“朋友工廠的歐洲訂單幾乎全部取消，我們工廠秘魯訂單全線暫停，砍了一萬多箱的訂單，只?？溌∫徊糠重浛梢园l(fā)。本來應(yīng)該忙得四腳朝天，現(xiàn)在只能無奈閉關(guān)。”一位外貿(mào)企業(yè)的老板說。
這只是目前外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)縮影。3月份開始，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陸續(xù)收到客戶訂單取消、暫停的通知，而有些已經(jīng)完成的訂單被要求延期出貨。
據(jù)了解，今年2月份，中國商品出口額為2.04萬億元，同比下降15.9%，其中民營企業(yè)、外資企業(yè)出口分別下降了12.8%和20.4%。從品類來看，服裝。鞋類、玩具、家居等產(chǎn)品出口量下降了20%左右。業(yè)內(nèi)人士稱，疫情引發(fā)的全球產(chǎn)業(yè)鏈的問題，現(xiàn)在正在顯現(xiàn)。
訂單下滑50%以上，72%外貿(mào)企業(yè)撐不過3個(gè)月
雨果網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有93%以上的外貿(mào)企業(yè)訂單環(huán)比去年減少，其中超過55%企業(yè)訂單下滑幅度達(dá)到50%以上。鞋服箱包、戶外運(yùn)動(dòng)品類的外貿(mào)企業(yè)訂單遭受重創(chuàng)，歐美市場是目前的出口重災(zāi)區(qū)。
在取消或延遲的訂單中，有30%的外貿(mào)企業(yè)表示，因疫情取消或延遲的訂單占總訂單比重達(dá)到60%以上。
同時(shí)，訂單的暴跌、物流的阻塞，讓外貿(mào)行業(yè)的人才需求也下降了近3%。有數(shù)據(jù)顯示，復(fù)工初期，國外疫情還沒嚴(yán)重的時(shí)候，外貿(mào)行業(yè)招聘需求量已恢復(fù)至去年同期的六成以上。這兩周隨著全球疫情嚴(yán)重爆發(fā)，外貿(mào)行業(yè)的招聘需求量環(huán)比下降了2.7%。
而伴隨著人才需求縮小的，還有人才流失現(xiàn)象，一些嚴(yán)重依賴出口的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)撐不住。數(shù)據(jù)表明，71%外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流撐不過3個(gè)月，其中18%的外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
41%的外貿(mào)企業(yè)表示，在企業(yè)支出方面，員工工資的支出占比最大。為了節(jié)約現(xiàn)金流，25%外貿(mào)企業(yè)選擇裁員自救。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，部分品類需求拉不動(dòng)
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分外貿(mào)企業(yè)除了裁員以縮減成本。有21%的外貿(mào)企業(yè)考慮轉(zhuǎn)口內(nèi)銷。出口遇阻，轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是一個(gè)出路。為了扶持疫情下遭受重創(chuàng)的外貿(mào)企業(yè)，多地政府也出臺(tái)了一系列相關(guān)的政策，提高出口退稅率，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，雨果菌在昨天的文章《外貿(mào)退單潮后續(xù)：中國郵政暫停平常小包收寄，賣家何去何從？》中已有提及。
以寧波市為例，3月25日，寧波市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞幫扶企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)以及推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場等目標(biāo)出臺(tái)一攬子行動(dòng)方案。據(jù)了解，該方案將助力15000多家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，預(yù)計(jì)帶動(dòng)年銷售額超過800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。
然而，并不是所有外貿(mào)企業(yè)都能借助這陣東風(fēng)。比如生產(chǎn)服裝、箱包產(chǎn)品的外貿(mào)工廠，作為訂單受影響最嚴(yán)重的一批企業(yè)，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時(shí)候也遇到了需求不足、低價(jià)處理的問題。
業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，因?yàn)橐咔?，服飾類企業(yè)已經(jīng)失去了整整一個(gè)季度，選品計(jì)劃完全打亂；另一方面，目前國內(nèi)雖有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，各大商場也開始營業(yè)，但線下門店依舊冷清，一些企業(yè)積貨嚴(yán)重，不得不靠線上直播、微商等渠道低價(jià)處理，不僅企業(yè)資金回流有限，也在某種程度上對(duì)產(chǎn)品的市場價(jià)格造成一定傷害。另外，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩也會(huì)造成需求下降，下半年可能會(huì)重點(diǎn)拉動(dòng)國內(nèi)需求。
傳統(tǒng)外貿(mào)想拓展跨境電商業(yè)務(wù)，跨境賣家想轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，這是目前外貿(mào)企業(yè)與跨境賣家“兩相望”的狀態(tài)。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，在保有現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，或可考慮為跨境B2C賣家供貨。一方面，這種模式可以擴(kuò)大外貿(mào)企業(yè)和工廠的分銷網(wǎng)，甚至可以將現(xiàn)有庫存現(xiàn)貨做及時(shí)的銷售清倉，這與阿里國際站近年推出的RTS服務(wù)類似，提升外貿(mào)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；另一方面，供貨給跨境賣家還能及時(shí)從他們那邊得到C端的用戶反饋，對(duì)于提升產(chǎn)品的升級(jí)迭代十分有利。
以ccee.com線上平臺(tái)為例，目前入駐的近百家外貿(mào)工廠，不僅收到了來自跨境賣家的詢盤，同時(shí)達(dá)成交易的賣家還將產(chǎn)品修改意見同步反饋給了工廠；而參與CCEE線下選品大會(huì)的近千家工廠，有些甚至與跨境賣家直接展開合作，參與到跨境賣家的產(chǎn)品定制生產(chǎn)當(dāng)中，甚至還被跨境大賣的直接入股。【閱讀原文】參與線上選品。
對(duì)于跨境賣家來說，這是一個(gè)尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛行┩赓Q(mào)工廠想把商品銷售到其他疫情比較不嚴(yán)重的國家，比如東南亞，但是苦于沒有“窗口”，賣家可以聯(lián)手外貿(mào)工廠，整合資源，共同發(fā)力，解決難題。
“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)為跨境賣家提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，跨境賣家為外貿(mào)企業(yè)提供開放的全球窗口，這也許是目前外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家最好的出路。”一位業(yè)內(nèi)人士說道。