直通車(chē)推廣要素：黃金車(chē)位、點(diǎn)擊率、踩準(zhǔn)節(jié)奏
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-04-23 10:17:01 閱讀次數(shù)：
如今對(duì)大多數(shù)電商來(lái)說(shuō)，關(guān)注淘寶直通車(chē)已是電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不得不做的一項(xiàng)。過(guò)去淘寶直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的技巧無(wú)非就是通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞及提高質(zhì)量，獲得高分來(lái)獲取流量，而如今一些賣(mài)家面對(duì)淘寶直通車(chē)則有著一些困惑。
直通車(chē)的淘寶官方定義是通過(guò)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)匹配寶貝的方法，將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車(chē)展位上，精準(zhǔn)地展現(xiàn)到潛在買(mǎi)家眼前，從而使寶貝在眾多同類(lèi)商品中脫穎而出。“賣(mài)家容易走進(jìn)的一個(gè)最大誤區(qū)就是，盲目的想當(dāng)然操作，從而忽略了直通車(chē)最初也是最重要的‘精準(zhǔn)’二字。”在真愛(ài)網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)符劍新看來(lái)，直通車(chē)是一種講求精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣工具，而有些賣(mài)家經(jīng)常會(huì)誤入歧途，主要是因?yàn)閷?duì)這營(yíng)銷(xiāo)工具定位的認(rèn)識(shí)不清。在本次課堂上，符劍新將就直通車(chē)的推廣技巧做出一些分享。
誤區(qū)：低而不優(yōu)、多而不精
很多所謂的經(jīng)驗(yàn)帖實(shí)操視頻甚至第三方軟件，都有介紹低價(jià)引流的招式，添加很多關(guān)鍵詞希望以較低的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告獲得低價(jià)引流。每個(gè)計(jì)劃200個(gè)關(guān)鍵詞，完全忘記了直通車(chē)的精準(zhǔn)二字，殊不知沒(méi)有價(jià)值的流量即便再多，最終結(jié)果也是浪費(fèi)資源。詞不在多，在于精，主推寶貝的關(guān)鍵詞一般不會(huì)超過(guò)三十個(gè)。仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的高手在選擇推廣寶貝上都是慎之又慎的，往往先看自然轉(zhuǎn)化，然后經(jīng)過(guò)第一輪上線(xiàn)海選PK，接著再是車(chē)輪戰(zhàn)，最終結(jié)合ROI自身產(chǎn)能供應(yīng)鏈、毛利率等各方面因素才會(huì)確定主推寶貝。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，同一類(lèi)目主推寶貝能夠聚焦一個(gè)款已經(jīng)足夠了，當(dāng)然超級(jí)大賣(mài)家另當(dāng)別論。
技巧：黃金車(chē)位、點(diǎn)擊率、踩準(zhǔn)節(jié)奏
第一頁(yè)1、2、3、9、10，第二頁(yè)15、16、22、23等等，都是點(diǎn)擊率較高的展位。千萬(wàn)不要忽略了展位的重要性，不同階段，這些黃金展位對(duì)“漂移”、“燒胎”等技能發(fā)揮都是至關(guān)重要的，這也是直通車(chē)精準(zhǔn)核心的一大體現(xiàn)。
關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與推廣主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞相關(guān)性、車(chē)位等等一系列因素有關(guān)，但點(diǎn)擊率確實(shí)非常重要，當(dāng)單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率到了3%、4%甚至是5%以上，一定會(huì)有驚人的發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分會(huì)異常之高，PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)卻可以低到你無(wú)法相信，花幾毛錢(qián)的PPC可以讓一個(gè)熱詞占據(jù)Top3寶座，而且異常穩(wěn)定。
踩準(zhǔn)節(jié)奏的重要性已經(jīng)不言而喻了，一般推一個(gè)款都是有精準(zhǔn)的時(shí)間段計(jì)劃，3-5個(gè)月甚至半年不等。一般是預(yù)熱期小規(guī)模投入試試行情，沖刺期大規(guī)模投入勇攀高峰，這兩個(gè)前期階段一般都難以盈利，平穩(wěn)期適時(shí)撤退，消退期完全不投，而這個(gè)節(jié)奏一旦沒(méi)有走好，必然全盤(pán)皆輸，畢竟在直通車(chē)這塊“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是真金白銀的拼殺。 作者：浙江電商
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