鞋類高轉(zhuǎn)化率的爆款詳情頁(yè)的打造
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-06-19 09:22:28 閱讀次數(shù)：
摘要：如何做高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)，鞋類5%轉(zhuǎn)化率爆款詳情頁(yè)的打造
首先我們要明白詳情頁(yè)的作用性，還有買家需要看什么，然后你想給他展現(xiàn)什么？詳情頁(yè)做的好的能產(chǎn)生的效果有兩種，強(qiáng)制營(yíng)銷，選擇營(yíng)銷。強(qiáng)制營(yíng)銷是將你想闡述的賣點(diǎn)強(qiáng)制灌輸給買家，用各個(gè)舉例證明方法，讓他認(rèn)為你說(shuō)的是對(duì)的，相信你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，這樣買家可能在你的頁(yè)面渲染狀態(tài)下就購(gòu)買了，屬于沖動(dòng)消費(fèi)。第二種是選擇營(yíng)銷，抓住買家的心理，將他心理的選擇展現(xiàn)出來(lái)，讓買家更加理性的購(gòu)買，這樣的好處是顧客體驗(yàn)好，退款率小，這樣的操作方法也只有大賣家會(huì)這樣操作，因?yàn)樗麄冇凶銐虻钠放频跣裕麄兊念櫩腿后w也固定了，所以他們可以操作的更理性點(diǎn)。
那我們現(xiàn)在大部分賣家還是沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小賣家，那我們今天來(lái)好好說(shuō)說(shuō)強(qiáng)制營(yíng)銷的一個(gè)操作手法以及我個(gè)人的的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
1.詳情頁(yè)三個(gè)要點(diǎn)，解決好到什么程度直接決定你轉(zhuǎn)化率高到什么程度。顧客為什么要買，為什么要在你這買，為什么要現(xiàn)在買？將詳情頁(yè)緊緊圍繞這三個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率基本能持平市場(chǎng)均值，甚至高于市場(chǎng)均值也不難的。
2.為什么要買？這個(gè)問(wèn)題很好解決，這個(gè)問(wèn)題是從你的標(biāo)題下手，匹配性高的標(biāo)題，往往能減少很多垃圾流量，比如想買馬丁靴的，你不能讓他搜索個(gè)雪地靴都可以找到你，雪地靴的流量大了，可能有人買，但是轉(zhuǎn)化率不行，這樣的流量白搭，反而耽誤你的權(quán)重，標(biāo)題這塊可以精準(zhǔn)些。做淘寶的都有一個(gè)規(guī)律，超前打款，例如三四月份開(kāi)始打涼鞋，這個(gè)時(shí)候你讓買家為什么要買呢？或許他還有疑慮，有寫買家可能也就是來(lái)看看的，但是你跟他說(shuō)，早買早劃算，夏天就要快來(lái)了，再放點(diǎn)烈日炎炎的照片，烘托出即將很熱的感覺(jué)，買家會(huì)在你的這種催眠下，下意識(shí)的就下單了，或者說(shuō)一些季前熱賣沖量，只為打爆款，出一些階梯價(jià)，前期多少錢，中期多少錢，后期多少錢，可以跟買家展現(xiàn)出來(lái)，烘托出搶購(gòu)的熱潮，很多買家在這樣的氛圍下就下單購(gòu)買了，因?yàn)樗麄兊南敕ㄊ牵涸缤矶家I，現(xiàn)在實(shí)惠早買放著也可以的。說(shuō)的卑鄙點(diǎn)就是威逼利誘加引導(dǎo)！
3.為什么要在你這買？現(xiàn)在的淘寶環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，可能一個(gè)款在市場(chǎng)上十幾上百家在做，什么價(jià)位都有，這個(gè)時(shí)候就要做好這塊了，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力核心也在此處。通過(guò)賣點(diǎn)挖掘，盡可能多的挖掘賣點(diǎn)，找到幾個(gè)主要賣點(diǎn)突出展現(xiàn)，再弄些小賣點(diǎn)錦上添花，當(dāng)然，這些是要實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在你產(chǎn)品上的。有人會(huì)問(wèn)，怎么挖掘賣點(diǎn)呢？其實(shí)賣點(diǎn)很多，就看你怎么表述了。例如：一件運(yùn)動(dòng)外套，我們是拉鏈就是要說(shuō)比系扣的好，拉鏈方便穿著，防風(fēng)御寒好，使用方便，或者一個(gè)松緊口的袖口，就是也要體現(xiàn)出來(lái)，用什么松緊帶做的啊，不勒手腕，松緊力度剛好，且能防風(fēng)，穿著整齊之類的。這只是舉個(gè)小小的例子，更多賣點(diǎn)還需要自己去表述的。要跟其他賣家競(jìng)爭(zhēng)顧客的話，還有一點(diǎn)就是對(duì)比，跟低價(jià)位的比質(zhì)量比做工，用一些細(xì)節(jié)大圖展現(xiàn)出來(lái)，跟高價(jià)位的比性價(jià)比，為什么比他們的低啊，因?yàn)橐皇重浽窗?，缺少中間環(huán)節(jié)所以省出利潤(rùn)了讓給買家了，這樣做，最起碼買家會(huì)考慮你了，將他原來(lái)想買其他家的想法暫時(shí)放一放了，然后評(píng)價(jià)做好點(diǎn)，基本上就你家買了。歸納：擴(kuò)大賣點(diǎn)，做好對(duì)比。
4.為什么要現(xiàn)在買？這個(gè)方面就需要營(yíng)銷手段了，例如：好評(píng)截圖展現(xiàn)出來(lái)（即便是刷的評(píng)價(jià)截圖下來(lái)也好）用一些紅色喜慶的顏色去解讀下好評(píng)，讓買家覺(jué)得你這款產(chǎn)品很多買了評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)。第二個(gè)可以采用限時(shí)折扣，例如距離活動(dòng)還有多久結(jié)束，最后一天之類的。還有一個(gè)方式是階梯價(jià)，100銷量之內(nèi)是什么價(jià)，100-500銷量之內(nèi)是什么價(jià)，500-1000銷量是什么價(jià)，產(chǎn)生一個(gè)緊迫的搶購(gòu)熱潮，有想買的買家很多會(huì)先收藏，或者加入購(gòu)物車，但是看到你這個(gè)促銷的信息可能就提前買了，催促他們快點(diǎn)下單。這就解決了為什么要現(xiàn)在買，現(xiàn)在不買可能就漲價(jià)了，或者斷碼缺貨了，牢牢抓住買家的心理?；蛟S有些買家免疫了，但是有勝過(guò)無(wú)，但是有時(shí)候你可以真的這樣階梯漲價(jià)，讓買家后悔去吧。