偷師億級(jí)天貓店運(yùn)營(yíng)秘籍
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-03-31 14:59:04 閱讀次數(shù)：
很多人都認(rèn)為：小店鋪沒(méi)錢，沒(méi)流量，沒(méi)資源；大店鋪天天上活動(dòng)，要資金有資金，要資源有資源。就算不懂運(yùn)營(yíng)，隨隨便便上活動(dòng)，也能做個(gè)類目前幾！殊不知，小店鋪有小店鋪的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大店鋪有大店鋪的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你處在不同的層級(jí)，感受到的是不同的競(jìng)爭(zhēng)。層級(jí)越高，拼殺得就越是慘烈。
小店鋪可能還在相互卡一個(gè)直通車的位置，而大店鋪卻已在拼殺爭(zhēng)奪全網(wǎng)第一。天貓大店鋪，每天三四十萬(wàn)銷售額的背后，是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，各個(gè)層面的終極對(duì)抗。
運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：知己知彼
大店鋪一般都會(huì)把全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的非常清楚。這個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，不僅包括自己的店鋪全年如何操盤運(yùn)營(yíng)，每月怎么做，每周要做到什么進(jìn)度，花了多少錢，產(chǎn)出是多少，類目排名是否第一等。
同時(shí)還要包括對(duì)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)可能動(dòng)作的分析，對(duì)每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、推廣節(jié)奏、貨品進(jìn)度的預(yù)測(cè)等等，需要去分析大量的數(shù)據(jù)，然后反觀自己是否需要調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，是否還具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。
爆款競(jìng)爭(zhēng)：先人一步
大店鋪通常競(jìng)爭(zhēng)的是爆款群：如何在三個(gè)月之內(nèi)，將幾個(gè)億的一盤貨賣起來(lái)？如何將各個(gè)產(chǎn)品推到數(shù)千筆以致上萬(wàn)筆的銷量？在別人還在賣春裝的時(shí)候，已經(jīng)占據(jù)夏裝產(chǎn)品類目，各個(gè)關(guān)鍵詞的排名位置，每日用軟件監(jiān)測(cè)每款商品排名以及數(shù)據(jù)。
這需要整合利用淘寶、天貓、聚劃算等各個(gè)平臺(tái)的各種資源，需要精細(xì)化的爆款群運(yùn)營(yíng)套路，需要詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)推廣方案，而且你要知道，你做的這些事，別人也在做。
廣告費(fèi)之爭(zhēng)：攔截競(jìng)品
大店鋪不僅會(huì)買斷自己品牌的流量，因?yàn)樽约嘿I自己品牌流量，質(zhì)量得分是最高的，最精準(zhǔn)的。但這同時(shí)，還會(huì)花大價(jià)錢去截獲競(jìng)品的流量，搜你的品牌，我要出現(xiàn)我的廣告，培養(yǎng)你的客戶成為我的客戶。
攔截競(jìng)品關(guān)鍵詞這很貴，可不是一天兩三萬(wàn)能辦的了的事，需要一個(gè)詳細(xì)的方案策略，弄不好，ROI會(huì)很難看，鉆石展位也是。你發(fā)現(xiàn)定向出到200多塊錢也沒(méi)人點(diǎn)，你可能正在被競(jìng)品攔截。尤其是雙十一等大型活動(dòng)，你自己買廣告的同時(shí)，還要留那么幾十萬(wàn)用來(lái)攔截其他品牌定向。
促銷活動(dòng)：機(jī)會(huì)來(lái)了做好準(zhǔn)備
店鋪達(dá)到一定量級(jí)以后，平臺(tái)活動(dòng)其實(shí)是基本全部開(kāi)放的。當(dāng)然你要想淘寶天貓首焦天天掛你家那不可能，但是平臺(tái)資源是相對(duì)公平的，問(wèn)題在于你如何操盤了。
把你家放在主會(huì)場(chǎng)海景房，你如何提高點(diǎn)擊量、收藏、購(gòu)物車、優(yōu)惠券？最后成交額能第一么？
這些數(shù)據(jù)每幾個(gè)小時(shí)綜合算一次，來(lái)計(jì)算下一次排位。別忘了這時(shí)候別人家和你是一樣的，活動(dòng)資源位置都一樣，而且背后直通車鉆展幾十萬(wàn)全都定向你，你怎么辦，有何策略改變局勢(shì)？
看完以上分析，你是否還感覺(jué)，天貓大店鋪比小店鋪更容易運(yùn)營(yíng)？
天貓店鋪運(yùn)營(yíng)講究計(jì)劃和策略，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有策略，不懂運(yùn)營(yíng)，最終會(huì)被天貓平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所淘汰。因此在未來(lái)的天貓店鋪競(jìng)爭(zhēng)中，一定是懂整體運(yùn)營(yíng)策略的店鋪，能適應(yīng)天貓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的店鋪，才能越做越好，越做越大。
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