群交换视频国产在线观看_亚洲无码中文少妇_欧美日韩免费一区中文字幕_成人免费毛片 下载_超碰公开在线_国产αV无码专区亚洲αⅤ_好紧好爽水真多18p真人_欧美精品自慰系列寂寞少妇_午夜男女大爽_黄色毛片亚洲视频

-1

-1

昌和盛大資訊
Company news

0

1
  電商學(xué)院
News		 首頁 > 電商學(xué)院 > 電商行業(yè)資訊

最低調(diào)的廣告之王！200萬投入，如今1年為阿里帶來1300億！

作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2020-04-14 11:01:30 閱讀次數(shù)：

   

 

 

 電商頭條 輯：風(fēng)清


 

中國(guó)最低調(diào)的廣告大王！


說到國(guó)內(nèi)的廣告商巨頭，你會(huì)想到誰？百度？今日頭條？抖音？還是分眾傳媒？

在中國(guó)最低調(diào)的廣告公司——阿里媽媽面前，這些名聲在外的巨頭廣告商都還是個(gè)孩子！

要知道，2018年阿里媽媽的營(yíng)收為1340億，同期抖音、百度、今日頭條、分眾傳媒的廣告營(yíng)收分別為180億、260億、290億和330億，都不及阿里媽媽的零頭！

阿里媽媽怎么實(shí)現(xiàn)營(yíng)收？推送廣告。

怎樣推送廣告？

這么說吧，如果我們把中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)比喻成一座美輪美奐的四層樓的博物館，這座博物館的地基是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)工業(yè)位列第一層，傳統(tǒng)制造業(yè)是第二層，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是第三層樓，現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的電商互聯(lián)網(wǎng)攀上了第四層，阿里媽媽等于就是那個(gè)從地基到四層樓的觀光電梯，當(dāng)你接受了我的 “電梯觀光”服務(wù)，你就買了我的廣告，這就是阿里媽媽最樸實(shí)的商業(yè)理念。
1.png
阿里媽媽成功案例之一

當(dāng)然，阿里媽媽“電梯觀光”服務(wù)得到兌現(xiàn)的背后，是服務(wù)內(nèi)容的空前豐富：目前，阿里媽媽整體客戶數(shù)超100萬；合作媒體超4000家，與超過10萬家APP實(shí)現(xiàn)了合作，媒體矩陣日均PV200億。

一句話，如今在阿里媽媽平臺(tái)每天有超過50億的推廣流量，以及超過3億件商品推廣展現(xiàn)，覆蓋到全國(guó)98%的網(wǎng)民。

不管你有沒有意識(shí)到，幾乎所有網(wǎng)民每天都在享受阿里媽媽的廣告服務(wù)！
2.jpg
阿里媽媽成功案例之二

按照每5000個(gè)看了淘寶廣告的人，就有1個(gè)人會(huì)下單購(gòu)買的“黃金定律”。阿里媽媽每天50億的推廣流量能產(chǎn)生多少購(gòu)買行為？這個(gè)一般人還真算不清，但是商家看得門兒清，所以他們才會(huì)不惜千金購(gòu)買阿里媽媽的廣告位。

過去10年，阿里媽媽已為450萬商家提供了數(shù)據(jù)和營(yíng)銷服務(wù)，輸送進(jìn)店流量超過28萬億，并帶來超過47億筆成交訂單！

很難想象，這個(gè)如今一年為阿里帶來1300多億收入的廣告公司，當(dāng)年阿里對(duì)他的投入只有200萬！區(qū)區(qū)200萬！

 

3.jpg馬云用200萬搞定了10億美元的任務(wù)

 

故事得從2007年講起：這一年，阿里巴巴的業(yè)務(wù)還在高速發(fā)展，開始著手打造淘寶聯(lián)盟，用來獲取更多的流量。這時(shí)候就非常需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)自家的廣告平臺(tái)，將阿里巴巴商業(yè)體系的商品內(nèi)容推廣出去。



但是因?yàn)榘⒗锇桶椭皬膩頉]有做過廣告，于是馬云就找到一家廣告公司，準(zhǔn)備將這家廣告公司收購(gòu)到阿里巴巴體系中來。

按照雙方協(xié)商的結(jié)果，阿里巴巴收購(gòu)這家廣告公司的代價(jià)為2億美元，但對(duì)方后來提價(jià)到4億美元，這些，阿里都認(rèn)了。但是，對(duì)方在聽說阿里巴巴剛剛完成一輪17億美元的融資后，居然再次獅子大張口，要求將收購(gòu)價(jià)格提高到10億美元：那意思是你們不是剛剛?cè)诹艘淮蠊P錢嗎？還在乎這10億8億的？

馬云一看，心里就有些不爽了：我們?nèi)谫Y時(shí)也是求爺爺告奶奶的，我們的錢也不是大風(fēng)刮來的啊，就一口拒絕了對(duì)方的開價(jià)。

隨后，馬云在集團(tuán)會(huì)議上提出一個(gè)石破天驚的想法：“別人要價(jià)10億美金，我們投資200萬人民幣干出來！”
4.jpg

當(dāng)時(shí)，一眾參會(huì)的阿里高管都傻了眼，“200萬干了10億的事，這怎么可能？”。

但是馬云的態(tài)度很堅(jiān)決：有困難要上，沒有困難制造困難也要上，阿里巴巴要有自己的廣告平臺(tái)這事，必須做起來！

隨后，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了關(guān)于組建阿里媽媽的招募聲明：“公司將投入200萬人民幣做個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目成員可參股30%-40%。但只要接手，要先從阿里離職，不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功，團(tuán)隊(duì)成員將重新并入阿里，也會(huì)得到股權(quán)激勵(lì)。”

聲明發(fā)出后不久，果然有幾個(gè)不怕死的員工沖了出來，他們湊了40萬入股阿里媽媽項(xiàng)目，一臺(tái)草班子就這樣搭起來了。

草創(chuàng)之初的阿里媽媽，是這樣解決創(chuàng)業(yè)中大家都要面對(duì)的問題的：

為了省租金，他們擠在馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的湖畔花園辦公：反正是老板的場(chǎng)子，不用白不用；


為了保障公司賬上的現(xiàn)金流，幾位創(chuàng)業(yè)者連工資都舍不得給自己開，平時(shí)的吃喝用度都是自掏腰包；

為了保證辦公設(shè)備，他們找到2700臺(tái)廢舊服務(wù)器后，充分發(fā)揮自己作為工程師的專長(zhǎng)，完成了破舊服務(wù)器的工程師架構(gòu)，等于一下子湊齊了5000臺(tái)新服務(wù)器。

為了和百度、騰訊搶流量，他們制定了一個(gè) “最狠、最不賺錢的”策略——“95比5分成，商家在阿里媽媽做廣告不僅不需要預(yù)付款，還可以在成交后拿走大部分服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)基本不賺錢。

這種打法和當(dāng)年淘寶阻擊ebay如出一轍：就像美女葉蓉有一次和馬云對(duì)話時(shí)所說的：ebay好不容易在中國(guó)一個(gè)非常好的市口賣下一家飯店，占據(jù)著天時(shí)地利，店堂裝潢得非常漂亮，正準(zhǔn)備大賺特賺的時(shí)候，突然一個(gè)小人物拍馬殺到，就在他的對(duì)面開了一家小店，然后這個(gè)人還拼命站在街頭忽悠：來來來，上我們家吃飯，我這家店不收錢——看來，阿里媽媽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是很得馬云創(chuàng)業(yè)思維的精髓的。



在阿里媽媽的這種幾乎是倒貼式的商業(yè)模式下，商家可以獲得非常豐厚的回報(bào)，很多網(wǎng)站也積極行動(dòng)起來，站到了阿里媽媽這一邊，向百度、微信等廣告商發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)固了好多年的廣告市場(chǎng)，就這樣被幾個(gè)前阿里工程師們給生生撬開了一個(gè)大口。

如今，當(dāng)年阿里的200萬投入，不但出色地完成了 “10億美金”目標(biāo)，整個(gè)淘寶聯(lián)盟70%的收入也都來自于阿里媽媽！

當(dāng)然，變化最大的還是當(dāng)初的那幾位湊了幾十萬參與創(chuàng)業(yè)的工程師，等到他們重新回到阿里巴巴后，每個(gè)人的身價(jià)扶搖直上，個(gè)個(gè)身家都超過千萬美金！

阿里媽媽啟示錄：

做了，才能品嘗成功的味道！

 

現(xiàn)在來看，雖然阿里媽媽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)時(shí)脫離了阿里巴巴集團(tuán)，但團(tuán)隊(duì)的成功還是脫離不了整個(gè)阿里巴巴商業(yè)體系。比如說，馬云的湖畔花園解決了創(chuàng)業(yè)環(huán)境，阿里鐵軍的敢打敢拼的精神激發(fā)了創(chuàng)業(yè)者的勇氣，阿里巴巴的聲譽(yù)和影響力成為阿里媽媽向外推廣的軟實(shí)力。

但是最重要的是，馬云也通過這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目告訴世人：做了，才能品嘗成功的味道！

阿里媽媽的成功，有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)非常值得后來的創(chuàng)業(yè)者借鑒。



首先，野生放養(yǎng)的模式才是最有戰(zhàn)斗力的模式。

我們都說，不把自己逼一回，永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大。阿里媽媽初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員以工程師為主，都是一幫智商遠(yuǎn)超情商的直男癌理工男，他們對(duì)工商、稅務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)這些公司日常都不了解，之前在阿里巴巴時(shí)，這些問題完全不用自己考慮，但是在從阿里巴巴脫離后，這些東西都要親歷親為，一點(diǎn)一點(diǎn)去學(xué)。

當(dāng)時(shí)有人說，能不能讓阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部在稅務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等方面對(duì)阿里媽媽創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有所資助？馬云說，別這樣，創(chuàng)業(yè)需要的是野生動(dòng)物，需要把他們管理公司的潛力給逼出來——正是因?yàn)閺V告類的東西我們阿里巴巴的工程師學(xué)不會(huì)，廣告公司才會(huì)在收購(gòu)時(shí)才堆疊一而再再而三地提高他們的價(jià)碼。

其次，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)都要有小本錢賺取大利益的僥幸心理。

為什么做這個(gè)項(xiàng)目阿里巴巴只愿意投入200萬？馬云的解釋是：如果一投就是2億，失敗一次后就沒有第二次了；但是，如果我們搞100個(gè)200萬的項(xiàng)目，總有一個(gè)會(huì)成功，而且說不定第一個(gè)就成功了！所以還是那句話，夢(mèng)想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？



最后，權(quán)益明晰，才能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)能力性。

在組建阿里媽媽前，馬云就將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的權(quán)益明晰化，特別是在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)上將人才資本股權(quán)化做到極致，這也讓阿里媽媽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到了應(yīng)該努力的方向。所以在開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)后，團(tuán)隊(duì)的組織性一下子就上來了：該省錢的省錢，該組裝設(shè)備的馬上組裝，該學(xué)習(xí)公司管理的沒日沒夜的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)的能力性一下子就調(diào)動(dòng)起來了。

正如馬云所說的：做服務(wù)先得去做，如果我馬云都可以成功，那么80%的中國(guó)人都可以成功的！

 

熱門文章





 
隱私說明 | 法律公告 | 聯(lián)系我們

粵ICP備14027821號(hào)

CopyRight ? 2008-2019昌和盛大電子商務(wù)有限公司|

官方公眾微信二維碼
昌和盛大二維碼
親，拿起您的手機(jī)微信掃描《昌和盛大》微信服務(wù)號(hào)，并撥打服務(wù)熱線:4008-222-995， 立即關(guān)注電商實(shí)戰(zhàn)資訊。