：風(fēng)清
來源：大佬說（ID：dalaosay）
昨日，唯品會發(fā)布了Q4財(cái)報(bào)，因利潤大幅增長，其股價(jià)大漲近27%，市值突破百億美元。
市漲跌本乃常事，但在昨日道指跌幅近1000點(diǎn)的時(shí)候，唯品會逆勢大幅上揚(yáng)，亮瞎了華爾街的眼。
近年來，唯品會遭到電商巨頭的擠壓，沈亞一直憋著一口氣，此時(shí)股價(jià)大漲，他卻依然低調(diào)如初。
唯品會成立十二年來，對沈亞而言，無論是前六年的“高光”時(shí)刻，還是后六年的“至暗”下跌，他都波瀾不驚，泰然處之。
對沈亞而言，無論是春天的暖陽，還是冬天的寒風(fēng)，都是生活的一部分，他將人生哲學(xué)經(jīng)營到事業(yè)中，唯寵辱不驚，品非凡人生。
沈亞的合伙人
在沈亞身上，我們能夠看到了溫州人敢闖、敢為的精神。
他是一個(gè)地地道道的溫州人，大學(xué)畢業(yè)后，在溫商的影響下，他只身一人來廣州闖蕩，做起了外貿(mào)營生，在電子行業(yè)做的風(fēng)生水起。
溫州人的精明教會了他不僅會經(jīng)商，還會結(jié)緣。1998年，沈亞認(rèn)識了定居法國的溫州人洪曉波。有錢大家一起賺，他跟洪曉波合作，一個(gè)負(fù)責(zé)國內(nèi)，一個(gè)負(fù)責(zé)國外，以人民幣的進(jìn)價(jià)賣出美元的售價(jià)，想不賺錢都難。
2007年，財(cái)富自由的沈亞不滿足于眼前的事業(yè)，他開始投資自己，為上升到另一個(gè)維度而努力。
那一年，他加入了長江商學(xué)院。長江商學(xué)院不僅有良好的師資資源，還有重要平臺圈子，那是大佬林立的地方。就算學(xué)不到東西，也能開闊眼界。它就如同一個(gè)醬缸，無論什么東西只要一放，都能沾染一絲清香。
沈亞將商學(xué)院的見聞分享給洪曉波，他也慕名而來。商學(xué)院的生活不僅開闊了他們的視野，而且深化了他們志向。兩人萌生出聯(lián)手干一票大的想法。
機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。那天，洪曉波的妻子在法國知名網(wǎng)站VP名品折扣網(wǎng)上搶購包。洪曉波靈機(jī)一動(dòng)，于是找沈亞商量創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
他們是從外貿(mào)出口起家，國外對中國制造需求旺盛，反過來，國內(nèi)對國外的奢侈品也應(yīng)有巨大市場需求。英雄所見略同，兩人一拍即合，說干就干。
唯品會橫空出世
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不但需要資金，還需要團(tuán)隊(duì)，為此，沈亞和洪曉波另外找了三個(gè)志同道合的人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
2008年12月，冬天即將過去，沈亞迎來了事業(yè)的第二個(gè)春天。他籌措了3000萬啟動(dòng)資金，成為“帶頭大哥”，負(fù)責(zé)操盤。唯品會在廣州正式成立，其模式復(fù)制VP。
憑著創(chuàng)業(yè)的激情，沈亞飛往世界到處掃貨。在巴黎，他重金橫掃打折奢侈品，甚至一度買斷一個(gè)打折品牌，積累了大量貨源，準(zhǔn)備被訂單“砸”的飛起來。
可沒有一個(gè)成功是隨隨便便的，VP模式在中國遭遇水土不服，線上訂單寥寥無幾，一時(shí)間庫存積壓，這是沈亞始料不及的。
這次交的學(xué)費(fèi)比長江商學(xué)院貴了很多，但他還是成功了一半，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)“拿來主義”不適用，辦法總比困難多。
此后，沈亞經(jīng)過大量調(diào)研，發(fā)現(xiàn)因經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)環(huán)境的差異，國內(nèi)消費(fèi)者對千元以上的商品態(tài)度謹(jǐn)慎，加上而彼時(shí)國內(nèi)山寨橫行，網(wǎng)絡(luò)上的國際頂級品牌魚龍混雜，消費(fèi)者出手謹(jǐn)慎。
于是，他迅速調(diào)整戰(zhàn)略，從一線品牌的第二梯隊(duì)找突破口，瞄準(zhǔn)中國消費(fèi)者熟悉的阿迪達(dá)斯、耐克、卡西歐等時(shí)尚品牌，以名牌、正品、限時(shí)為賣點(diǎn)，找到了一條適合中國人的“閃購”模式。
六年鑄就的高光時(shí)刻
2009年，沈亞給唯品會打了一個(gè)響亮的口號——一家專門做特賣的網(wǎng)站。唯品會不設(shè)搜索欄，讓客戶更關(guān)注推薦的商品，而且“閃購”，幾乎不給用戶過多的考慮時(shí)間。
這招用在幫商家清庫存，處理過季商品，新品限時(shí)折扣活動(dòng)上效果明顯。從此沈亞打造出了一條有中國特色的特賣之路。
物流是電商的核心競爭力之一，沈亞跟劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)不謀而合。2010年，他實(shí)行“干線”物流模式，此舉在當(dāng)時(shí)提升了公司效率，降低了物流成本。
在沈亞的帶領(lǐng)下，唯品會一路狂奔，交易額翻番再翻番，團(tuán)隊(duì)增加至3000多人，唯品會特賣“帝國”雛形已現(xiàn)。
公司上市是對創(chuàng)業(yè)者的肯定，沈亞也有一個(gè)上市的夢想。但當(dāng)時(shí)的電商市場魚龍混雜，“千團(tuán)大戰(zhàn)”一地雞毛，哀鴻遍野，市場并不看好唯品會的特賣模式。
在沈亞對發(fā)行價(jià)的妥協(xié)下，2012年3月23日，唯品會在紐交所上市，其后股價(jià)大跌。沈亞知道，上市只是另一個(gè)開始，他絲毫不受股價(jià)影響，一如上市前，做自己該做的事，事情做到位了該來的自然會來。
上市半年后，唯品會發(fā)布Q4財(cái)報(bào)，業(yè)績大增，此后唯品會股價(jià)一路攀升，至2014年，股價(jià)高至229美元/股，暴漲30多倍，成為一時(shí)的妖股。
沈亞身價(jià)也突破百億，唯品會進(jìn)入高光時(shí)刻。
下一個(gè)六年，再出發(fā)
漲得多了自然要回調(diào)，回調(diào)之后才發(fā)現(xiàn)，唯品會股價(jià)早已見頂，其后一路跌跌不休。
此時(shí)，沈亞開始擴(kuò)張品類維持股價(jià)運(yùn)行，他不再滿足于單一的“特賣”，以女性消費(fèi)者輻射全家（老婆給老公買衣服，給孩子買奶粉，給老人買保健品等等）的戰(zhàn)略開始擴(kuò)大品類，試圖以全方位的打法提升競爭力。
但隨著流量紅利的消失，以及淘寶、京東、拼多多也向特賣領(lǐng)域發(fā)力，唯品會的回落幅度令人意外。
2018年可能是唯品會的至暗時(shí)刻，網(wǎng)傳唯品會北京分公司解散，官方稱只是架構(gòu)調(diào)整；無獨(dú)有偶，唯品會關(guān)停了其第二個(gè)出海項(xiàng)目“章魚掌柜”。
沈亞雖然使出渾身解數(shù)，但唯品會的股價(jià)還是一路向下，最低跌至6.01美元，超出他的想象。
不過在唯品會股價(jià)跌跌不休的時(shí)候，其盈利還是一如既往，這或許是沈亞信心的來源。
很多人以十年劃分事業(yè)階段，沈亞的唯品會是以六年為階段。2008年至2014年，是唯品會“牛市”的階段，2014年后，明顯是唯品會回撤蓄勢的六年。
到了2019年，唯品會股價(jià)探底回升，這是沈亞第二個(gè)六年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了突破困局，經(jīng)過深入分析，他找到了對癥下藥的秘方。
首先，甩掉了物流的負(fù)擔(dān)，跟順豐合作，專業(yè)的人做專業(yè)的事。雖然自營物流早期為公司收割了不少忠誠用戶，但物流體系的開支也是巨大的。
其次，發(fā)力線下，跟對手走差異化路線。唯品會目前已有幾百家線下店，2019年7月，唯品會更是加碼線下布局，收購杉杉股份。杉杉旗下?lián)碛?個(gè)奧特萊斯廣場，還有5家正在規(guī)劃建設(shè)。
未來線下店是其著力之處。誠然，線下模式也不是隨隨便便能成功的，但從其2019年的股價(jià)表現(xiàn)來看，沈亞進(jìn)行的兩項(xiàng)改革初見成效。
或許在2020年，沈亞會進(jìn)行更多的創(chuàng)新嘗試，種草模式、拼團(tuán)模式、直播模式等適合唯品會的模式。一旦模式試水成功，唯品會未來可期。
那些殺不死我的人必將使我強(qiáng)大，周期也好，輪動(dòng)也罷，以六年為階，2020年或許就是唯品會“牛市”的起點(diǎn)！