昌和盛大談鉆展怎么玩
作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2014-03-17 09:47:58 閱讀次數(shù)：
想投放首焦？想投放熱門展位？沒有優(yōu)質(zhì)展位，怎么辦？沒有優(yōu)質(zhì)展位，只要方法得當(dāng)，照樣可以提高ROI。
本文分享的店鋪是經(jīng)營青年男裝的四皇冠賣家，主打棉衣衛(wèi)褲，這部分人群收入不是很高，追求潮流個(gè)性，購物時(shí)價(jià)格因素影響比較大，店鋪價(jià)格定位為中端和低端。目前該店在流量和銷量都遇到了瓶頸，想要突破必須拓寬渠道引流，希望通過投放鉆展獲取一點(diǎn)流量，但由于不符合優(yōu)質(zhì)展位條件，則首焦、旺旺等熱門展位無法投放。那么怎么做到高ROI呢？可以通過以下四步來操作。
步驟一：展位選擇
首先選擇以上四個(gè)展位，這些展位是流量相對(duì)較大的熱門展位，可以獲取更多的曝光；300*250是站外覆蓋媒體最多的尺寸。寶貝針對(duì)的群體是青年，而優(yōu)酷視頻類用戶和寶貝針對(duì)的群體重合度還是比較高的，則我們嘗試優(yōu)酷的展位。
步驟二：素材
有人說：圖片是鉆展的靈魂，好的素材可以節(jié)省三分之一的推廣費(fèi)用，但沒有棒棒的美工，我們可以通過測(cè)試，選出相對(duì)較好，能夠吸引消費(fèi)者眼球的素材。下面是兩張素材：
左圖點(diǎn)擊率為0.06%，右圖點(diǎn)擊率為0.10%
解析：兩張素材的排版都是左右格式，不同的是右側(cè)局部圖，圖四采用了局部大圖，更清晰的展示給消費(fèi)者寶貝?？梢钥闯鲈谒夭牡闹谱鳎箤氊惽逦?、一目了然，因?yàn)檫@些展位和熱門展位面對(duì)的群體是有差異的，熱門展位針對(duì)的群體購物欲望高于這些展位，比如在觀看視頻時(shí)，看到廣告，我們停留時(shí)間只有幾秒掃過，清晰、簡潔的圖片可以讓我們更好的了解寶貝。
步驟三：測(cè)試
細(xì)分計(jì)劃，相同的預(yù)算。訪客定向種子店鋪定向自己，因?yàn)槿Χǖ牧髁壳f級(jí)，可以達(dá)到足夠的曝光，引進(jìn)的流量也相對(duì)更精準(zhǔn)，自主添加店鋪從風(fēng)格、銷量、客單價(jià)緯度挑選。
由圖所示，訪客效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于興趣點(diǎn)，則選擇訪客定向。同時(shí)也對(duì)展位進(jìn)行了測(cè)試，根據(jù)相同預(yù)算，不分地域、全時(shí)間段測(cè)試效果如下：
經(jīng)過測(cè)試，全網(wǎng)和優(yōu)酷視頻效果優(yōu)于其他展位，所以我們集中火力投放這兩個(gè)展位，并主投訪客定向。經(jīng)過一段時(shí)間的投放，鉆展效果還是很不錯(cuò)的，平均投產(chǎn)比達(dá)到了2以上，收藏成本4.5元，無論哪個(gè)維度相比都比直通車的數(shù)據(jù)要好。
總結(jié)：
1.沒有優(yōu)質(zhì)展位的店鋪，其實(shí)還有很多展位可以投放的。比如：收貨成功頁面通欄、會(huì)員首頁一屏通欄輪播、全網(wǎng)、youku視頻播放頁首屏畫中畫等，這些展位日常投放中效果比ok的；
2.該店鋪風(fēng)格屬于潮流、個(gè)性化范兒，訪客定向遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于興趣點(diǎn)定向，這類店鋪比較適合訪客定向；
3.全網(wǎng)點(diǎn)擊率雖然低于其他展位，CPM也很低，所以點(diǎn)擊單價(jià)沒有其他展位的高，同時(shí)展現(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他展位，而且收藏成本也比較低；
4.沒有優(yōu)質(zhì)展位的商家，要邊投放邊找出優(yōu)質(zhì)展位沒有通過的具體原因，然后對(duì)癥下藥。優(yōu)質(zhì)展位申請(qǐng)條件如下圖：
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