多年以后的你會(huì)感謝如今拼命開(kāi)車的你，做直通車不僅僅是推一款寶貝，而是通過(guò)他帶動(dòng)店里其他寶貝的銷售，是種重要的引流方式，現(xiàn)如今有誰(shuí)能不開(kāi)車站穩(wěn)市場(chǎng)的，10個(gè)淘寶9個(gè)開(kāi)，還有一個(gè)是TP，接下來(lái)咱們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)直通車。
今天從最基本的說(shuō)起，上次發(fā)完帖子好多派友問(wèn)我關(guān)于質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞優(yōu)化的問(wèn)題，今天呢，就從質(zhì)量得分維護(hù)優(yōu)化和直通車養(yǎng)詞的技巧開(kāi)始說(shuō)起。今天的圖很少，但是點(diǎn)很細(xì)，希望大家能認(rèn)真看下去。
這節(jié)我就著重的講解關(guān)于直通車爆款寶貝的質(zhì)量得分如說(shuō)何維護(hù)優(yōu)化。
以下圖為例！
從以上大家可以看出我的質(zhì)量得分都是10分的，出價(jià)比市場(chǎng)價(jià)要便宜一半還要多，而且排名都在第一頁(yè) 而保持10分的因素主要跟以下有關(guān)
一．基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞近期的動(dòng)態(tài)得分。
什么是動(dòng)態(tài)分呢？相信有的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)出價(jià)5毛的，一會(huì)提價(jià)8毛，基礎(chǔ)分就10分了！沒(méi)錯(cuò)，這跟出價(jià)高低有點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系，同時(shí)也根據(jù)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率得出基礎(chǔ)分！
二．創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。
一個(gè)好的推廣主圖和推廣標(biāo)題，才能有效的提升點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化的可能，相信在前
期大家都已經(jīng)測(cè)試出1-2個(gè)點(diǎn)擊率比較高的主圖和推廣標(biāo)題。在這里我要建議大家的就是千萬(wàn)不要隨意的更改替換！切記~！
三．相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本信息的相符程度
如圖1，我的商品是一款雪紡衫，而我這寶貝的產(chǎn)地是韓國(guó)（是不是你懂得，）由于當(dāng)前女裝代購(gòu)風(fēng)比較流行，咱們自然也要根據(jù)趨勢(shì)而行，從數(shù)據(jù)魔方，量子，淘寶指數(shù)，等得出東大門這個(gè)詞出價(jià)低，搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，那么咱們就先確定卡住這個(gè)詞，前期找S手，每天螺旋式轉(zhuǎn)化，兩天后“東大門”這個(gè)詞被我固定在前2頁(yè)，看下我后臺(tái)圖解吧
“東大門”此關(guān)鍵詞的中后期，大家可以看到第一張圖片是我已經(jīng)卡死的，一直排在5-8位，最中期的時(shí)候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，這款寶貝和“東大門”有關(guān)的詞都是10分而且出價(jià)都是在3毛左右，這就是短詞拖長(zhǎng)詞的效應(yīng)，不管是寶貝的類目，屬性，大詞，熱詞都可以去拖，只要打造出幾個(gè)短尾詞，那你就不要擔(dān)心質(zhì)量得分的問(wèn)題了。
下面第二張，同樣是東大門，出價(jià)1.38元，質(zhì)量得分只有6分，高于市場(chǎng)出價(jià)0.84元，相信大家從這可以看出，寶貝相關(guān)性的重要性了，上架寶貝時(shí)一定要注意哦。
四．買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)分。
這個(gè)呢,產(chǎn)品質(zhì)量好，物超所值，售前售后服務(wù)態(tài)度好就OK了！我就不多說(shuō)了
當(dāng)然想達(dá)到10分穩(wěn)定不下降，也不僅僅是以上4點(diǎn)就可以的，主要是關(guān)鍵詞的維護(hù)優(yōu)化：
我個(gè)人一般是3個(gè)計(jì)劃的 1.大詞熱詞 2.質(zhì)量得分高的 3.轉(zhuǎn)化率高
1計(jì)劃：只要不賠錢就可以，根據(jù)銷售情況，可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?，在保持不降分的同時(shí)，又能低價(jià)的提升排名！
2計(jì)劃：這些質(zhì)量得分較高，而且都是精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，自然都是比較省錢的，而且轉(zhuǎn)化率都是很高，一直到后期 基本上得分也不會(huì)下降的
3計(jì)劃：根據(jù)最近7天的轉(zhuǎn)化情況 提價(jià)，降價(jià)，刪除等，但在這同行，也要考慮未來(lái)7天
可能會(huì)有潛力的詞，千萬(wàn)不要誤刪。
接下來(lái)呢，在說(shuō)說(shuō)咱們?cè)趺答B(yǎng)詞的
如何養(yǎng)詞？
首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（也就是熱賣度）
還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先來(lái)個(gè)圖，說(shuō)說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該注意的。
先講點(diǎn)擊率吧：什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？
一 關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)（以上說(shuō)的相關(guān)性）
如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢？
關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人“需要靠領(lǐng)悟。
二 圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率
很多掌柜的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息
搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。
圖片該用什么樣的？
1丶圖片清晰明了 ，使人一目了然
2丶主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的（當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個(gè)來(lái)引起買家疑問(wèn)從而吸引點(diǎn)擊）但我個(gè)人不提倡這種做法。如果確實(shí)需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時(shí)候，一個(gè)好的背景搭配圖，可能是引起買家購(gòu)買的原因！這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。
三 產(chǎn)品推廣標(biāo)題
前面我已經(jīng)給大家講過(guò)，一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，別小看這2個(gè)標(biāo)題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題，一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢？愛(ài)迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)得來(lái)的，所以朋友們優(yōu)化直通車一定要有耐心。
四 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率低的原因有多方面原因，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)，詳情頁(yè)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，投放位置，性價(jià)比等等這些都有影響。去改善這些，提升轉(zhuǎn)化率吧！轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，品牌形象丶銷售價(jià)格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動(dòng)態(tài)分丶寶貝動(dòng)態(tài)分丶好評(píng)率丶老客戶占比等等，關(guān)注這些，把流量轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)流量。
五 關(guān)鍵詞出價(jià)（養(yǎng)詞重點(diǎn)）
作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的（特殊情況除外）哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝 那么您算算 1/50 這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊 你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了 。親，這個(gè)可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。
六 日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率
關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來(lái)多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。
另外再提一點(diǎn)，開(kāi)車養(yǎng)詞優(yōu)化需要關(guān)注以下的數(shù)據(jù)
一 客戶群體數(shù)據(jù)
不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過(guò)性別丶年齡段還有購(gòu)買能力來(lái)區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計(jì)得知。通過(guò)調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)做產(chǎn)品描述。購(gòu)買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端丶中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。
如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因?yàn)闋I(yíng)銷方法是多種多樣，我也只是講一個(gè)數(shù)據(jù)取向給大家
二 同行店鋪數(shù)據(jù)
要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營(yíng)銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長(zhǎng)最快的方法?？傊痪湓挘瑳](méi)有最好只能做到比現(xiàn)在更好。
三 淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)
這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用從哪里得來(lái)這些數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)魔方丶量子橫道還有很多工具可以得到這些數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時(shí)段不同比例，但直通車千萬(wàn)不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算，可以通過(guò)投放比例來(lái)調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高就投放多一點(diǎn)那個(gè)時(shí)段成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。這里相信各位心中都對(duì)自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解。
四 同類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)定價(jià)數(shù)據(jù)
這就是所謂的性價(jià)比，不宜太高，不宜太低，取一個(gè)行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來(lái)給寶貝定價(jià)，當(dāng)然爆款打造要求寶貝具有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，哪怕這個(gè)寶貝不賺錢，但是他轉(zhuǎn)化率好，這種寶貝非常適合養(yǎng)詞，這也是跟淘寶倡導(dǎo)的單品制勝之道。一般店鋪內(nèi)一定要有1-3個(gè)絕對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的寶貝，這種寶貝養(yǎng)詞和打造爆款都是相當(dāng)?shù)暮?，店鋪?nèi)其它產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)還有自己店鋪價(jià)格定位來(lái)給寶貝訂一個(gè)合適的價(jià)格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價(jià)位的寶貝，這就是所謂的關(guān)連營(yíng)銷。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)取向還有很多方面 小弟也在研究中 這里不做介紹了，因?yàn)樾〉芤步?jīng)驗(yàn)尚缺，望高手指教。
最后，關(guān)鍵詞如何優(yōu)化
1.刪減一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，（也能提高點(diǎn)擊率）
2.調(diào)整出價(jià)，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，使其帶來(lái)更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，當(dāng)然關(guān)鍵詞排名與點(diǎn)擊率也有一定的關(guān)聯(lián)。
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