2個(gè)多月來(lái)，海外疫情持續(xù)爆發(fā)，海外消費(fèi)者對(duì)口罩、洗手液等防疫物品需需求激增。雨果網(wǎng)曾在3月做過(guò)一次調(diào)查，62%賣家認(rèn)為，口罩的紅利期只有3個(gè)月。已經(jīng)進(jìn)入5月份，口罩的紅利期真的要結(jié)束了嗎？洗手液還有機(jī)會(huì)嗎？
紅利期？
大廠或有，但大多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)
福建南平一家口罩廠的老板在與雨果網(wǎng)溝通時(shí)表示，大廠有豐富的資源和關(guān)系，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，早早的進(jìn)入口罩市場(chǎng)，并且拿到足夠低價(jià)的原材料和相關(guān)出口資質(zhì)，對(duì)于大廠來(lái)說(shuō)，紅利期可能還有半年甚至更久，但是對(duì)小廠而言，已經(jīng)沒(méi)有紅利。
“熔噴布等原材料的價(jià)格已經(jīng)高到離譜，但是口罩生產(chǎn)機(jī)器的價(jià)格現(xiàn)在已從幾十萬(wàn)降到了十幾萬(wàn)，如果沒(méi)有訂單，這些別人眼中的’印鈔機(jī)‘就變成了’絞肉機(jī)‘，變成廢鐵。中途退場(chǎng)的中小廠家太多了，像我這樣的也只是勉強(qiáng)支撐。”
據(jù)他介紹，有亞馬遜賣家找他拿貨，按1塊多的價(jià)格，但在亞馬遜店鋪上賣十幾塊，而作為廠家的他只能賺到幾毛的差價(jià)。“每天都有幾個(gè)億的訂單在談，但是能談下來(lái)的少之又少，規(guī)則一直在變，客戶需求也一直在變，已經(jīng)很難做了。”
雨果網(wǎng)觀察員、寧波新東方工貿(mào)總經(jīng)理朱秋城的觀點(diǎn)是，對(duì)于大部分中小企業(yè)者而言，到了5月，出口口罩等防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)紅利確已經(jīng)過(guò)去了?？谡钟玫淖詣?dòng)電焊機(jī)，疫情之前的價(jià)格是1000到2000，目前要幾萬(wàn)，所以對(duì)于更多小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這門生意的市場(chǎng)投入成本已經(jīng)過(guò)高了。
“做的人實(shí)在太多了，國(guó)內(nèi)做生意一直有一個(gè)非常不好的風(fēng)潮，就是大家一哄而上，最終的結(jié)果是價(jià)格賣慘，目前隨著國(guó)家的政策趨緊，很多現(xiàn)有的口罩急需要消化和消耗，口罩的價(jià)格也會(huì)面臨過(guò)山車一樣的變化，對(duì)于很多小微創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有雄厚實(shí)力資本，又沒(méi)有特別通暢的銷售渠道，最終會(huì)為自己的市場(chǎng)冒險(xiǎn)買單。”
洗手液？
短時(shí)間帶來(lái)利潤(rùn)，沉淀供應(yīng)鏈更重要
疫情爆發(fā)后，楊超主營(yíng)的美妝業(yè)務(wù)也受到了影響，而危機(jī)下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)防疫物資的高需求引發(fā)了他的關(guān)注。
“口罩、防護(hù)服、額溫槍，雖說(shuō)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度高，但是我們并無(wú)相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。恰巧公司主營(yíng)化妝品，10年前我也是某香水廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以我立即想到了與香水行業(yè)高度相關(guān)的防疫物資——洗手液。”
除了行業(yè)背景之外，楊超之所以選擇洗手液的原因有三：市場(chǎng)需求大、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)以及未來(lái)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈沉淀。
全球疫情地圖蔓延初期，“洗手液”熱潮便席卷亞馬遜、eBay等各大電商平臺(tái)。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2月份英國(guó)洗手液銷量同比增長(zhǎng)255%，截至2月22日為止的四個(gè)星期內(nèi)美國(guó)洗手液的購(gòu)買量增長(zhǎng)了73%，海量的市場(chǎng)需求曾一度使洗手液被搶購(gòu)一空。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液，亞馬遜售價(jià)為23.96美元，四瓶3盎司的洗手液更是賣出了70美元的高價(jià)。激增的市場(chǎng)需求讓楊超看到了商機(jī)，在勘察了噴頭、罐瓶、酒精等原材料的采購(gòu)源頭后，楊超坦言他有信心在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下利用源頭直銷工廠將生產(chǎn)成本降到極致。
楊超透露道：“現(xiàn)在市面上同類的免洗洗手液都在拼價(jià)格，那么我就轉(zhuǎn)變思維想借這個(gè)機(jī)會(huì)專注于產(chǎn)品品質(zhì)，例如優(yōu)質(zhì)的噴頭材質(zhì)、噴嘴霧化效果和科學(xué)適配的酒精含量。我們實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，20%-30%的酒精含量并不具備殺菌消毒的效果，75%以上的酒精含量對(duì)人體皮膚會(huì)造成一定的損害且刺激性氣味大，70%-75%的酒精含量配比較為適中。”
截至目前，免洗洗手液確實(shí)在短時(shí)間為他帶來(lái)了客觀利潤(rùn)，可當(dāng)問(wèn)及是否擔(dān)憂疫情過(guò)后洗手液熱潮退散無(wú)法盈利時(shí)，楊超直言：“雖說(shuō)我們這兩個(gè)月在做洗手液生意，但是究其根本都是在為未來(lái)2年、5年甚至10年后公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮。比如，生產(chǎn)洗手液的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲覀兂恋砹己玫墓?yīng)鏈基礎(chǔ)，這個(gè)供應(yīng)鏈并不是單純的洗手液這個(gè)成品的供應(yīng)鏈，而是可以細(xì)化到噴頭、瓶子、酒精以及灌裝技術(shù)所組成的供應(yīng)鏈。如此一來(lái)，即便后期我們不再生產(chǎn)洗手液，供應(yīng)鏈也能夠組合成其他產(chǎn)品為我們帶來(lái)營(yíng)收。”