這十大問題，做淘寶成功率提升98%
作者：昌和盛大電商 時間：2014-06-24 14:09:54 閱讀次數(shù)：
一入電商深似海，如果想要最大程度的讓自己的店鋪賺錢，那么下面的東西最好全面的思考一下，如果你都思考過了，做了相應的選擇，不賺錢也難。
本人電商從業(yè)多年，以下總結的一些經(jīng)驗框架，如果大家感興趣，后面我將一一的講解。
1丶市場容量
目的：是了解行業(yè)趨勢，市場情況，能夠讓我們知道市場在什么階段，值不值得進入。
工具：淘寶指數(shù)丶生e經(jīng)丶數(shù)據(jù)魔方
2丶競爭對手情況
價格丶銷量丶實力丶推廣渠道
目的：了解對手的優(yōu)勢，針對競爭對手來選擇我們的自己的突破口。
工具：數(shù)據(jù)魔方丶淘寶搜索框
3丶自身實力分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
跟競爭對手相比你的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么?
目的：通過對自身的分析，來找到最適合自己的方向。
工具：SWOT分析
4丶消費者心理
消費者基本信息
消費者購物需求
消費者購物習慣
還有那些沒有能讓消費者滿意的地方
目的：更好的了解消費者的內(nèi)心，以便我們更加的去滿足消費者。
工具：熱賣寶貝的用戶評論丶論壇丶問答平臺，調查問卷丶咨詢專業(yè)人士
5丶差異化的選擇
產(chǎn)品丶服務丶信譽丶推廣渠道
目的：通過上面的分析，找到自己的競爭優(yōu)勢，然后充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
工具：以上4點
6丶營銷戰(zhàn)略的選擇
導入期戰(zhàn)略：提升銷量
穩(wěn)定期戰(zhàn)略：提升利潤
衰亡期戰(zhàn)略：清倉甩貨，打造新爆款
目的：一步一步的去實現(xiàn)自己的目標，把握好節(jié)奏，不要亂了陣腳，不同時期采用不同的營銷策略
7丶營銷策略
產(chǎn)品丶價格丶推廣
目的：具體實施的一些方案丶通過這些策略丶讓產(chǎn)品更好的銷售出去
工具：競爭對手
8丶組織實施
人員招聘
目的：找到合適的人來做合適的事，每個工作都要細分好，每一個階段要做的事情都要給規(guī)劃好。
9丶費用預算
人員工資丶運營管理費丶廣告推廣費等
目的：保證正常運營，需要的資金支出
10丶風險控制
當遇到?jīng)]有計劃到的風險時，能夠及時調整方向。
工具：每一個方案都逆向思考一下。
本文章來源于東莞天貓代運營資訊網(wǎng)wetru.cn/