昌和盛大告訴你產(chǎn)品的逼格是怎樣煉成的
作者：昌和盛大電商 時間：2014-04-03 09:00:44 閱讀次數(shù)：
“逼格”這個詞兒可以分為兩種：裝逼的風(fēng)格丶牛逼的風(fēng)格。當(dāng)然大部分都想成為后者，但往往都是前者。什么是牛逼的風(fēng)格呢？首先得從“牛逼”這個東北俚語說起。
“牛”通“拗”，可以理解為倔犟丶硬氣丶不屈服，牛犁地拐個彎費盡著呢；
“逼”應(yīng)該是來源于“吹牛皮”中“皮”的諧音，傳著傳著就擰巴了，擰巴擰巴就習(xí)慣了。牛皮是做鼓的，“吹牛皮”就是鼓吹的意思，說一些辦不到的事，真做到了就是真牛逼。
“格”是個體的氣質(zhì)通過行為形成的標準，感官上就是調(diào)性。
所以，產(chǎn)品有一超常韌性的氣質(zhì)調(diào)性，就是所謂的牛逼的風(fēng)格。
超常的韌性，就代表一味隨行就市是不成的。都走極簡化產(chǎn)品路線未必都是有逼格，逼格是要達到讓人仰視的效果，什么氣質(zhì)調(diào)性見多了都會逐漸淡漠。
那什么是氣質(zhì)調(diào)性？氣質(zhì)是透過形象的內(nèi)涵修養(yǎng)。調(diào)性是各種營銷行為累積的。
打個比方：形容一個美女明眸皓齒是形象丶傾國傾城是氣質(zhì)丶騷首弄姿是調(diào)性。
形象是直觀可見的，氣質(zhì)是內(nèi)在散發(fā)的丶調(diào)性是行為產(chǎn)生的。氣質(zhì)和調(diào)性的作用是高于形象的，就如同我們不能說一個穿黑色豬皮短裙加黑絲的就不是個玉女，但是一個當(dāng)眾吃榴蓮就臭豆腐的一定不是玉女。
《孟子盡心》： “君子所性，仁義禮智根于心，其生色也睟然，見于面，盎于背，施（yì）于四體，四體不言而喻。”
仁義禮智不僅存在于心里，從頭發(fā)絲經(jīng)脊梁骨到腳后跟，遍布五官四肢丶周身氣血，談笑風(fēng)生丶舉手投足間就不經(jīng)意間就逼格側(cè)露了。
所以逼格是天生的。那后天能培養(yǎng)嗎？也能。還是上一篇說的“窮理盡性以至于命”，或者佛家“還我本來面目”，從思想上涅盤重生。
在共性中玩?zhèn)€性
逼格來于本性，那就意味著不能從對手身上找自己的逼格。但至少有80%是的這么干的，譬如：競爭對手用大光圈棚拍他也用丶競爭對手用康熙字典體他也用丶競爭對手用擬物設(shè)計他也用……也不管是為什么這么做？
遵守熟識的原則，也不必從一些分化的人群概念去挖掘，譬如用外國族群概念搞所謂的人群定位，如通勤族（OL）丶宅男宅女（SOHO）丶樂活族（LOHAS）丶布波族（BOBO）等等。這不是精準，而是狹隘。應(yīng)該去探尋聚合性，能分化消費群恒定的因素就是消費能力和物理限定（譬如尿不濕丶衛(wèi)生巾等）。如錢穆先生所說，外國人分別性多一點，中國人具有和合性強一些。
很多年以前，80后這個詞兒剛剛叫響，有酒企以80后為概念做產(chǎn)品，但遺憾的是，沒有人因為打著80后的標簽而來購買，反而有70后因為這個標簽而不喝。所以，不是什么概念都能拿來細分的。什么概念是根兒呢？就是商務(wù)用酒丶送禮用酒丶宴會用酒丶自飲用酒等，這是喝酒丶買酒的根本出發(fā)點，而不是說我是80后我要喝酒。
具有和合性的根底只來自于人的本性丶情緒丶習(xí)俗等這些長期或廣泛的原始共性狀態(tài)。所以要從根底需求上出發(fā)去做產(chǎn)品。從共性中挖掘個性的逼格，依然要遵循熟識性原則，創(chuàng)新要新鮮感不要陌生感。如“道若極品牌法則”第一要素就是讓人認得出。認得出就是節(jié)省解釋的成本，增加逼格的認同感。打個比方：你在佳能都不認識的人面前用徠卡，這個逼格就體現(xiàn)不出來。
制造臭味相投
逼格這個詞兒和噴子一起流行于強網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)下，也只有網(wǎng)絡(luò)有如此強的聚合性，能放大很多極端個性的產(chǎn)品。但不論是牛逼還是裝逼，總有人會覺得你是在裝逼，在共性中玩?zhèn)€性，要的就是臭（xiù）味相投。
孔子在《易文言》中說：“同聲相應(yīng)，同氣相求。水流濕，火就燥。云從龍，風(fēng)從虎。圣人作而萬物覩（睹）。本乎天者親上，本乎地者親下，則各從其類也。”
這是孔子對《易經(jīng)》乾卦九五爻的解讀（九五至尊就是打這來的），氣質(zhì)調(diào)性越明顯的產(chǎn)品越容易讓人中毒。
同類的音聲會相回應(yīng)，譬如你現(xiàn)在起頭唱張國榮的歌有人就會跟著哼?？鬃诱f的音聲是“五音”和“十二律呂”，五音就是“五音不全”的五音，即：宮丶商丶角（jué）丶徵（zhǐ）丶 羽，這些音聲都是人類探尋出的自然現(xiàn)象，譬如驚蟄正常會打雷丶烏鴉會叫。所以產(chǎn)品要想通過逼格得到市場的回聲，就必須從消費者根底的需求上挖。
同類的氣息相吸引，志趣相投的人容易走到一塊，但君子卻是合而不同的，所以還要找到合的一面。進一步，《易說卦》中有：“山澤通氣”一句，近年美國有研究發(fā)現(xiàn)地心不是實的，其實《易經(jīng)》里早就說過了。
水往濕的地方留丶火往干的地方燒，龍能弄云丶虎可生風(fēng)。從產(chǎn)品的自性上下手，消費者會尋著你的聲音和氣息跟你來。沒錯，就是自我修煉，不是盲目順從。
天生認為自己富貴的人就往上走，天生認為自己命賤的人就往下走，為什么？不是天生命定不能改變了，而是打心里認為自己命定了，所以就順著擬定的方向走。打個比方，有人月入3000買iPhone，有人分分鐘賺3000用500塊的諾基亞，這種樸素（素即是本色）就有這種自性的原因。所以不必理會這些人，他們會跟著你走。
做產(chǎn)品也是一樣：有的人拿紅木做家具結(jié)果是暴殄天物，有的人用破布做拖布也一絲不茍。要的就是這個一絲不茍，你要相信別人已經(jīng)把你很多想到的細分都做過了，要有逼格，不見得比他們更細分，而是比他們更認真，更細膩。因為產(chǎn)品的逼格是稀有的素質(zhì)，而認真是更稀有的素質(zhì)。
容忍不解，接受仰視
曾子說孔子講的道，就是忠恕兩個字。
“忠”丶”恕”，在《論語》里分別是：“己欲立而立人，己欲達而達人”丶 己所不欲，勿施于人”。
把自己篤定好的推行出來，自己認為不好的直接滅掉。
譬如手機拍照這種事，大眾都認為高像素=高畫質(zhì)是一個再正確不過的等式，蘋果就不順從它。
逼格帶有韌性，韌性后邊必然跟著誤解，牛逼后邊必然跟著嫉妒，忠恕后邊也必然跟著仰視。這種仰視來自于產(chǎn)品超出常態(tài)一截的韌性。
超常一截是受仰視的逼格，你和認為《吶喊》是梵高作品的人講蒙克，比較容易；
超常十截不能理解的神經(jīng)病，你和連王羲之都不知道的人講《題衛(wèi)夫人<筆陣圖>后》的作者是不是王羲之本人，要多費數(shù)倍的口舌；
超常一百截就是注定孤獨一生的節(jié)奏，解釋都解釋不清。
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