昌和盛大代運營之打造屬于自己店鋪的淘客
作者：昌和盛大電商 時間：2014-02-25 09:15:14 閱讀次數(shù)：
昌和盛大代運營之打造屬于自己店鋪的淘客
1.了解淘客推廣的方式
阿里媽媽后臺推廣的方式很多，（自助推廣丶組件推廣丶櫥窗推廣…）但是實際上都可以歸納為2種
?、偎阉魍茝V
說簡單一點，就是網(wǎng)站提供一個搜索欄，然后買家用這個搜索欄搜索的寶貝，成交之后，這個淘客都會得到相應(yīng)的傭金。
這個是360導(dǎo)航的首頁，點淘寶特賣
大家可以看到，這個就是淘客的連接，對應(yīng)的PID ：15144495 就是360瀏覽器的PID，相當(dāng)于一個顧客本來就是想買你的產(chǎn)品，但是用的360瀏覽器搜索，成交后就會扣掉你通用計劃里面的傭金，這種推廣實際沒有任何意義，只會增加你的傭金支出。
?、谡宫F(xiàn)推廣
說簡單點，就是讓顧客知道你店鋪的這個商品可能是某位達(dá)人的微博，可能是某個網(wǎng)站上面的廣告等等。
注:這里還說幾種展現(xiàn)推廣的方式大家留意下，要是碰到這種淘客可以舉報。
一種是在淘寶里面搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，然后會出現(xiàn)一些C店，你的產(chǎn)品標(biāo)價都是幾毛錢，別人點進(jìn)去，會有個提示，到大店去購買，然后這個連接就是淘客；然后就是在評論里面會出現(xiàn)是在XX網(wǎng)站購買有優(yōu)惠的，然后復(fù)制進(jìn)去也是淘客的連接。
這2種展現(xiàn)都屬于取巧型的淘客推廣，聯(lián)盟也是在不斷的封殺這一類淘客，所以大家碰到這種情況，也可以去舉報這些淘客。
2. 建立計劃
通用計劃，把傭金調(diào)節(jié)到最低0.5%，用來防止瀏覽器丶返利網(wǎng)丶買家淘客通過此途徑來降低你的利潤
大家可以自己從后臺拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計一下
taobaoss137 一淘
蘋果元元88 51返利網(wǎng)
上海奇泰 360瀏覽器
賣家基本推廣數(shù)量最多的都是這幾個ID，當(dāng)然，把傭金設(shè)置到最低肯定是會對自己店鋪有一定的影響的，比如買家淘客看到這個傭金低了會去買其他店鋪的，又或者淘客推廣找產(chǎn)品的時候按照傭金支出來排序，沒有找到你的店鋪等等，這個利弊要掌柜自己根據(jù)自己的實際情況來權(quán)衡
VIP1計劃
設(shè)置計劃為公開，2心以上自動審核，（防止同行和買家淘客）說明上一定要寫清楚2個事，
第一， 你的聯(lián)系方式，建議QQ
第二， 你有更高的傭金計劃
這個計劃主要就是用來累計你的淘客資源的，因為淘客的結(jié)算方式是成交付費，所以即使他們不幫你推廣，只要不是返利網(wǎng)之類的，也沒必要T掉
VIP2計劃
設(shè)置計劃為隱藏，需要審核，之所以要隱藏，是因為和多淘客上來就要申請這個計劃，上來就拿到最高的傭金，以后就沒得激勵了
如意投計劃
這個計劃實際就是淘寶聯(lián)系淘客幫你推廣，然后獲得傭金，設(shè)置好傭金后，淘寶會用自己的算法來選擇合適的產(chǎn)品給予展現(xiàn)
3. 傭金的設(shè)置
通用計劃，剛才已經(jīng)提到了，個人建議設(shè)置到0.5%
VIP1丶2傭金設(shè)置
每個行業(yè)的傭金設(shè)置都不一樣，這里我只說一下設(shè)置傭金的思路
① 對比下你同行類似的產(chǎn)品設(shè)置的多少的傭金
?、凇?你的利潤支持你設(shè)置多少的傭金
?、邸?如果同樣的錢換成直通車等其他的推廣方式是否能獲得更大的效果
這些都算好了，你把最大能承受的傭金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3個點左右；如意投計劃，這個事實上我們能把握的只有2點，傭金和宣傳圖。
傭金的話，可以先設(shè)置高一點，有效果了再慢慢降低，但是最好精確到百分位；宣傳圖的話 就是你的主圖，可以用直通車來測試，選一張不錯的圖提高點擊。
4.淘寶客傭金的結(jié)算
這個雖然是系統(tǒng)操作的，但是做為運營，自己還是要清楚淘客的運作方式才能更好的去維護(hù)淘客
傭金=客單價*推廣筆數(shù)*傭金比例
傭金分配：淘客獲得70%的傭金，聯(lián)盟獲得10%的傭金當(dāng)手續(xù)費，愛淘寶獲得20%的傭金當(dāng)平臺費用，這種阿里媽媽現(xiàn)在搞分享式推廣，白拿20%的傭金，其實淘客也很無奈
最后，你的傭金到淘客手上的只有70%
把公式擴展一下
淘客傭金=客單價*傭金比例*（淘客帶來的流量*轉(zhuǎn)化率）*70%
從這個公式可以看出來，流量是淘客帶來的，主要取決于淘客，而淘客推廣我們的東西，無非就是跑量（轉(zhuǎn)化率高，這個取決的因素太多）和傭金高（爆款的客單價一般不會隨便變動，主要就是傭金比例高）
注：
?、佟?傭金設(shè)置好了最好就不要隨意降低，因為很多淘客不會隨便去改動自己經(jīng)常推廣的產(chǎn)品，
如果經(jīng)常變動，淘客推廣起來會很不安心，畢竟誰都擔(dān)心賣力推廣后，結(jié)果傭金突然被降了，我們同行里面就有這種情況，到后來把傭金提高了都沒人愿意推了
?、卩]費補差是沒有傭金的，聚劃算不點出傭推廣也是沒有傭金的，如果淘客碰到傭金有問題的話，可以在后臺導(dǎo)出詳細(xì)列表查詢，最好第一時間給他處理，是多少可以用支付寶打過去，用心才能維護(hù)好淘客
5.尋找淘客：
要找到淘客，首先要了解淘客的推廣方式，說一下我自己尋找淘客的幾種方式
① 后臺開通計劃后要求淘客加入時留下QQ
?、凇?去一些相關(guān)的論壇或者群尋找（費時費力，而且效果不好）
?、邸?最實在丶最見效的一個辦法，去掛個馬甲，加到同行的群里面去，然后一個個加好友挖過來，一個個去聊，這樣的淘客也非常精準(zhǔn)，尤其是像做電器類目的
一個好的淘寶客需要有敏銳的市場洞察力，需要通過更多的渠道了解更多的資訊去完成交易獲得傭金，從而為店鋪帶去更多的流量和銷量，一個優(yōu)質(zhì)的品牌店鋪可以吸引更多的淘寶客為起進(jìn)行推廣。
本文章來源于 東莞天貓代運營資訊網(wǎng)