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全民直播時(shí)代，超級(jí)推薦助攻上萬商家雙12直播帶貨

作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2019-12-02 08:52:10 閱讀次數(shù)：

   

 

全民直播時(shí)代，超級(jí)推薦助攻上萬商家雙12直播帶貨

備戰(zhàn)雙12的 阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷 

 


 “直播+”的大趨勢(shì)下，直播與電商的結(jié)合正在為兩個(gè)行業(yè)帶來新機(jī)遇。雙12前夕，阿里媽媽收到眾多品牌商家對(duì)于直播電商的營(yíng)銷訴求，希望在即將到來的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有大的商業(yè)增長(zhǎng)爆發(fā)。

直播電商的爆發(fā)力有目共睹。

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛落幕的雙11，當(dāng)天淘寶直播成交近200億，直播間成為天貓雙11商家標(biāo)配。2018年淘寶直播引導(dǎo)成交過千億，并且還在持續(xù)高速增長(zhǎng)。淘寶天貓總裁蔣凡稱，今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費(fèi)方式，“我們相信今天會(huì)有超過10萬個(gè)品牌商家，通過這樣的方式和消費(fèi)者互動(dòng)，這是一種全新的消費(fèi)模式，其實(shí)也驅(qū)動(dòng)了我們的增長(zhǎng)。”

集合轉(zhuǎn)化率高、能提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)、激發(fā)用戶購(gòu)物需求的諸多優(yōu)勢(shì)，直播電商風(fēng)口正盛，新商業(yè)形態(tài)初具規(guī)模。

直播電商主要分為兩種形態(tài)：一種是品牌方、商家自己開設(shè)直播間推廣自有商品，將直播內(nèi)容看作是互動(dòng)方式和銷售服務(wù)的延展。另一種是職業(yè)主播通過專業(yè)知識(shí)或影響力積累粉絲，以粉絲為中心的商品推薦。

品牌、商家、主播紛紛入場(chǎng)，直播電商風(fēng)口背后隱約感受到焦慮，希望拿到更多確定性的流量來為直播增加保障。對(duì)于品牌和商家來說，目前直播的流量以私域流量為主。需要更多的潛在人群收看直播，借助公域流量為直播加持。對(duì)于主播來說，缺乏快速增加粉絲的渠道。尤其是中腰部的主播，希望擴(kuò)大直播觀看規(guī)模，積累粉絲人群。

01.

新營(yíng)銷新手段，超級(jí)推薦玩轉(zhuǎn)直播電商


直播電商作為新商業(yè)形態(tài)，需要與之匹配新營(yíng)銷方式和手段。信息流可以推薦直播預(yù)告，直播間本身，以及直播后剪輯二次傳播的短視頻，幫助觸達(dá)更多的人群。

直擊直播間人群引流的痛點(diǎn)，阿里媽媽超級(jí)推薦已經(jīng)打通了淘寶直播的直播間鏈路。雙11期間已經(jīng)有超過10000家的品牌和商家使用超級(jí)推薦進(jìn)行直播間的引流。以珠寶、服飾、美妝行業(yè)為主，食品、消費(fèi)電子和家裝行業(yè)也有越來越多的品牌和商家嘗試。

通過超級(jí)推薦幫助淘寶直播間引流，幫助品牌、商家及主播獲得更多的潛在粉絲人群，擴(kuò)大直播的觀看規(guī)模。

1.人群定向：增加粉絲維度、行為維度的人群定向，有針對(duì)性的定向直播偏好人群。

2.場(chǎng)景：增加重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷場(chǎng)景，以保量的方式為直播間帶來確定性流量。

3.觸點(diǎn)：開放更多信息流推薦觸點(diǎn)，包括猜你喜歡、微淘和直播廣場(chǎng)，幫助直播間增加透出渠道，吸引公域流量。

值得注意的是，為了雙12直播間的推廣需求，在原本開放直播推廣觸點(diǎn)的基礎(chǔ)上增加了猜你喜歡的購(gòu)后場(chǎng)景。至此，超級(jí)推薦不僅可以通過圖文的方式，也可以通過直播間的推廣，覆蓋猜你喜歡購(gòu)前-購(gòu)中-購(gòu)后所有場(chǎng)景，幫助品牌和商家的直播間在更多的公域渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

 


02.

直播應(yīng)援新玩法涌現(xiàn)


直播電商涌現(xiàn)出“當(dāng)紅主播+明星”的新玩法。

直播應(yīng)援是品牌方利用自己的代言人資源，邀請(qǐng)當(dāng)紅主播和明星到自己的品牌直播間，聯(lián)合直播的方式。主播、明星、品牌，這就像三個(gè)強(qiáng)有力的磁鐵，希望將三個(gè)粉絲人群聚合到直播間。

明星是代言人，當(dāng)紅主播是導(dǎo)購(gòu)，分別承擔(dān)品牌認(rèn)知和銷量的作用，賦予直播間品效合一的價(jià)值。代言人引起的是情感共鳴，導(dǎo)購(gòu)是幫助消費(fèi)者加深產(chǎn)品的了解和對(duì)比。比如蔡依林和李佳琦的直播應(yīng)援。

 


阿里媽媽扮演著打通直播投放的營(yíng)銷鏈路角色。通過超級(jí)推薦等營(yíng)銷產(chǎn)品的聯(lián)合投放，形成一劑組合拳，幫助直播間引流，提升在線觀看人數(shù)的同時(shí)幫助品牌直播間粉絲增長(zhǎng)。

直播電商的興起，反映了新消費(fèi)時(shí)代背后消費(fèi)者形態(tài)、消費(fèi)體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景的變化。淘寶直播結(jié)合了電商和直播，形成了新的消費(fèi)場(chǎng)景，需要與之匹配的新技術(shù)、新手段，幫助推廣。

未來也許店鋪和直播間將融為一體，尤其是5G的到來將助推直播電商常態(tài)化。

但對(duì)于品牌、商家和主播來說，如何在這個(gè)新消費(fèi)場(chǎng)景里拿到確定性的流量，這既是保障，也是新機(jī)遇。




 

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