如今很多東西知識都是透明的，但是很碎片化，每天我們接受了大量的信息，最后卻對我們有用的不多！所以做任何事情我們要學會反思，找出問題后面的本質(zhì)！
首先應該考慮我們身邊有什么資源，挖掘身邊的資源，做自己熟悉的產(chǎn)品！第二，知道我們現(xiàn)在有什么優(yōu)勢，有什么劣勢，有多少資金，團隊的能力！
我們的劣勢是：資源有限，人力不足。所以我們應該把精力集中，集中在一個產(chǎn)品上面！通過市場分析，屬性分析找出藍海的屬性產(chǎn)品，然后根據(jù)對應的人群制定營銷策略，產(chǎn)品定位定價等！
一個0信譽的店鋪是什么原因讓我們覺得不好做？沒流量，沒信譽？這是我們的劣勢！我們的優(yōu)勢是什么呢？？新店三個月的扶持期， 14天的新品期！所有我們的優(yōu)勢才是我們考慮的重點！
一個0信譽的店鋪客戶擔心的是什么？安全問題？怕受騙？怕?lián)p失？怕買到假貨？售后?主要體現(xiàn)在詳情頁跟客服！詳情頁主要是吸引顧客咨詢你，吸引他跟聊天，通過聊天打消他的各種顧慮，零分險購物，給他最大的優(yōu)惠讓他成交！
一個0信譽的店鋪客戶擔心的是什么？流量怎么來？流量怎么持續(xù)性的增長？后面會說到
市場分析（找出核心競爭力產(chǎn)品）
一丶市場分析是的目的：
1.知道什么東西好賣，好賣的東西說明市場的需求大;市場需求大，代表相對好做（不考慮競爭）。
2.知道市場的切入點和退出點，知道什么時候提前選款丶拍照，什么時候上架產(chǎn)品，打造基礎銷量，知道什么時候該拋貨，避免壓貨。
3. 如果我們手里沒貨，我們可以找市場，找產(chǎn)品，做規(guī)劃！如果我們手里有貨，我們可以把控庫存和尋找市場插入點。
二丶市場分析如何去做，如何進行市場分析？丶
1.市場容量及趨勢分析
在自身情況的分析下，知道這個市場的用戶需求量，是不是有潛力，然后分析這個產(chǎn)品類目下有多少量。
2.細分屬性分析（分析共性跟趨勢）
通過容量分析，知道了有多少量，然后找出行業(yè)TOP熱賣寶貝，分析他們的共同性，那些屬性熱賣，那些屬性成交占比大以及屬性的趨勢！
細分屬性雖然很具體，操作性強，但是，我們本質(zhì)上，不是在細分屬性，而是在細分消費者的需求！
根據(jù)屬性占比，可以知道消費者的需求。
1.幫助我們在發(fā)布寶貝的時候，選擇需求更大的屬性。
2.找出競爭比較大的類目中，屬性比較藍海的產(chǎn)品，作為市場的插入點。
部分類目的屬性有明顯的季節(jié)變化，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)知道什么時候上產(chǎn)品，做促銷。
消費人群特征
利用淘寶指數(shù)shu.taobao.com產(chǎn)品所對應的精準關鍵詞
姓別：男（男性注重品質(zhì)，包裝相對好一點）
年齡：25-29（收入相對穩(wěn)定）
愛好：戶外一族 愛吃零食（營銷策略）
消費層次：中偏高（客單價）
通過人群分析可以知道，我們產(chǎn)品對應的人群特征，他們的年齡，姓別，愛好，消費水平以及生活場景等等！然后從產(chǎn)品設計，包裝，視覺，體驗，服務，售后等細節(jié)中做到個性化去滿足這部分人群！
如何破零【核心點精準】
新品絕對是有流量了，前面說過了我們有3個月新店扶持期跟14天的新品期！所以我們要抓住這個時間點，剛開始的話流量比較少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量！
關于排名
排名是相對的
淘寶的排名，最重要的概念是 “競爭力”
所有剛開始我們要選擇適合我們的環(huán)境
淘寶排名是由關鍵字+下架時間組合而成的，每個寶貝丶每個關鍵字都是7天有一次下架時間。而今天的淘寶，自從去爆款跟千人千面實施了后，基本上最大的流量來源（自然搜索）是綜合排名，80%的流量來自于綜合搜索。
而綜合排名的最大篩選因素（第一步）是下架時間?。?！
1. 選擇精準競爭小的長尾關鍵詞（解決的是選擇合適的環(huán)境插入市場）
本文章來自東莞天貓代運營資訊網(wǎng)changheshengda.com
精準代表關鍵詞對應的人群意向更加明確，關鍵詞的轉(zhuǎn)化率高！
利用數(shù)據(jù)魔方最近7天的數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)代表需求，當天寶貝代表供給，那么當搜索指數(shù)/當前寶貝書當這個數(shù)值越大，說明競爭越小，代表這個關鍵詞越容易獲得排名！
2. 精確下架時間（解決的是選擇合適的競爭插入點跟更多的展現(xiàn)）
利用生意經(jīng)的情報助手跟老A市場分析精靈，找出銷量不錯，但競爭有競爭空隙的精準時間點！
3. 精準+吸引的主圖（解決的是吸引更多的買家更多的點擊）
主圖的目的是能快速的帶入買家進行幻想，從茫茫圖海脫穎而出
主圖競爭分析
找出產(chǎn)品所對應的人群的關注點
① .標題丶主圖丶詳情內(nèi)容精準(寫出買家的關注點，更容易點擊)
② .盡量表現(xiàn)買家使用效果，使用場景，帶入買家去幻想，使用后的效果！
③.什么樣的圖片可以讓買家眼前一亮
客單價高的產(chǎn)品買家比較關注保修。
接觸肌膚或者吃進嘴的比較關注安全性
4.精準詳情 （想辦法留住買家+勾引咨詢你的客戶）重點
詳情頁的重點
① 是讓客戶感覺他來對了地方。（留住買家）
② 是吸引他點擊你的旺旺，跟你聊天（通過聊天解決信任問題）
注意：1.排版一定要整體
2.真真讓客戶感到實惠
3.文案可以自由發(fā)揮
5.客服（解決信任+打消顧慮+促進成交）
破零客服是重點的重點！
能不能轉(zhuǎn)換能不能成交全在客戶這一塊！
自己平時的一些策略
第一丶引導客戶
客戶咨詢的時候話題盡量不要停留在價格跟優(yōu)惠上面。盡量引導客戶了解產(chǎn)品知識，以及我們產(chǎn)品的賣點，差異化！目的是解決信任問題，提高我們的產(chǎn)品的價值。
第二丶利益+誘惑+緊迫感
第三丶情感營銷
從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴！
這個可以自由發(fā)揮，可以站在客戶的角度去考慮，他的處境，以及購買后可以解決他的什么問題！
每個產(chǎn)品都有不同的方法!
問題最多的應該是流量怎么來？流量怎么持續(xù)性的增長？
因為不經(jīng)常寫東西，所以很多東西表達不出來！