會提出更高的要求；3、財務(wù)規(guī)劃會因此被打亂，我會產(chǎn)生過高的安全感，如果我不會但我的團(tuán)隊會。而任何一種都是我不愿意看到的。
3、“兇”錢不能要。一上來就和你說全盤兼并、絕對控股、團(tuán)隊重建、產(chǎn)業(yè)鏈合體的，我出于禮貌會和風(fēng)投人吃完這頓飯。我理解你在資本市場上多年的運作經(jīng)驗，也尊重你以往熠熠生輝的資本案例，甚至理解你把我和我的團(tuán)隊以及我的項目當(dāng)豬來賣；但是我畢竟不是養(yǎng)豬專業(yè)戶，請理解我對于一個項目的初心和創(chuàng)業(yè)的情懷。根據(jù)馬斯洛需求理論，最低標(biāo)準(zhǔn)是人對于生存安全體驗，可你一開始就否定了它。即便當(dāng)下迫于生計，勉強(qiáng)撮合，也會在不久的將來而力不從心最后分道揚鑣。
4、估值過低的錢我不要。中國有句古話叫——莫欺少年窮。一個給你很低的估值，明顯他們自己對于項目的遠(yuǎn)瞻性也絕對有限，嚴(yán)重低估你的合伙人當(dāng)然也不會欣賞你以后的做事風(fēng)格。試問你又怎么會和一群鼠目寸光的人去運作市場呢？但是如果遇到多家都給出的價格不高，你就要反省下自己定位是否有偏差，或者還沒到可以去談價碼的地步。于是乎找到問題要解決問題。例如我來說，去年8月份全網(wǎng)啟動項目，至今3000萬銷售，毛利可達(dá)32%，在絕對紅海市場中，這樣的成長速度連行業(yè)老大都不得不關(guān)注，這種情況下我的A輪融資不僅僅勢在必行也理所當(dāng)然。于是我有了更多的談判籌碼，期間我只要包裝好自己項目優(yōu)勢，再在接觸風(fēng)投過程中投其所好，就可以遇神殺神見鬼殺鬼啦。
5、參與度過高的錢我不要。和“兇”錢差不多概念，一個從資本角度上干擾你，一個從經(jīng)營管理上干擾你。創(chuàng)業(yè)者最難的是深入淺出地、心無旁騖地做好一件事，記住是做好。有人曾經(jīng)建議比爾蓋茨做電腦，他說這個跨度有點大。可見減法比加法難多了。但就是如此行業(yè)第一就出來了。你可以接受風(fēng)投的建議和意見，畢竟他經(jīng)手的項目有如過江之鯽，深度不見得比你深，但是高度有可能比你高。而且理論上他稀釋了你的股份，理應(yīng)要參與實際的經(jīng)營管理，并助推項目繼續(xù)融資、布局最后上市，但是絕對不可以在大方向上顛覆性的干擾項目運作。否則只會敗走麥城。而這里最重要的角色當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)者本身是不是能夠有足夠的智商去偽存真，堅定目標(biāo)。偉大都是熬出來的！
6、投資環(huán)境和商業(yè)氛圍不匹配的我不要。我們不要相互遷就，你不投我，彼此還有其他的機(jī)會。相互坦誠一點，作為風(fēng)投的你既然要我公開過往的財報，也請你公開你真實的投資實力以及成功的、不成功的投資案例。我需要知道你擅長投資領(lǐng)域是不是和我的項目匹配，還有你的短板在哪里。我可以客觀地判斷新增的資源優(yōu)勢是不是僅僅多了幾個錢。譬如我的邀投PPT中有一頁很明確地提到了：和電商行業(yè)相關(guān)，或和食品行業(yè)相關(guān)，或和多國貿(mào)易相關(guān)。事實上這個門檻過濾了一部分的風(fēng)投人，節(jié)省的是大家的時間。
7、妄想打造商業(yè)壁壘的風(fēng)投我不要。不是不可能，主要是因為太累。一個再有想象力的項目都要一步一個腳印走出來的。等咱倆在茶館里嘮完嗑天都亮了，所以別和我談要再做一個阿里出來。也許我會在跟你講項目的時候，點中你的笑穴，讓你龍顏大悅；實際的市場需要對的人、對的時間、對的產(chǎn)品、對的打法才可能一步步邁向成功，缺一不可。
8、談“情”說“愛”的風(fēng)投我不要。我們可以喝酒，可以擁抱。但是生意是一回事，交情是另外一回事。所以我從打心眼里抵觸和黃河以北的人做生意。因為他們會喊我弟弟，我只能喊他們大哥。倫理上講弟弟要聽哥哥的，這就輸了50%；我的酒量又不好，再輸50%。你說我還有什么臉面和一群以后輸他百分百的人開疆拓土？！一個項目的發(fā)展對內(nèi)對外都是一樣的，就是不能把它當(dāng)孩子養(yǎng)，要傾注個人情懷但不要傾注個人情感。我在操作現(xiàn)在項目的過程中就杜絕使用個人感情來判斷決策對錯。更何況我們互聯(lián)網(wǎng)人比出家人還不打誑語，人家和尚還要和你叨逼一次面都沒見過的菩薩羅漢，我和你講這些你得賞我耳光子。我能和你講的都是我能做到的，我們用大數(shù)據(jù)說話；所以以萬全之策備好萬條后路，這就是為什么創(chuàng)始人總有一天要卸任將位子交給職業(yè)經(jīng)理人的道理。而恰恰是一個很簡單的道理卻制約著中國企業(yè)邁向世界強(qiáng)林。因為我們看到太多人情在上制度在下的企業(yè)，似乎他們現(xiàn)在都混得還不錯。因為腦白金是史玉柱的、聯(lián)想是柳傳志的、阿里是馬云的，但你別忘了照明是飛利浦的、可樂是可口可樂的、快餐是麥當(dāng)勞的。
9、見面多次總是不埋單的風(fēng)投我不要。你可以穿著拖鞋來見我，因為我最高禮遇也僅僅只是穿著回力鞋來見你。不是我裝B，是因為創(chuàng)業(yè)中的我只能因為樸素而低調(diào)。像你這樣的風(fēng)投，我一周準(zhǔn)備見一個，而且是漫長拉鋸戰(zhàn)，不知道接下來是不是還要勒緊褲腰帶再見幾個月。所以我的每一毛錢都是有預(yù)算的?？梢哉埬?，要是不介意，我們可以去街邊吃個6塊錢的餛飩面；當(dāng)然你非得去香格里拉也行，一頓我也請得起，但是生意人講究禮尚往來，下次不管好賴，再見面請你埋單。每個創(chuàng)業(yè)者你都要把他假設(shè)成未來的馬云和史玉柱，是有氣節(jié)的人，我求人也求錢，但絕不跪舔。畢竟沒有平視，就永無對等。
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