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淘寶聯(lián)盟江狼：每年有一千多萬活躍淘寶客通過這個生態(tài)受益

作者：昌和盛大電商時間：2019-11-22 09:51:50 閱讀次數(shù)：

淘寶聯(lián)盟江狼：每年有一千多萬活躍淘寶客通過這個生態(tài)受益

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今年天貓雙11有一百萬款新品跟消費者見面，很多人也會把這些新品提前放入自己的購物車。其實，消費者被種草的背后，很多都是大量活躍的淘寶客給我們帶來的貢獻(xiàn)。

每年在天貓雙11期間都會有各種各樣的優(yōu)惠券，還有津貼、紅包，這被稱為“萬券齊發(fā)”，而背后其實是跟淘寶客有很大的關(guān)系。淘寶每年尤其是天貓雙11那一天，都會發(fā)出將近2-3億張優(yōu)惠券，讓消費者在天貓雙11能買得開心、買得放心。

如今的天貓雙11越來越像一場社會化的大協(xié)同，淘寶客則是這場社會化大分工之下的再分工。

以下是《賣家》與淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼的部分對話內(nèi)容。

賣家：淘寶客共同組成了一個聯(lián)盟叫做淘寶聯(lián)盟，能為我們介紹一下淘寶聯(lián)盟究竟是一個什么樣的存在嗎？

江狼：淘寶聯(lián)盟誕生有很大的阿里屬性，其實在那個時間點，我們叫“一只小螞蟻”。最開始，淘寶聯(lián)盟是希望讓很多的小螞蟻或者各種各樣社會生態(tài)力量來跟阿里一起合作。簡單來說，就是今天在阿里這樣一個大的平臺里，我們有一些人通過自己的努力去賣阿里的商品，然后獲得自己的收入，其實最開始參與的群體都來自于，比如說一些寶媽，在家里有一些閑暇的時間，做自己的兼職的工作。

經(jīng)過這十年的發(fā)展，今天淘寶客已經(jīng)變成了一個幾千億的大市場。目前在淘寶聯(lián)盟的市場里面，每年有一千多萬的活躍淘寶客通過這個生態(tài)帶來自己的收入。淘寶客從過去的寶媽以及自由職業(yè)者，到今天已經(jīng)有了職業(yè)部隊，甚至上市公司也在這個體系里面。

總之，我們通過這個市場里所有的生產(chǎn)力、從業(yè)者，一起來更好地服務(wù)我們的商家，服務(wù)我們的消費者，讓更多商品在這個時間點能夠賣出去。

賣家：去年，中國人民大學(xué)的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴解決了超過四千萬人的就業(yè)問題，其中淘寶客就是一個非常大的組成部分。淘寶客為阿里巴巴和天貓雙11帶來了很大的入口和用戶，你覺得今年的流量都是從哪里來，這些用戶都是從什么樣的不同維度進(jìn)入到天貓雙11的會場，淘寶客在其中發(fā)揮了什么樣的作用？

江狼：目前淘寶客的流量來源越來越豐富，從最開始的PC時代的瀏覽器網(wǎng)址導(dǎo)航甚至有一些貼吧，到后來進(jìn)入到無線時代，有越來越多的流量來自于社交。大家可能也能看到我們有越來越多的流量來自于抖音、快手甚至來自于我們線下的小店、驛站，我可以告訴大家，淘寶客未來還會往海外，往農(nóng)村發(fā)展，所以未來的流量來源會越來越豐富。

賣家：今年有很多抖音、快手上的紅人和明星進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，給大家介紹一下他們是誰？

江狼：比如大家耳熟能詳?shù)?，快手里面?ldquo;二驢”等都是我們天貓雙11的賣貨成員。還有很多抖音里面的top，基本上也都在跟我們一起賣貨。當(dāng)然，還有一些明星，像潘長江賣各種農(nóng)產(chǎn)品，柳巖也在賣貨。今年達(dá)人在天貓雙11真的是非常爆發(fā)。

賣家：這些明星和紅人，他們?yōu)槭裁磿蔀樘詫毧汀?/span>淘寶客在內(nèi)容鏈路上，尤其是近來特別火的短視頻中，淘寶客是什么樣的角色？

江狼：其實今天做內(nèi)容已經(jīng)變成了整個商業(yè)社會的共識，很多人在不斷做內(nèi)容。在這個職業(yè)里面，過去這些內(nèi)容的行業(yè)靠什么變現(xiàn)？比如說：第一，廣告；第二，打賞（直播打賞）。廣告這件事情本身也不穩(wěn)定，而打賞更不穩(wěn)定。

通過電商就會有幾大好處：第一，電商是極其穩(wěn)定的變現(xiàn)方式，它不會隨著季節(jié)、時間、社會經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生變化，你有多大能力，帶來多少商品的銷售，你就應(yīng)該獲得多少的收益。

另外，這些明星和達(dá)人通過給自己的消費者介紹最好的商品，其實他很好地服務(wù)了自己的消費者，讓自己的消費者受益，同時讓自己和粉絲之間的關(guān)系變得更加穩(wěn)固。在整個過程中，電商和達(dá)人之間形成了正循環(huán)。

賣家：商家們可以怎么和淘寶客合作？

江狼：我覺得有幾個：第一，淘寶客今天在我們的平臺里面，在www.Alimama.com里面，有很多的營銷產(chǎn)品，從商家層面上，大中小商家的訴求可能會不一樣。

有一些商家在庫存里面有多少件商品，希望在短時間內(nèi)把商品快速賣出去，他可以用“萬券齊發(fā)”，他可以給自己的消費者設(shè)置優(yōu)惠券、設(shè)置傭金，快速滿足銷貨要求。

一些中型商家希望種草，我們有專門針對內(nèi)容平臺的商品庫以及內(nèi)容平臺的營銷訴求，讓商家能夠把自己的商品，讓某些達(dá)人推廣。

對一些大的品牌商家，我們有自己的頭部商家的服務(wù)計劃、服務(wù)體系，淘寶客可以幫商家賣貨，可以幫商家拉新、種草，也可以幫商家做他們的品牌傳播。

賣家：新零售不止有線上場景，也有線下的場景。在不同的場景里，不同的淘寶客適合做什么樣的分銷工作？

江狼：其實今天淘寶客的種類非常多。第一，淘寶客做什么樣的工作，要根據(jù)他們的專業(yè)能力，有些人對服裝比較了解，特別擅長做衣服搭配，可以做服飾行業(yè)；有些朋友非常懂工廠、懂消費者、懂各種日銷品，他們賣快銷就賣得比較好。淘寶客都有自己相對專業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，他們在自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域帶來商品的銷售。

還有一種，可能更加深遠(yuǎn)一點，就是淘寶客不僅有他擅長的行業(yè)，還有他擅長的場景。淘客很有意思，有一些淘寶客在社交領(lǐng)域分角色，有一些擅長做工具，他可以把商品很快速地分發(fā)到各個社交場景，而有一些擅長拉流量，有一些擅長賣貨，就根據(jù)不同的角色，我們做了很精細(xì)的各個場景的分工。

在淘寶客的大組織里面完成商家的銷售，其實并不是一個角色，而是很多角色一起來完成這個工作。

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