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2019電商下沉喋血戰(zhàn)：神仙打架，小弟遭殃！

作者：昌和盛大電商 時間：2019-12-25 09:20:20 閱讀次數(shù)：

   

 

 

 云合 電商之家

作者 | 趙云合
來源 | 電商之家（ID：iechome） 

2019的電商江湖發(fā)生著大震蕩：
 
一方面，社交電商異軍突起，以“團購”、“砍一刀”等玩法開啟全新電商零售世界。
 
另一方面，傳統(tǒng)電商一邊堅守固有陣地，一邊籌措求變，力克強攻。
 
在這局勢中，幾乎所有人的目光都不約而同地聚焦到了五環(huán)外的下沉市場，
 
這個有著6億市場藍海的處女地，引來四方割據(jù)，成了電商玩家們的必爭之地。
 
那盤點今年電商江湖中的下沉市場之爭，有什么可看的亮點呢？
 

 

 


拼多多逆勢上行，力求轉(zhuǎn)型
 
2015年，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)一片紅海，在阿里、京東、蘇寧幾家獨大的情況下，拼多多另辟蹊徑，選擇了“農(nóng)村包圍城市”的打法，潛心耕耘下沉市場，既避開了與巨頭直面相沖，又可在6億藍海里策馬奔騰。
 
拼多多的突圍而出，讓大眾徹底見識了下沉市場的巨大潛力，一時間，巨頭們紛紛下沉，小眾玩家蜂擁而至，五環(huán)外的下沉市場成了2019電商圈最激烈的喋血戰(zhàn)場。
 

 
然而，就在大家都涌過來搶食之時，已在下沉市場耕耘成熟的拼多多卻逆勢上行——向一二線發(fā)起猛攻。
 
平臺有山寨問題，就加大打擊力度，全方位進行打假檢查；用戶量低，那就直接砸出百億紅包，利用社交裂變進行用戶拉新；品牌效應(yīng)低，那就直接聯(lián)合品牌商，在手機數(shù)碼、美妝、母嬰等多個品類進行優(yōu)惠補貼，吸引顧客。
 
因為方法切中問題的根本，拼多多這套打法很快就收到了立竿見影的效果：
 
在用戶增長方面：過去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來自于新一線和二線城市，全網(wǎng)用戶則已達4.3億，直逼巨頭阿里巴巴。
 
在業(yè)績方面，拼多多目前年GMV已超過7000億人民幣，勢頭力壓京東。
 
與此同時，各項超出預(yù)期的核心數(shù)據(jù)也有力地推動其股價持續(xù)走高，在雙十一前夕，拼多多股價創(chuàng)新高，市值一度突破500億美元，妥妥地超越京東，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊和美團。
 

 
毫無疑問，這位“泥腿子”出身的拼多多，倚靠著下沉市場的力量，硬生生把電商雙寡頭的陣勢拉扯成“三國殺”。
 
十足的勇氣，十足的霸氣，堪稱“魔鬼之師”。


京東全力下沉，緊急發(fā)起反擊戰(zhàn)
 
眾所周知，在電商圈中，阿里實力排第一，京東實力排第二。若果拼多多一旦上位，那京東“老二”地位則不保。
 
這也就意味著，拼多多的崛起，在局勢上，對京東脅迫最大。
 
深感危機的京東這可不愿意了，立馬籌備兵力在線上線下火速全力下沉，拉開自己在下沉市場的布局。
 
4月19日，京東以12.7億收購五星電商，殺入線下家電市場。
 
7月底，再以2.14億收購迪信通9%股份，實現(xiàn)通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道和線下渠道聯(lián)手。
 
8月8日，京東再完成對家居連鎖企業(yè)生活無憂的投資，將家居家裝業(yè)務(wù)推向下沉市場。
  

 


如果說，對線下資源的收編顯現(xiàn)了京東在大方向的格局，那么，它在線上的狙擊，則體現(xiàn)了它勢要打贏下沉戰(zhàn)的決然。

那京東是怎么做的呢？

首先，推出京東云小店，繼續(xù)加碼社交電商。
 
其次，京東拼購改名“京喜”，獨立作戰(zhàn)。
 
雖然升級后的拼購被外界戲稱為“京東版拼多多”，但這也標(biāo)志著京東要劍指下沉市場，在敵人最擅長的領(lǐng)域，用敵人最擅長的方式來反擊對方。
 

 
還有，和騰訊達成合作，為自己接引了近10億的微信流量，這使得京東在下沉戰(zhàn)中如虎添翼。
 
最后，在物流和技術(shù)上做足下沉準備。比如“千縣萬鎮(zhèn)24小時”計劃，就是京東物流針對低線城市，提高當(dāng)?shù)嘏渌蜁r效而專門推出的重要舉措。
 
相比于拼多多或者阿里，京東的勢頭略顯遜色。但要知道，它向來以布局優(yōu)長，打得是穩(wěn)重風(fēng)格。
 
這就意味著，京東不鳴則已，一鳴絕對驚人。倘若它在多方面布下的局一旦成熟，那攪動下沉市場的威力不可估量。
 
就好比京東物流一樣，低調(diào)了12年，被罵了12年，如今籌備上市、估值300億美元，用成績登頂封王，一雪前恥。
 

阿里祭出聚劃算，打響衛(wèi)冕戰(zhàn)
 
面對拼多多的崛起，最忌憚的還是阿里。因為無論是在下沉市場，還是在高端陣線，拼多多都能屢屢繞開了其防堵，走出一條新路來。
 
正因如此，阿里今年對下沉市場的滲透達到了前所未有的強度。
 
比如，在今年“618”，阿里把以聚劃算為主體的11個淘系營銷平臺（包括天天特賣、淘搶購等等）通通對準下沉市場，打造專門服務(wù)于下沉市場的購物狂歡節(jié)。
 
再比如，直接把聚劃算從淘寶天貓獨立出來，建立大聚劃算事業(yè)群，劍指拼多多。
 
還有，投入了超百億的補貼，專門打造“99劃算節(jié)”，為聚劃算營造影響力。
 

 
那阿里的下沉效果如何呢？
 
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，阿里“劃算節(jié)”開場兩天成交額即達到585億元，其中來自下沉市場的訂單量達到了53%。
 
在新增用戶方面有超過70%來自下沉市場，淘系滲透率已經(jīng)達到了40%。
 
毫無疑問，以阿里的實力來說，待其一旦發(fā)力，下沉市場將會發(fā)生翻天覆地的變化。
 
更為重要的是，菜鳥、阿里云、螞蟻金服等等也都逐步協(xié)助其深度下沉，在物流、云服務(wù)、信貸等領(lǐng)域提供支撐式的助力。
 
這也就意味著，在其龐大的生態(tài)系統(tǒng)面前，他的對手只能望其項背。


老大們打架，下沉市場已成絞肉場
 
據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，目前我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億，巨大的市場前景吸引著眾多玩家紛紛入局。
 
特別是拼多多成功以后，下沉市場已經(jīng)成為各路資本和流量的必爭之地。
 
截至今年，單是主打下沉市場的社交電商規(guī)模已經(jīng)突破了萬億，呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象。
 
然而殘酷的現(xiàn)實卻是，如今的下沉市場已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)項目的絞肉機，看看此前的云聯(lián)惠、云集品、未來集市，還有最近的淘集集：虧損的虧損，倒閉的倒閉，跑路的跑路。
 
這些效仿拼多多的，有哪幾個是跑得出來的？
 

 
這并不是說下沉市場再也無機會可言，只是如今紅利漸失，形勢早已不同往日。特別是在阿里和京東全力下沉的情況下，小眾玩家基本沒有立足之地了。
 
更為不幸的是，現(xiàn)在的流量金主微信還明確下了禁令了：那些違規(guī)拼團的、那些在群里發(fā)好友助力的，那些誘導(dǎo)用戶下載的，統(tǒng)統(tǒng)都得封殺掉。
 
這對下沉玩家來說，簡直是個致命的災(zāi)難。
 
這個世界就是殘酷得超乎你想象：強者恒強、弱者恒弱，贏家通吃，那些規(guī)模小，用戶小，商業(yè)模式不夠先進的電商，都會在一輪一輪的洗牌中被淘汰掉。
 
所以說，破局的唯一辦法還是另尋新路，避免和巨頭直面硬杠。這一窩蜂地混在一塊廝殺，能有幾何勝算呢？
 
2020年將至了，下沉市場依舊會硝煙四起，只是對小眾玩家來說，可能會更難了。







 

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