普通人的618過去了，但營銷人的618才剛剛開始！
在這個618，品牌、商家使出渾身解數(shù)擠上消費者的購物車：網(wǎng)紅直播時時有，頂流明星天天見，跨界、IP層出不窮，消費者在剁手……營銷人？頭都快禿了。
“營銷天問”在618后被天天問：618賣得如何？店鋪運營得如何？這些是標(biāo)準(zhǔn)問題，還有更刁鉆的：618對于品牌的價值是什么？只看沒買的消費者未來怎樣轉(zhuǎn)化？又有多少人被大促種草？
這一系列的問題是每個營銷人的必答題，我們把數(shù)據(jù)橫著拉豎著拉，各種維度做對比找結(jié)論，都希望給618的復(fù)盤交上一個滿意的答卷。
但這個年中測試除了GMV，我們還能看到什么？或者有沒有什么新的工具，能夠讓我們看到更多？什么工具可以幫營銷人解答天問？
有。Alimama PI讓復(fù)盤不再只是GMV的數(shù)字飆升，還可以看到消費者種草蓄水的效果；消費者的心思和行為都是變動無序的，抓住無序背后的本質(zhì)和趨勢才能幫助我們更透徹地看到未來。
大促的結(jié)束，也是新運營的開始
Alimama PI助你復(fù)盤棋局，喜迎天問
01
目前行業(yè)里對種草效果的衡量，多是通過最終的購買轉(zhuǎn)化驗證。如果消費者看了廣告，沒點擊，可能就被認為是沒有轉(zhuǎn)化，那廣告的種草就沒有成功。
但實際上，消費者內(nèi)心的草是慢慢發(fā)芽的，可能需要更長的時間，更多的刺激，也會有更多的蛛絲馬跡，只是這個過程在過去是看不到的。
Alimama PI通過歸因消費者一定周期內(nèi)在阿里生態(tài)下的互動行為，就可以綜合洞察消費者心意，給到PI指數(shù)，該指數(shù)越高就代表消費者購買意向越高，此次投放種草越成功。
02
誰不希望自己的產(chǎn)品在市場上是有超強競爭力的產(chǎn)品，是上架秒空的爆品？但只通過短期的銷量很難預(yù)測到長遠的潛力。
真正購買我們產(chǎn)品的人是誰？他們是未來也會持續(xù)購買的用戶嗎？他們?yōu)槭裁磿I？會不會只是因為這次的促銷太誘人而只和我們做一錘子買賣？生意的發(fā)展是看長遠，看持續(xù)的增長。我們需要用耐心去運營消費者，逐漸建立穩(wěn)定長久的品牌心智。
PI指數(shù)能夠通過分析消費者，指導(dǎo)我們哪些產(chǎn)品、賣點可以最高效的種草，新啟用的代言人是否可以幫助種更多的草，未購買的消費者中誰最有潛力，不同產(chǎn)品與不同人群的組合怎樣最有效率。
03
品牌的建設(shè)是一個不斷攻占消費者心智的過程，618已不僅僅是一個大促場景，還要求我們更重視對“品”的效果觀察。
數(shù)字營銷時代，PI以全量的數(shù)據(jù)與更長的觀察周期洞察消費者心意：她看到廣告認識了品牌，直播里聽到講解有些猶豫，搜索了店鋪看到評論后產(chǎn)生了興趣；這一系列行為，都反應(yīng)著品牌和消費者的連結(jié)。
當(dāng)我們把這個時間維度拉長，在更多相關(guān)連結(jié)觸點上去看待消費者時，我們就能夠看到她和我們品牌的遠近，PI給了我們品牌種草指標(biāo)的衡量方式，也能夠指導(dǎo)我們種草后如何拔草。
04
過去我們的很多項目都是孤島，我們復(fù)盤每一個單獨的項目，拿結(jié)論，拿優(yōu)化方案，但很難串聯(lián)起長久時間的組合拳效果。
PI通過2020年的升級，能夠跨項目對同一人群進行比較。針對同一人群策略，例如行業(yè)高活人群，衡量一系列的投放運營后購買意向有沒有變強，判斷人群的效率以及優(yōu)化后續(xù)的人群優(yōu)先級，進而幫助品牌驗證全局的人群策略成功與否，提供未來品牌增長的方向。
通過Alimama PI，搞定這些天問。它為營銷人提供了一個更多元和長期的視角，為品牌提供更好的廣告投放建議和更長期有效的消費者資產(chǎn)運營策略。
待到雙十一期末考的時候，Alimama PI愿做你通宵達旦不眠不休中的一盞燈，讓通往買它買它買它的道路更好走。