原創(chuàng)： 董事長(zhǎng)余煥文 廣州大麥
痛點(diǎn)：信任背書(shū)
總結(jié)最近一些初創(chuàng)品牌的咨詢(xún)，這些初創(chuàng)品牌基本都是處于沒(méi)有品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)其不了解甚至不信任的狀態(tài)。如何破局，成為了很多初創(chuàng)品牌最頭痛的事情。我們可以根據(jù)品牌所在的品類(lèi)成熟度，把初創(chuàng)品牌分為兩種：一種是初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品是在一個(gè)成熟品類(lèi)里面。另外一種是初創(chuàng)品牌所在的是一個(gè)基本處于空白或者高速發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。
解決方案
A 成熟品類(lèi)
對(duì)于成熟品類(lèi)的初創(chuàng)品牌，由于品類(lèi)里已經(jīng)有了很多成熟的品牌，所以用常規(guī)的手段和方式基本很難切人，如果沒(méi)有任何手段的創(chuàng)新，基本沒(méi)有成功的可能。所以一般采取以下幾點(diǎn)去切人：
1、更高性?xún)r(jià)比，更低的價(jià)格或者同樣價(jià)格下更高的品質(zhì)。
2、功能差異化。
3、借助新的媒體，尋找流量洼地。
4、新穎的內(nèi)容創(chuàng)意。
5、在成熟品類(lèi)里面尋找/開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分品類(lèi)（根據(jù)功能或者人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分）。
6、先做小電商平臺(tái)，“農(nóng)村包圍城市”，先在小的電商平臺(tái)成為龍頭，再反過(guò)來(lái)進(jìn)入頭部電商平臺(tái)。
B 空白市場(chǎng)/成長(zhǎng)型
對(duì)于在空白市場(chǎng)/快速成長(zhǎng)型品類(lèi)下的初創(chuàng)品牌，由于市場(chǎng)環(huán)境和成熟品類(lèi)差異大，所以采取的方式也會(huì)有很大差異。一般采取以下幾個(gè)方式：
1、打造品類(lèi)心智。努力讓消費(fèi)者想到該品類(lèi)就首先想到你。
2、領(lǐng)先者策略。在產(chǎn)品功能、營(yíng)銷(xiāo)手段、消費(fèi)者體驗(yàn)等多方面要持續(xù)保持領(lǐng)先。
3、快速滲透。不要低估國(guó)內(nèi)的“模仿”能力，所以一旦找到了對(duì)的市場(chǎng)，就要快速對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行滲透，快速成為品牌No.1。
4、使用內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行種草，再進(jìn)行收割。對(duì)于新的品類(lèi)，由于缺乏消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知，基本不可能期望在電商平臺(tái)內(nèi)能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行收割（因?yàn)檫B消費(fèi)者都沒(méi)有），所以品牌需要在例如小紅書(shū)、抖音、直播等內(nèi)容渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“教育”，所以新品類(lèi)的品牌，需要預(yù)留一定的市場(chǎng)教育成本（即是機(jī)會(huì)，也是風(fēng)險(xiǎn)）。
5、打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。為了避免被后來(lái)者居上，錯(cuò)失了先機(jī)、浪費(fèi)了市場(chǎng)教育成本，初創(chuàng)品牌在快速成長(zhǎng)的同時(shí)必須要居安思危，努力打造和夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
機(jī)遇
在當(dāng)今復(fù)雜多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，大部分傳統(tǒng)品牌由于過(guò)于“臃腫”而“反應(yīng)遲鈍”，這就給初創(chuàng)品牌帶來(lái)了前所未有的豐腴的土壤和生長(zhǎng)環(huán)境。
廣州大麥為零售品牌提供智慧商業(yè)解決方案和實(shí)施服務(wù)，包括從品牌咨詢(xún)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、推廣營(yíng)銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)等全鏈路解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“品效合一”的協(xié)同增長(zhǎng)。