“把工廠的廚師遣散，請我爸媽來給工人做飯吧。”對雨果菌說這句話的時候，這位自稱“J姐”的廣州外貿(mào)工廠老板娘，正在思考如何縮減工廠成本。她的工廠主要生產(chǎn)舞臺燈產(chǎn)品，有內(nèi)銷渠道，也有外貿(mào)渠道。不料，一場疫情讓原本風(fēng)風(fēng)火火的生意瞬間被澆滅了大半。
2020年1月底，新冠肺炎疫情席卷全國，緊急封城、延長春節(jié)假期，大部分企業(yè)停產(chǎn)停工，J姐的工廠也沒有例外，這一停，就是近兩個月。好在國內(nèi)的疫情得到了有效的控制，J姐的工廠于3月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
3月份中旬，國外疫情開始大面積爆發(fā)，J姐工廠的外貿(mào)渠道遭受了嚴(yán)重的沖擊。原有的國外客戶訂單被陸續(xù)暫?；蛘呷∠S的收入開始大幅度減少。在這段時間內(nèi)，據(jù)雨果菌此前的調(diào)研數(shù)據(jù)，有93%以上的外貿(mào)企業(yè)訂單環(huán)比去年減少，其中超過55%企業(yè)訂單下滑幅度達(dá)到50%以上。進(jìn)入4月，她的外貿(mào)訂單已經(jīng)趨近于零，“有幾家客戶在詢價(jià)，但是沒有一家確定下單。沒有訂單，意味著沒有收入。”
因?yàn)橥赓Q(mào)渠道的收入幾乎中斷，她靠著內(nèi)貿(mào)的訂單維系著工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，舞臺燈這種產(chǎn)品的供應(yīng)對象是娛樂產(chǎn)業(yè)，而娛樂產(chǎn)業(yè)直到現(xiàn)在也還沒有完全復(fù)工，酒吧、KTV復(fù)工也不多，許多大型的演出活動也都取消了。所以，即使是內(nèi)貿(mào)，收入也嚴(yán)重縮水，“以前一個訂單有十幾、二十萬，現(xiàn)在一個訂單就只有一、兩萬。”
大部分外貿(mào)工廠是在疫情后開始出現(xiàn)訂單腰斬和現(xiàn)金流緊缺的情況，但是J姐在疫情發(fā)生前，還發(fā)生了另一件大事——146萬資金被凍結(jié)。資金被凍結(jié)的原因是涉及到非法買賣外匯，這件事雨果菌曾在《賣家含淚爆料：跨境結(jié)匯踩“坑”，500多萬收入全沒，還面臨88萬罰款......》一文中詳細(xì)提到。為了緩解資金的燃眉之急，J姐過完年回廣州的第一件事，就是到銀行貸了一筆款自救。
凍結(jié)的資金，縮減的收入，在雙重沖擊下，工廠的現(xiàn)金流岌岌可危。J姐說，現(xiàn)在最大的希望就是盡快解決那筆被凍結(jié)的款項(xiàng)，一方面是工廠需要資金運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面，生活上也急需這筆錢，“我還是個孕婦，花錢的地方多，還需要各種檢查費(fèi)，哎，都趕到一起了，本來我們條件還算可以，這錢凍的，一切計(jì)劃都改變了。”
有想過發(fā)展別的品類，或是轉(zhuǎn)移到線上平臺嗎？對于雨果菌這個問題，J姐表示不是沒有想過，但一分錢難倒英雄漢，她缺的正是現(xiàn)金。“現(xiàn)在防疫用品出口難，政策多變，物流行業(yè)也不那么缺人。”沒有錢，也不敢貿(mào)然發(fā)展電商B2C。J姐還考慮過讓她的老公兼職當(dāng)個滴滴司機(jī)，補(bǔ)貼家用，但考慮到當(dāng)?shù)匾咔榈男蝿?，也就作罷了。
“現(xiàn)在也只能硬撐著。”至于工廠能撐到什么時候，她心里也沒有底。
外貿(mào)企業(yè)面臨的處境：在“生死線”上掙扎
從J姐的鏡況，我們得以窺見外貿(mào)人面臨的處境，“活著”是當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)，但有時候，“活著”也很難。雨果菌總結(jié)了幾個外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題：
現(xiàn)金流難以為繼
現(xiàn)金流是外貿(mào)企業(yè)生存的“咽喉”。在大批量退單潮下，外貿(mào)企業(yè)失去了大部分收入，直接導(dǎo)致了企業(yè)現(xiàn)金流的問題。另外，一些外貿(mào)工廠年前的庫存沒有辦法銷出去，加重了成本，進(jìn)一步蠶食現(xiàn)金流。在這種情況下，如果外貿(mào)企業(yè)遇到其他情況，或者其他不可抗力因素?fù)p失了部分現(xiàn)金流，可能會導(dǎo)致企業(yè)走向破產(chǎn)。
錢貨兩空時有發(fā)生
除了取消訂單，不少企業(yè)也透露，隨著美國、歐洲眾多企業(yè)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入遠(yuǎn)程辦公、半停工的狀態(tài)，對物流的運(yùn)轉(zhuǎn)造成了極大的影響。據(jù)報(bào)道，有一些外貿(mào)企業(yè)的貨物到了意大利就被棄在了港口，貨物還被船公司扣留。外貿(mào)企業(yè)都要提前跟客戶確認(rèn)能否收貨，避免出現(xiàn)錢貨兩空的局面。
無法參加展會
展會的取消，也導(dǎo)致了訂單的減少。今年廣交會改為了線上模式，雖然通過網(wǎng)絡(luò)也一定程度上滿足國內(nèi)外客戶的采購需求，但這種線上模式并不適合每種品類。對于工藝要求較高的產(chǎn)品，如紡織品，因?yàn)椴荒軐?shí)際體驗(yàn)手感、檢查工藝，成交率可能會下降。
但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，會展“線上化”是未來的趨勢，長遠(yuǎn)來看，企業(yè)需要主動適應(yīng)線上化過程，才有可能搶占先機(jī)。
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轉(zhuǎn)其他渠道遇阻
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、B2B轉(zhuǎn)B2C......這些都是外貿(mào)企業(yè)自救的出路，但這些路也并不好走。首先，企業(yè)需要資金才能轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道、拓展其他平臺的業(yè)務(wù)，然而很多企業(yè)并沒有多余的資金來做這件事。其次，像一些生產(chǎn)服裝、箱包產(chǎn)品的外貿(mào)工廠，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時候也遇到了需求不足、低價(jià)處理的問題。
整體來看，無論是維系運(yùn)轉(zhuǎn)，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道來自救，現(xiàn)金流是外貿(mào)企業(yè)面臨的最難也是最重要的一關(guān)，大型外貿(mào)企業(yè)也許還能通過銀行貸款來解決問題，但中小型企業(yè)卻往往夠不著貸款條件。如何解決現(xiàn)金流的問題？歡迎在底部留言討論。