東莞天貓代運營之如何開一家有逼格的網(wǎng)店
作者：昌和盛大電商 時間：2014-02-25 10:09:00 閱讀次數(shù)：
東莞天貓代運營之如何開一家有逼格的網(wǎng)店
當(dāng)千篇一律的產(chǎn)品和水漲船高的推廣成本，你還在學(xué)滴滴快的打價格戰(zhàn)，作（第一聲）死。唯一有救的就是把自己包裝的有逼格一點， 無論傻逼還是逗比，只要裝得了逼，你的產(chǎn)品就有了“有夢想的屌絲”般的附加值，你的營銷推廣就有了與眾不同的主題，讓消費者為你的逼格買單。
有次演講，一觀眾說你講的都是大品牌的營銷案例，比如可口可樂寶馬杜蕾斯，雇得起4A（綜合性跨國廣告公司，如奧美、智威湯遜）燒得起MONEY，像我們這樣的小賣家該怎么營銷？這是一個很難回答的問題，很多剛起步的網(wǎng)店只知道直通車鉆展，頂著LOW逼LOW爆的店招，扛著巨高的引流成本，賣著毫無USP（獨特的利益點）的產(chǎn)品。你問我怎么營銷，我問你產(chǎn)品特點、市場定位、價格策略、傳播預(yù)算你都不知道，只能執(zhí)手相看淚眼無語問蒼天。
在這個階段，談營銷都太專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上同質(zhì)化產(chǎn)品太多，想做高大上的品牌，預(yù)算又非常有限，請不起代理打不起廣告，怎么開一家有逼格的網(wǎng)店，首先你得學(xué)會定位。
專業(yè)的說這有市場定位、消費者定位等等亂七八糟的，說人話就是：你是賣啥的？你想把啥賣給誰？同樣想把這啥賣給這群誰的還有誰？
你賣的產(chǎn)品決定了這一系列文章中所有的策略。你是沙縣小吃還是俏江南、LV還是美特斯邦威、奇瑞還是奔馳梅賽德斯。根據(jù)產(chǎn)品找到你的市場段位，或者先找到一個藍(lán)海段位，根據(jù)段位策劃包裝產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切裝逼的根本，把店鋪裝修成優(yōu)衣庫那樣，賣得卻是粉紅大布娃娃的款式，那是肯定要倒灶的。
有了市場定位，你要找到能承受這個段位消費者是誰，學(xué)生、白領(lǐng)、民工、干爹、郭美美還是誰。同樣是西裝，賣給老板和賣給銷售員，逼格完全不同，這都不用多說。同是社交產(chǎn)品，QQ空間能靠背景裝飾模版賺錢，F(xiàn)ACEBOOK行嗎？少男少女追求出位個性，青年白領(lǐng)希望關(guān)系穩(wěn)定，中國大媽喜愛廣場重金，不同群體的人喜好是完全不同的。
今年做情趣用品挺火，杜蕾斯咸濕、大象最薄、岡本默默流淚，做個賣給文藝青年的避孕套，學(xué)一下豆瓣風(fēng)：靜水深流、大愛無言、一次沒有目的地的旅行（內(nèi)涵已被馬賽克），核心兩個字——持久，不用做的太薄工藝上沒啥要求關(guān)鍵在包裝。有本事找左小祖咒代言，營銷策略都有了。
只有找準(zhǔn)自己在市場中的位置，才知道競爭對手是誰，耐克去跟阿迪King斗就沒意思了，它的對手是阿迪達(dá)斯。接著你要知道同類的競爭對手是誰，研究他們中的佼佼者是怎么裝逼的。如果你賣城鄉(xiāng)結(jié)合部風(fēng)格的女裝，對手有韓都衣舍、百分之一這些，假裝國外貨或者去國外拍個模特照就有逼格了，這群消費者常年生活在非主流殺馬特橫行的三四五六七線城鎮(zhèn)，帝都魔都妖都長啥樣都不知道，穿著號稱在國外溜過一圈的廉價衣服就能把自己腦補成留學(xué)海外坐等繼承X氏企業(yè)的超級白富美了；如果你賣非主流男裝，對手有花笙記、速寫，二逼的印字和傻逼的款式是最重要的，一定要讓所有人看了都覺得靠這衣服誰會穿上街，同理有裂帛阿卡。不要搞錯定位，高端文青穿MUJI，普通文青選茵曼初語，非主流文青才喜歡在穿著上獵奇。
同類中頂尖的競爭對手就是最好的模仿對象，他們已經(jīng)這樣受歡迎，他的逼格路線肯定錯不了。不要妄想超越，分一杯羹就夠了。與眾不同沒那么難，看題圖也不過是件普通的牛仔襯衫，背后印了三個字就瞬間有逼格了，你也可以的。一小點創(chuàng)新，改變世界很難，改變你的店鋪逼格還是有可能的。
本文章來源于東莞天貓代運營資訊網(wǎng)