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很多淘寶人都離不開(kāi)一個(gè)詞“流量”,流量怎么來(lái)?毫無(wú)疑問(wèn)是推廣,那先了解下淘寶站內(nèi)的流量的主要構(gòu)成有哪些吧?如圖:看圖之后大家大致能了解淘寶的主要的流量構(gòu)成。 要流量就要推廣,既然是推廣就是為了獲取流量,把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量,達(dá)到最終盈利的目的。 淘寶流量主要分為兩種:站內(nèi)流量和站外流量。 淘寶站內(nèi)流量:聚集在淘寶網(wǎng)上的所以流量,這對(duì)于淘寶賣(mài)家而言是主要的流量渠道。我們希望從淘寶的幾千萬(wàn)乃至上億流量中分得一點(diǎn)點(diǎn)到我們的店鋪和寶貝頁(yè)面。 淘寶站外流量,也就是除了淘寶網(wǎng)以外的所有互聯(lián)網(wǎng)上的可以為你所用的流量。 流量主要分為兩種:免費(fèi)流量和收費(fèi)流量,獲取流量最重要的方式就是推廣; 推廣主要分為兩種:站內(nèi)推廣(免費(fèi)加付費(fèi))丶站外推廣(免費(fèi)加付費(fèi)) 以上解釋了什么是流量什么是推廣,也可以讓大家更好的理解下面的內(nèi)容。 下面就講講站內(nèi)一些性?xún)r(jià)比較高的流量渠道: 一丶巧用新品標(biāo)簽,引爆單品。 情景一:去年6月份,我用兩皇冠C店上架了幾款女裝,上架之后,出現(xiàn)新品標(biāo)簽,為了讓銷(xiāo)量破零,人為操作銷(xiāo)量和收藏。第三天把爆發(fā)了,類(lèi)目流量暴漲,一天類(lèi)目流量達(dá)5000UV,當(dāng)天單款成交100多單。 情景二:今年5月份,淘寶首頁(yè)全面改版,用自己的小C店上傳了幾個(gè)寶貝,新品標(biāo)簽出現(xiàn),跟去年一樣的操作手法,三天類(lèi)目流量猛漲,雖然沒(méi)有去年流量猛,實(shí)踐證明,這種操作手法是可行的。 可是目前大家對(duì)新品標(biāo)簽的作用還不太了解,我后面分析了下出現(xiàn)在類(lèi)目首頁(yè)的幾個(gè)權(quán)重是什么?為了讓大家更好的了解在哪個(gè)位置展示,我截圖給大家展示。 淘寶首頁(yè)主題市場(chǎng),百萬(wàn)級(jí)流量入口,能在此入口分得一杯羹,想想都流口水。 默認(rèn)排序,第一行是直通車(chē)推廣位,第二行才是新品標(biāo)簽展示位。依次排過(guò)去,銷(xiāo)量丶人氣丶信用丶總價(jià)都是以新品標(biāo)簽為基礎(chǔ)。 大家都知道自然搜索頁(yè)面的綜合排序方式,其實(shí)這邊的道理也一樣的。只是周期不一樣,這邊的新品是14天,就是說(shuō),出現(xiàn)在新品頁(yè)面的寶貝,越接近14天結(jié)束,越靠前。偶爾也會(huì)有輪播,直到結(jié)束新品標(biāo)簽。 除了新品標(biāo)簽之外,還有需要具備哪些權(quán)重呢? 1丶流量,發(fā)布寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)簽,果斷注入流量,保證流量干凈和流量的多元化。 2丶收藏,有流量的基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)脑黾邮詹?。保證收藏渠道的多元化。 3丶轉(zhuǎn)化,有流量,有收藏,保證正常的轉(zhuǎn)化,整個(gè)寶貝權(quán)重較高。 我一直在計(jì)算這些權(quán)重的數(shù)據(jù),最后還是很難得到一個(gè)整確固定的數(shù)據(jù),具體是多少流量,多少收藏,多少轉(zhuǎn)化,還不得知。大家按這樣操作,總能發(fā)現(xiàn)一些驚喜。所以想分得一杯羹也不難,大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。 二丶類(lèi)目首頁(yè)扶持關(guān)鍵詞,流量不要太多。 淘寶改版之后,這類(lèi)流量入口也減少了很多,但目前還是有很多大的幾個(gè)入口。大家看圖 這是淘寶首頁(yè)直達(dá)入口的二級(jí)頁(yè)面,流量相當(dāng)可觀,大家再看仙女這個(gè)關(guān)鍵詞淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)吧。 “仙女”這個(gè)關(guān)鍵詞在5月14號(hào),流量和成交井噴。 大家看到了嗎?這個(gè)很簡(jiǎn)單,大家要經(jīng)??纯刺詫毷醉?yè),類(lèi)目首頁(yè),經(jīng)常有扶持的關(guān)鍵詞。第一時(shí)間優(yōu)化好。流量不等人,頁(yè)面更新頻率大,你也要跟上節(jié)奏哦! 三丶玩客,流量是玩起來(lái)的。 一淘玩客(http://wanke.etao.com),屬于返利式網(wǎng)站也屬于導(dǎo)航網(wǎng)。流量是更是以百萬(wàn)計(jì),那咱們?cè)趺丛谀沁呁诰蛞稽c(diǎn)流量呢?來(lái)教大家一招,大家看圖吧。 薅羊毛是一個(gè)比較活躍的小棧,主要是一些性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品,也是獲取流量較多的地方。鐵扇公主是該小棧的小二,如果你比較活躍,且提供的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高,他給到的資源也很多。這是勾搭小二的節(jié)奏! 每天爆料發(fā)帖,每天玩玩,也能換來(lái)幾百個(gè)UV,,這是一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的流量渠道,只需要一點(diǎn)點(diǎn)人力投入。產(chǎn)品好的話還能上一淘首頁(yè)。一天流量至少5000個(gè)UV。 四丶無(wú)線端流量怎么拿? 雖然不是研究無(wú)線端流量方面的高手,我也發(fā)表一下個(gè)人的一些心得。總結(jié)了幾個(gè)比較重要的權(quán)重。 1丶銷(xiāo)量,肯定有一定的銷(xiāo)量,在手機(jī)端才靠前的機(jī)會(huì),否則一切扯淡。 2丶上下架和櫥窗推薦,個(gè)人覺(jué)得無(wú)線端的排名方式跟PC端差不多,先把PC端優(yōu)化好,我們可以發(fā)現(xiàn)在PC端排名靠前的產(chǎn)品,在無(wú)線端也是靠前的。 3丶淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。 所以,我總結(jié)一下,銷(xiāo)量大的產(chǎn)品靠前,前提是沒(méi)有降權(quán)的;然后是接近下架時(shí)間;最后是淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。 大家可以看我手機(jī)端的流量,很穩(wěn)定,想要很大的突破也比較難。維持在一個(gè)水平線上。轉(zhuǎn)化偏低,跟購(gòu)物體驗(yàn)和價(jià)格是有關(guān)系的,比較正常。我對(duì)小C店有這樣的流量還是比較滿意的。沒(méi)有更高的追求了。 五丶如何理由麥麥實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)獲取大流量。 麥麥上線以來(lái),并沒(méi)有獲得廣大賣(mài)家的青睞,麥麥聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)的是賣(mài)家與賣(mài)家的配合度。 麥麥上線的目的,平臺(tái)的價(jià)值在于,建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作,協(xié)作的形式有很多,比如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)丶聯(lián)合拍照丶共同進(jìn)貨丶分倉(cāng)共倉(cāng)等等。通過(guò)各種賣(mài)家的抱團(tuán)共同實(shí)現(xiàn)降低成本丶提升效率,建立商業(yè)關(guān)系。 其實(shí)所以麥麥簡(jiǎn)單理解就是讓商家之間一起來(lái)抱團(tuán)協(xié)作。 利用麥麥配合大促活動(dòng),可謂是錦上添花。 現(xiàn)在主要有兩類(lèi)協(xié)作: 第一種是類(lèi)目引導(dǎo)的,比如服裝類(lèi)目之前做的年中大促的活動(dòng),以及夏季上新的活動(dòng)。他們是直接在麥麥上進(jìn)行篩選,把好的活動(dòng)作為類(lèi)目的活動(dòng)上線。因此這些活動(dòng)也得到了很多類(lèi)目的資源,銷(xiāo)量非常好。 還有一類(lèi)協(xié)作是賣(mài)家之間的協(xié)作,沒(méi)有任何的類(lèi)目資源支持。比如前期還有做過(guò)春季上新的活動(dòng),但是也取得了很好的效果。 大家可以參考成功案例: http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.rDnWzl#area4 因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶資源少,我們報(bào)不上官方活動(dòng),與此同時(shí),淘寶小二也很苦逼地找活動(dòng),招商丶審核。所以讓大家自主地發(fā)起協(xié)作,淘寶小二也可以直接進(jìn)行活動(dòng)的篩選就好了。但是商城用戶現(xiàn)在只是不能玩跨店滿減的。 六丶櫥窗推薦規(guī)則升級(jí),7月1日起開(kāi)始試運(yùn)營(yíng) 一丶什么是櫥窗推薦? 櫥窗推薦有什么作用? 櫥窗推薦:賣(mài)家把自己店鋪中最優(yōu)質(zhì)丶最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后,可以?xún)?yōu)先展示在搜索結(jié)果丶list中;櫥窗推薦在2013年幫助了千萬(wàn)級(jí)的賣(mài)家獲得了搜索和list的優(yōu)質(zhì)流量; 后續(xù)櫥窗寶貝還會(huì)出現(xiàn)在更多的前端場(chǎng)景中(例如大促丶推薦等),為親的店鋪帶來(lái)更多流量。 如果不設(shè)置櫥窗推薦,店鋪寶貝被買(mǎi)家搜索到的概率會(huì)降低,并且櫥窗位如果長(zhǎng)期不使用,會(huì)被系統(tǒng)收回,所以賣(mài)家朋友們一定得充分利用自己獲得的櫥窗位才行; 櫥窗寶貝會(huì)在哪里展示呢? 會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面優(yōu)先展示,譬如下圖紅框中的寶貝(并不是說(shuō)一定會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)的第一排); 二丶新老規(guī)則有什么不同? 與老規(guī)則相比,新規(guī)則去掉了買(mǎi)家信用的影響,增加了老店獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了金牌賣(mài)家獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了星丶鉆丶冠分層成交獎(jiǎng)勵(lì),使激勵(lì)規(guī)則的覆蓋賣(mài)家數(shù)大大增加?。ㄐ√崾荆涸囘\(yùn)營(yíng)期間,被選中試用的賣(mài)家可以在新版賣(mài)家中心-櫥窗推薦管理頁(yè)面中看到新規(guī)則對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗數(shù)明細(xì)) 注意:試運(yùn)營(yíng)及正式運(yùn)營(yíng)期間,只根據(jù)新規(guī)則來(lái)確定每個(gè)賣(mài)家獲得的櫥窗位數(shù)量,而不是在老規(guī)則獲得的櫥窗位基礎(chǔ)上再新增加新規(guī)則獲得的櫥窗位數(shù)量。在目前總流量變動(dòng)不大的情況下,濫發(fā)櫥窗位數(shù)量只會(huì)降低單個(gè)櫥窗商品可能獲得的流量,請(qǐng)賣(mài)家朋友們理解。 這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),小賣(mài)家可以趁此獲得一定的免費(fèi)流量,對(duì)于淘寶今年的方向看樣子是沒(méi)有錯(cuò)的;不斷的在提倡用戶的體驗(yàn)程度,也就是說(shuō)呢,大家將服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)做的越好,越能得到官方的扶持。 最后總結(jié):站內(nèi)的流量入口有很多,時(shí)間關(guān)系,我就講這么多,在產(chǎn)品的完善的情況下,我們想的就是怎么去獲取更多的流量,做網(wǎng)店是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,也是一個(gè)痛苦的過(guò)程,因?yàn)榫W(wǎng)店人需要具備太多的特質(zhì),需要開(kāi)發(fā)太多的不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域!大家加油!
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