30天從零單排類目第一 之小類目如何運營推廣 ROI日常1比6 用戶單價15元
作者：昌和盛大電商 時間：2014-04-28 11:18:54 閱讀次數(shù)：
通過這個店鋪一個月從零到類目第一的操作過程，舉一反三去思考小類目小店鋪，在
運營推廣方面一點參考，淘寶玩法萬萬千，沒有好不好，只有適合不適合，希望能給大家一點幫助。
廢話不多說，先看數(shù)據(jù)：
首先這個店鋪，是從2月初做好準備，2月17日正式開始運作的。（如圖123）截止3月21日拿到小類目第一，其中推廣ROI日均1比6，ROI最高1比10。
創(chuàng)造了這個類目的三大突破：
1丶ROI突破 2丶轉化率突破 3丶單排飆升速度突破
（本來帖子計劃3月中發(fā)布的，一直沒來的急整理，所以數(shù)據(jù)圖時間有早有晚）
這是截止到22號的截圖
店鋪截止3月21日正式占據(jù)本類目第一的豆腐塊。
30天，從每天50個UV做到3000個UV。
PVUV ，客單價也逐步上了一個臺階，同時保持高于行業(yè)100%—200%的轉化。
3.7—3.9的日報：
推廣數(shù)據(jù)：
截止22日 ROI：1比6.48 轉化6%
點擊成本0.85元，成交成本14元，收藏成本15元
7天的三天數(shù)據(jù)：
點擊率丶和點擊轉化率都很高，ROI也很高
直通車，看起來簡單，實際上水有多深，只有少數(shù)人知道。今天不重點討論推廣問題，有時間做個專題討論。
鉆展數(shù)據(jù)：
小類目與大類目最大的區(qū)別是什么？是流量
生意經(jīng)數(shù)據(jù)：
如圖，整體的收藏量和轉化很好，推廣的轉化甚至高于搜索的轉化。
在這里我要向剛做淘寶不久的掌柜，以及負責運營推廣的親說明一下，這個店鋪之所以能在短時間拿到第一的位置，主要原因是合適的時機，合適的定位，以及足夠的市場調研。就像加盟肯德基，并不是你有多少錢，肯德基就會和你合作，肯德基的運營團隊，會做夠足夠的市場調研，通過最后核定的分數(shù)，才會決定是否允許你的加盟。
如何利用數(shù)據(jù)市場調研
萬事開頭難，做淘寶更是這樣，如果你連這個類目和產(chǎn)品的基本情況都摸不清楚，就不要談定位定價的問題了，結果就是迷迷糊糊進入淘寶，迷迷糊糊沒有流量。想起來郭德綱相聲中的一個段子：“從北京拉煤，往山西大同賣”
在這里給新手賣家朋友普及一個基礎的不能再基礎，但是重要的不能再重要的小知識。
銷售額=UV*轉化率*客單價
這個公式，看似簡單，基本上每一個掌柜和運營都知道這個公式。
可是你真的認真去研究過這個公式嗎？
正好借此圖簡單說下：
先說轉化，店鋪轉化率告訴我們的信息主要有三點：
一丶本店流量價值的同比/環(huán)比指數(shù) 二丶本店客單價值的同比/環(huán)比指數(shù) 三丶本店環(huán)比的靜脈/咨詢轉化指數(shù)
所以在轉化不變的前提下，流量或客單價越高，成交金額就越高。
再說流量，店鋪流量告訴我們的信息主要有二點：
一丶流量數(shù)量同比環(huán)比指數(shù) 二丶流量來源與質量指數(shù)
在流量質量不變的前提下，客單價或轉化率越高，成交金額越高。
最后客單價，客單價告訴我們的信息主要有三點：
一丶客單價值與人均成交件數(shù)指數(shù) 二丶流量購買力質量 三丶靜脈/咨詢轉化指數(shù)
所以在客單價不變的前提下，流量質量或轉化率越高，成交金額就越高。
所以在店鋪運營過程當中，要根據(jù)每天的活動丶推廣以及日常的變化，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調整，這個公式研究透了，運營過程中就會少走很多彎路，可以更直觀的診斷出問題所在。