獨家曝光韓都衣舍簽約全智賢代言內(nèi)幕
作者：昌和盛大電商 時間：2014-04-26 09:47:45 閱讀次數(shù)：
4月20日晚上，韓都衣舍董事長趙迎光的朋友圈里發(fā)布了一個消息，他們4月21日的聚劃算品牌團，預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)達到破紀錄的5.3萬人，同一時間的其他品牌，最多的才1.6萬人。
如此懸殊的差異，以往從來沒有出現(xiàn)過。以前最多的時候，也就比第二名多個一萬人左右，沒想到這次如此懸殊——這里面全智賢的能量占了相當大的比重。
要知道，這還沒有為全智賢打造量身定制款呢，只是把她的照片放在聚劃算的坑位上，就讓韓都的訂單翻倍了。
這就是明星的價值，老趙精心謀劃和等待了兩年，總算走對了明星代言這步棋。調(diào)戲電商獨家專訪了趙迎光，深挖出韓都衣舍簽約全智賢的內(nèi)幕。
從宋茜、宋慧喬到全智賢，誰才是最合適的？
物色合適的代言人，老趙早就行動了，兩年前就開始不斷接觸韓國藝人圈，多次拜訪過SM公司（韓國最大最有名的“造星工廠”，旗下有東方神起、Super Junior、少女時代、SHINee、f(x)、EXO等明星團體）以及其他明星經(jīng)紀公司。
老趙說，韓都對于簽約藝人，一開始非常謹慎，提出了三個要求：
第一，必須鮮明的代表韓國元素，要么是韓國人，要么是國內(nèi)在韓國發(fā)展非常不錯的藝人；
第二，必須是最紅的、一線的明星，能夠成為年度最紅的代表；韓都的風(fēng)格就是“要么就請一線的，要么就不請”。
第三，必須代表青春、時尚、活力，因為這是韓都的核心定位人群。
?。ㄟ?，這不就是“三個代表”嗎？用政治高度尋找代言明星……）
符合這“三個代表”標準的人選，老趙都物色了好幾遍，該接觸到的都接觸到了。本來覺得f(x)組合的隊長宋茜挺合適的，她也是國內(nèi)在韓國發(fā)展得最好的女藝人，但是，由于排他、檔期等各種因素，雖然經(jīng)過多次溝通，最終還是沒能定下來。
宋慧喬也被老趙考慮過，但是宋慧喬不符合第三條標準，雖然很漂亮，但在青春、活力方面不足，屬于淑女型。那全智賢就青春活力了嗎？1981年的，都33了，也老大不小了呢……
但老趙認為，全智賢模特出身，所以時尚范十足，跟韓都的定位——韓風(fēng)快時尚——很吻合，而且，目前大家對全智賢的感覺一個是《我的野蠻女友》，一個是《來自星星的你》，尤其是后一部的主角千頌伊的形象，青春、活力、時尚、完全達標。
雖然沉寂過一段時間，但是憑借《來自星星的你》，全智賢重新走到一線（一開始這部劇并沒那么火，都演到三分之二了，忽然大火起來，連我這樣幾乎不看韓劇的人，都把《來自星星的你》追完了，可想而知這部劇的熱度）。也正是這股熱潮，讓老趙眼前一亮，決定提議全智賢做韓都的代言人。
據(jù)悉，韓都內(nèi)部開會，意見也很一致，因為關(guān)于請代言人的事情已經(jīng)討論了兩年了，大家都很清楚需要什么樣的代言人，所以這次僅僅討論了一個小時，就決定了這事，而且，從談判到簽約，只用了兩個星期，可謂神速（神速的原因，下段有解密，仔細看哦）。
對比凡客，純互聯(lián)網(wǎng)品牌什么時候才需要明星代言談得這么順利，其實跟韓都的發(fā)展階段也很相關(guān)。以前雖然想找代言人，但是，老趙總感覺時機不對，所以，要么覺得影響力不夠，要么覺得明星的氣質(zhì)不相符，不是理想之選。
對的時機是什么時候呢？
趙迎光認為，就是韓都這兩年打造了很好的供應(yīng)鏈和單品全程運營體系，簡單說就是現(xiàn)在有能力把品質(zhì)做好了，產(chǎn)品品質(zhì)到了可以跟一線快時尚品牌媲美的階段，再請一線明星代言，也實至名歸了。
所以，這個時候，對代言價格也不敏感了，即便貴點，也可以接受。全智賢與韓都衣舍的牽手，是合適的人在合適的時候出現(xiàn)，就合適的解決了合適的問題。
不過，像全智賢這樣的韓國一線大牌明星，對代言品牌的選擇，是十分苛刻的，不會僅僅因為出價高，就能簽下來。
這里還要透漏一個內(nèi)幕消息（應(yīng)該是獨家的噢）：韓都的投資人中，有一家是韓國最大的投行，在韓國影響力非常大，這家投行的背書，也是全智賢的經(jīng)紀公司最終同意簽約代言韓都的一個重要原因，而且據(jù)說品牌代言費也是由這家投行支付的。有這么給力的投資人在背后支持，也是韓都能在短短兩周內(nèi)就完成簽約的重要因素。
老趙認為，請一線大牌明星代言，花費是巨大的，但是這是投資，而不是消費，肯定可以賺回來，開頭提到的一次小小的聚劃算，效果都大大超越了預(yù)期，你想啊，整個聚劃算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韓都是全智賢的圖片，一下子就吸引了大批的流量。如果他們再用到淘寶客上呢？
調(diào)戲電商去年寫過一篇《每年一億的推廣費，韓都要怎么花》的文章（回復(fù)數(shù)字1104或點擊本文左下腳閱讀原文查看），揭露了韓都的淘寶客才是其推廣的精華所在，是服裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)化率最高的，現(xiàn)在，把素材換成全智賢的，全網(wǎng)滿滿的都是全智賢，轉(zhuǎn)化率不知道又會增高多少？這一招勝在“人無我有”啊。
說到這兒，我們再閑扯一下凡客，你會發(fā)現(xiàn)這兩家純互聯(lián)網(wǎng)品牌的明星代言策略，很有意思。
凡客前幾年找韓寒、王珞丹、黃曉明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流，明星代言對于服裝企業(yè)，很有效果，但是，企業(yè)什么時候選擇明星代言做大規(guī)模的傳播，是很有講究的。
明星代言是錦上添花的作用，只有當你的“錦”足夠漂亮?xí)r，你的“花”插上去才能夠交相輝映，要是“錦”很爛，就會被認為鮮花插在那啥上。
同樣的道理，只有當你的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)了，管理體系捋順了，你再把明星代言這張牌打出去，才會達到加速度的效果，可惜的是，凡客過早的使用了“加速器”，在賽車領(lǐng)域，這種做法并不明智。顯然，水到渠成比拔苗助長更合適。
我們再從韓都的生存環(huán)境來看，隨著女裝的發(fā)展，其他傳統(tǒng)企業(yè)也找到了電商的感覺，積累了作為電商的經(jīng)驗，而其他純網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展，也幾乎是齊頭并進，大家的差異逐漸縮小，韓都如何領(lǐng)先？很明顯，明星代言是更好的選擇。
尤其是純網(wǎng)絡(luò)品牌，如何才能提升自己的品牌高度？你沒有實體店，沒辦法在一流商圈展現(xiàn)自己的定位，所以，最好是請一位大牌明星，給消費者心理暗示：用這么大牌的明星，一定是一流品牌。何況，全智賢還是優(yōu)衣庫的全球代言人，這又把優(yōu)衣庫的品牌好感，傳遞給了韓都衣舍。
只簽最紅的，每年一個
老趙透露，簽約全智賢代言，只是第一步，韓國是個“造星國家”，每年都會有最紅的明星打造出來，韓都打算每年換一個當紅韓星。若第一步走得順，有效果，韓都的其他子品牌也都會請韓國明星代言。（韓都可真是電商中的“土豪”啊?。?/span>
不過話說回來，請明星容易，只要有錢就行，但明星代言是個投資，你要能挖掘出明星的價值，才算真的成功。
此次簽約全智賢，韓都可以有多次平面拍攝機會和線下活動。除了剛才提到的圖片效果挖掘，老趙還做了規(guī)劃：
第一，為全智賢量身定做開發(fā)款式，每個季度十五到三十款，相信一定會大賣；
第二，在九、十月份，為雙十一造勢，做一次明星見面會（認識老趙的人，可以要求預(yù)留門票了。與“千頌伊”零距離哦?。?/span>
當然這只是初步的規(guī)劃，還有太多細節(jié)老趙不方便透露，你只需要想象，若是天貓、淘寶、唯品會、京東等各個平臺都參與到這種明星潛能量的挖掘中，會有更加出奇的效果。
韓都推廣費大約占銷售額的10%，去年11億的銷量，推廣費就要一個多億（絕大多數(shù)都花在了淘寶上）。“淘客”推廣則是韓都隱藏的核心機密，為什么呢？點擊左下角閱讀原文查看本期推薦：每年一億的推廣費，韓都要怎么花？
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