必須看的店鋪九大數(shù)據(jù)
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-03-20 09:23:50 閱讀次數(shù)：
如今的數(shù)據(jù)分析軟件多如牛毛，數(shù)據(jù)細(xì)分的越來(lái)越來(lái)好，雖說(shuō)數(shù)據(jù)越多，越細(xì)分，越好，可看到這些紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)，不免讓人眼花繚亂，最終卻看不懂?dāng)?shù)據(jù)，其實(shí)在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，抓住幾個(gè)核心數(shù)據(jù)，在向下延伸，如抽絲剝繭一樣，就會(huì)清晰很多，現(xiàn)在 讓我們看看必須看的店鋪九大數(shù)據(jù)。
1.流量（UV）
店鋪的流量就如同汽油一樣，汽車(chē)沒(méi)了油，再好的車(chē)也是扯淡，店鋪沒(méi)了流量，也就沒(méi)了運(yùn)行的動(dòng)力源，其他任何事情也就無(wú)從談起。
2.訪問(wèn)深度
大家都去過(guò)商場(chǎng)，大的商場(chǎng)中間通常是中空的，站在一樓便可看見(jiàn)二樓以上賣(mài)的是什么，并且每個(gè)電梯口都有相應(yīng)的樓層賣(mài)什么的指示牌，一樓還會(huì)放有導(dǎo)購(gòu)圖，網(wǎng)店也是一樣，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)后也要給買(mǎi)家相應(yīng)的引導(dǎo)和推薦，是買(mǎi)家可以在店里便捷的選擇自己喜歡的商品，合理的訪問(wèn)深度一般在3—4左右，過(guò)多說(shuō)明你讓買(mǎi)家陷入了選擇的迷茫中，過(guò)少說(shuō)明你沒(méi)做好相應(yīng)的引導(dǎo)和推薦。
3.轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是檢驗(yàn)店鋪各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)能力的重要依據(jù)，詳情的設(shè)計(jì)丶商品的價(jià)格丶流量的質(zhì)量丶店鋪活動(dòng)的策劃丶客服的銷(xiāo)售能力等都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響，轉(zhuǎn)化率是否合理賣(mài)家可參考自己所在類(lèi)目的平均和轉(zhuǎn)化率。
4.銷(xiāo)售額
此項(xiàng)數(shù)據(jù)不再贅述，大家都懂得。在電商團(tuán)隊(duì)中，銷(xiāo)售額是唯一在所有崗位中都有體現(xiàn)的數(shù)據(jù)。
5.店鋪內(nèi)各品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
通過(guò)此數(shù)據(jù)可以知道哪些商品賣(mài)得好，哪些賣(mài)得不多，進(jìn)而及時(shí)調(diào)貨，補(bǔ)貨及清倉(cāng)。
6.十大暢銷(xiāo)款（數(shù)字可適具體情況調(diào)整）
分為周丶月丶季統(tǒng)計(jì)，分析原因，得出經(jīng)驗(yàn)，加以推廣，設(shè)立安全庫(kù)存線的重要依據(jù)
7.十大滯銷(xiāo)款（數(shù)字可適具體情況調(diào)整）
分為周丶月丶季統(tǒng)計(jì)，分析原因，得出經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整優(yōu)化，店鋪活動(dòng)傾向性調(diào)整，暢銷(xiāo)款帶動(dòng)滯銷(xiāo)款。
8.連帶率（銷(xiāo)售件數(shù)/銷(xiāo)售單數(shù)）
檢驗(yàn)客服推薦銷(xiāo)售能力，關(guān)聯(lián)搭配設(shè)計(jì)的效果
9.客單價(jià)
通過(guò)客單價(jià)可以估算店鋪消費(fèi)群體的消費(fèi)承受力，低于客單價(jià)的商品可用來(lái)吸引對(duì)價(jià)格比較實(shí)際的客人，高于客單價(jià)的商品可以用來(lái)作為形象展示，提升店鋪主體價(jià)格的價(jià)值，視情況增加店鋪主題價(jià)格的商品數(shù)量，
如果有人問(wèn)我為什么沒(méi)有ROI這項(xiàng)數(shù)據(jù)的話，我可以明確表示，ROI是所有結(jié)果的結(jié)果，所以做好上面的結(jié)果，最后的結(jié)果一定不會(huì)有問(wèn)題，ROI。。。。。?？匆谎劬托辛?/p>
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