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電商企業(yè)未來(lái)三年靠什么活著？

作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2019-11-10 15:05:25 閱讀次數(shù)：

   

 

電商企業(yè)未來(lái)三年靠什么活著？

電商

 

 

“過(guò)去幾年靠運(yùn)氣賺的錢,今年憑實(shí)力虧光了”




這個(gè)段子，在電商人之間傳播甚遠(yuǎn)！雖然是段子，但是說(shuō)出了不少電商人的心聲。 

電商發(fā)展十幾年，從草根創(chuàng)業(yè)到如今各大品牌進(jìn)入電商行業(yè)，從藍(lán)海變成紅海，從乘著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的東風(fēng)，輕輕松松就能賺錢，到現(xiàn)在卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷虧損。無(wú)數(shù)電商老板焦慮不斷，作為電商老板的你，是否有考慮到一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)三年，你的電商企業(yè)靠什么而活？ 

其實(shí)，無(wú)數(shù)身價(jià)過(guò)億的老板，突然間慘敗的主要原因有以下三點(diǎn)： 

 

01

外部經(jīng)營(yíng)方面

1、選品

都說(shuō)選擇大于努力，一個(gè)好的電商老板，在選品方面有獨(dú)到的眼光，就已經(jīng)打敗了市場(chǎng)50%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是往往很多老板，在流量紅利期并不重視選品，靠著流量風(fēng)口成就了自己的業(yè)績(jī)，當(dāng)流量風(fēng)口沒(méi)有了， 業(yè)務(wù)弊端就非常明顯。

所以，如果能選擇一個(gè)對(duì)的類目、對(duì)的領(lǐng)域，會(huì)讓你活得非常滋潤(rùn)。 

2、價(jià)格戰(zhàn)

其實(shí)賣家也都希望能賣高價(jià)，不要打價(jià)格戰(zhàn)，但由于信息透明化，加上比價(jià)軟件非常多，就讓比價(jià)變得很容易，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這件事就不怎么美好了。

一樣的產(chǎn)品，你賣的價(jià)格高了你就賣不動(dòng)，所以只能賣低價(jià)，于是為了爭(zhēng)搶流量大家都做低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)就此起彼伏。 

02

內(nèi)部管理方面
 
1、賬目混亂 

很多電商人，因?yàn)槠鸩介T檻低，前幾年，很少有電商老板會(huì)單獨(dú)請(qǐng)個(gè)出納來(lái)記賬，記賬完全憑大腦，當(dāng)然也記得不精確?；ㄥX的時(shí)候覺(jué)得這里也應(yīng)該花、那里也應(yīng)該花，到了月底發(fā)現(xiàn)支出一大堆，收入都抵不了支出。 

其實(shí)不管規(guī)模大小，財(cái)務(wù)都應(yīng)該規(guī)范化，一個(gè)月付了多少錢，賺了多少錢，都要第一時(shí)間搞清楚，不能直到供應(yīng)商要賬要上門才發(fā)現(xiàn)自己一直在虧著做生意。
 
2、毛利率核算不清楚 

產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)感覺(jué)來(lái)的，10塊錢進(jìn)的貨，感覺(jué)可以賣19.9，如果能賣到29.9就覺(jué)得賺很多。 

但往往29.9也不賺錢，扣掉人工、水電、快遞、包裝、損耗、推廣費(fèi)，最后就沒(méi)了。 

大家經(jīng)常說(shuō)，電商是去中間化，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。但真的是這樣嗎？在線上，我們的銷售價(jià)格是不是真的能比線下定得低？ 
不是的。 

線上有平臺(tái)使用費(fèi)，有扣點(diǎn)、有人工、有推廣、有物流支出、包裝支出、贈(zèng)品、辦公成本、庫(kù)存損耗等，這些在定價(jià)的時(shí)候一定是要折算平攤到產(chǎn)品中去的。 

3、沒(méi)有建立好人才梯隊(duì) 

感覺(jué)自己銷售額起來(lái)了就趕緊招人，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有好的晉升機(jī)制，培養(yǎng)好的人才都走掉了，而且人越多，老板在管理上的事情會(huì)越多越雜，老板自己的精力全在管人上。 

一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的人才梯隊(duì)，只顧盲目擴(kuò)張，盲目招人，如果新人上來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造出填補(bǔ)這部分支出的利潤(rùn)，公司就要陷入困境。 

所以在招聘的時(shí)候一定要算“人效”，增加一個(gè)人能增加多少利潤(rùn)？這部分利潤(rùn)如果不夠發(fā)新人的工資，這種情況你能撐多久？ 

所以，我們?cè)谠黾訄F(tuán)隊(duì)人數(shù)的時(shí)候，一定是先利潤(rùn)增加，之后才增加人，而不是指望來(lái)一個(gè)人，就能增加更多的利潤(rùn)。 

03

戰(zhàn)略全局方面 

大多數(shù)電商老板對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知嚴(yán)重匱乏，不懂戰(zhàn)略的代價(jià)就是：未來(lái)已來(lái)的時(shí)候，只能節(jié)節(jié)潰敗。

很多電商老板做大以后，對(duì)戰(zhàn)略層面考慮不全，業(yè)績(jī)稍有下滑，就心驚膽戰(zhàn)，其實(shí)除了管理方面、業(yè)務(wù)方面缺乏基礎(chǔ)之外，戰(zhàn)略層面的匱乏也是一大弊端。

如果你的企業(yè)還不重視選品、戰(zhàn)略以及管理，那么請(qǐng)你思考：你的電商企業(yè)未來(lái)三年，到底要靠什么活著呢？  


 

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