提到雙11，很多人第一時(shí)間想到的是天貓，如果換成618，或許很多人會首先想到京東。這一切，拼多多看在眼里，急在心頭，作為與阿里、京東齊名的電商巨頭，怎能沒有自己主導(dǎo)的電商狂歡節(jié)。
又一個(gè)“電商狂歡節(jié)”
7月29日，拼多多宣布啟動首屆"真香節(jié)"，平臺將拿出1億元現(xiàn)金，對被網(wǎng)友標(biāo)注為"真香"的品牌商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。至此，電商行業(yè)又多了一個(gè)“購物狂歡節(jié)”，拼多多也有了自己專屬的“電商節(jié)”。
近年來，“真香”梗在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳，在廣大網(wǎng)民中幾乎到了無人不知無人不曉的程度，拼多多以“真香”命名購物節(jié)，無疑是希望由自己主導(dǎo)的狂歡節(jié)爆火，就像最先喊出“真香”而一夜火遍全網(wǎng)的湖南衛(wèi)視《變形計(jì)》節(jié)目主人公王境澤。
“真香”本是來源于王境澤對飯菜香味發(fā)自內(nèi)心的贊美，但由此延伸出的“真香定律”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及科技領(lǐng)域的常見現(xiàn)象。
“真香定律”的關(guān)鍵詞是性價(jià)比，這或許正是拼多多“真香節(jié)”最大的追求，自然也是讓廣大消費(fèi)者“剁手”的利刃。
既然是“真香節(jié)”，那么第一個(gè)主題自然是讓用戶體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的“優(yōu)惠”，而非“套路”。從這一點(diǎn)來看，拼多多似乎正在將“實(shí)惠”做到極致。
這一次，拼多多要對“真香”產(chǎn)品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。既然已標(biāo)注為“真香”，那么自然在性價(jià)比方面無可挑剔，熱棒之下，拼多多另外加以補(bǔ)貼，那么這些“寶貝”還有什么理由不能迎來一波大賣。
細(xì)看之下，拼多多“真香節(jié)”補(bǔ)貼的都是蘋果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)、蘋果耳機(jī)等數(shù)碼潮品，這都是年輕人追捧的熱銷產(chǎn)品。目前正值暑期，中學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生、大學(xué)生們創(chuàng)造出3C、數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)熱潮，“真香節(jié)”可謂直奔主題。
在“簡單粗暴”的補(bǔ)貼之外，樂趣同樣不可少。“真香節(jié)”活動主題頁分為了“中年版”和“青年版”，簡而言之，老少皆宜，這或許也是拼多多有意將“真香節(jié)”打造為不分年齡段的全民狂歡節(jié)。
拼多多不走尋常路
當(dāng)然，在同一個(gè)主題活動中用兩套完全不同風(fēng)格的視覺元素設(shè)計(jì)頁面，事件本身也是拼多多“真香節(jié)”的一個(gè)創(chuàng)舉，不敢說絕后，也很可能是空前的。
一個(gè)活動主題，兩個(gè)版本，拼多多也許已經(jīng)再次開行業(yè)先河，一旦被視為“真香”，效仿者很可能如過江之鯽。這一點(diǎn)，“百億補(bǔ)貼”絕對是個(gè)先例。
開行業(yè)先河的另外一層意思，是創(chuàng)新，是一個(gè)不走尋常路的拼多多。從拼多多誕生的那天起，這一點(diǎn)或許就已經(jīng)深入骨髓，同時(shí)，“真香”也已經(jīng)和拼多多融為一體。
當(dāng)拼多多正式上線，時(shí)間已經(jīng)來到了2015年，阿里巴巴和京東幾乎把整個(gè)電商市場瓜分殆盡，如果拼多多單刀直入或許將會碰的頭破血流，但黃崢很聰明，瞄準(zhǔn)了一塊“處女地”作為突破口。
彼時(shí)，阿里、京東兩大巨頭在一二線城市用戶占比較高，黃崢反其道而行之，避開了與兩大巨頭正面抗衡，拼多多一頭扎進(jìn)了下沉市場，主打“社交電商+低價(jià)拼團(tuán)”模式。
拼多多走了一條前人沒有走過的路，而探索往往意味著風(fēng)險(xiǎn)，但低價(jià)拼團(tuán)模式“真香”，用戶幾塊錢就可以買到一大包紙巾，“薅羊毛”的快感讓廣大用戶“口耳相傳”，并迅速形成“裂變”效應(yīng)。
不走尋常路的拼多多無疑選對了一個(gè)正確的方向，而低價(jià)拼團(tuán)的“真香”讓拼多多來勢洶洶。僅僅4年時(shí)間，拼多多平臺GMV即突破萬億元大關(guān)，而同樣做到這一點(diǎn)，阿里巴巴用了9年，京東用了13年。
拼多多從下沉市場一躍成為行業(yè)最大“黑馬”，也讓阿里、京東等巨頭猛然驚醒，紛紛殺入拼多多腹地。但當(dāng)阿里巴巴和京東不約而同的選擇了“下沉”，拼多多再次避其鋒芒，開始加速“進(jìn)城”。
拼多多走到哪里，“真香”必相伴左右，“百億補(bǔ)貼”橫空出世。又一次，拼多多驚呆了世人，原來電商平臺還可以這么玩，拼多多在行業(yè)發(fā)展史上再次留下了濃墨重彩的一筆。
既然是“進(jìn)城”，也就不難理解為什么拼多多會如此下血本去補(bǔ)貼蘋果手機(jī)等明星產(chǎn)品，因?yàn)樘O果手機(jī)的“主人”大多都在一二線城市。百億補(bǔ)貼砸進(jìn)去，蘋果手機(jī)等高端產(chǎn)品在拼多多平臺的價(jià)格低到“令人發(fā)指”，這是真的“香”。
沒有讓人眼花繚亂的滿減與折扣，拼多多直接給用戶一張劵，少了很多“套路”，多了一份誠意，拼多多的“真香定律”由此深入人心。輿情大數(shù)據(jù)顯示，在全網(wǎng)與“百億補(bǔ)貼”聯(lián)系最緊密的高頻詞匯正是“真香”。
“百億補(bǔ)貼”的問世，可謂神來之筆，果然引得眾巨頭紛紛效仿，阿里巴巴、京東、蘇寧等頭部玩家概莫能外。至于各大平臺成效如何，我們不去評判，僅僅是拼多多試水以后，對手們選擇“跟風(fēng)”，“真香”與否已有定論。
將“真香”進(jìn)行到底
那么，自百億補(bǔ)貼在2019年5月正式上線以來，拼多多是否發(fā)生了一些“神奇”的變化？不出意外，還真有。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48%，并呈持續(xù)上升趨勢，這些新增用戶中，一二線城市用戶占比已接近一半。如此一來，誰還敢說“那是五環(huán)外的拼多多”。
一二線城市用戶對于拼多多而言同樣“真香”，他們不僅對拼多多的GMV和拉新貢獻(xiàn)了一半的力量，還在一定程度上提高了拼多多用戶的平均消費(fèi)水平。
拼多多2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，平均每位活躍買家的年度支出由2019年的1720.1元，提高至1842.4元。從下沉市場走出來的拼多多，正在向“高大上”三個(gè)字穩(wěn)步邁進(jìn)。
從某種意義上來說，百億補(bǔ)貼的“真香”，讓拼多多見識到了一二線城市新用戶“真香”，但拼多多并沒有在自己的主場有所松懈，下沉市場同樣為拼多多貢獻(xiàn)了不可或缺的另一半力量。
下沉市場與一二線城市合力，助推拼多多與阿里巴巴和京東兩大強(qiáng)敵扳手腕，拼多多勢必會持續(xù)為平臺上的超過6億用戶打造“真香”體驗(yàn)。從這個(gè)角度來說，“真香節(jié)”可以稱之為對“百億補(bǔ)貼”的一次全方位升級。
北師大發(fā)布的《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》認(rèn)為新青年更追求性價(jià)比，拼多多獨(dú)創(chuàng)的新模式受到了年輕用戶的歡迎。該報(bào)告指出新一代年輕人已經(jīng)成為拼多多消費(fèi)主力軍，事實(shí)上，拼多多“真香節(jié)”瞄準(zhǔn)了所有年輕用戶。
此外，伴隨“真香節(jié)”而來的，是拼多多將持續(xù)投入百億補(bǔ)貼，針對不同群體設(shè)計(jì)不同的玩法和補(bǔ)貼規(guī)模。簡而言之，“真香節(jié)”將不斷完善百億補(bǔ)貼，廣大用戶或許每天都有雙11和618的體驗(yàn)。
盡管雙11和618光彩奪目，但正在將“真香”做到極致的拼多多，不惜再造一個(gè)電商購物節(jié)，最終的目的如何，大家心知肚明。
一個(gè)一切為了“真香”的拼多多，必然需要一個(gè)與其身份相匹配的專屬電商狂歡節(jié)。“真香節(jié)”仗劍走江湖，天下從此再不需要雙11和618。