由于互聯(lián)網(wǎng)帶來了的高效便捷的生活節(jié)奏，以前的很多一線品牌也加入了互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)流量的爭(zhēng)奪之中。那么作為中小賣家如何在大環(huán)境中獲得好的收益就變成了急需要去解決的問題。尤其是在目前流量爭(zhēng)奪更為激烈的阿里旗下的淘寶天貓網(wǎng)店中獲得好的收益就更困難。

網(wǎng)店

想要獲得好的收益就要明確你推廣中的目的，目的不夠清晰東一下西一下，只能讓你的錢和時(shí)間成本越來越高而且看不到收成。

有人會(huì)說我們的目的就是賺錢，這其實(shí)就是一句廢話，沒有一個(gè)老板不想賺錢的。你問問馬云投資那么多項(xiàng)目不想賺錢的都幾個(gè)。不賺錢意味著連生存的機(jī)會(huì)都沒有了。

馬云

今天我們就談?wù)勚行≠u家究竟在阿里旗下的淘寶天貓應(yīng)該如何去明確有效目標(biāo)。讓我們的投資回報(bào)率提高。淘寶天貓目前的推廣利器有哪些：直通車、超級(jí)推薦、鉆展、淘寶客、直播。我們一個(gè)個(gè)分析每個(gè)工具在不同的階段帶來的優(yōu)勢(shì)。

直通車：這個(gè)是一個(gè)大家都回用到的工具。如果你的資金不是很多，那么我建議你做低價(jià)引流（也有人叫廣撒網(wǎng)），這種方式帶來的投資回報(bào)率非常高基本上都會(huì)在4以上。最適合的產(chǎn)品標(biāo)品，非標(biāo)品有與季節(jié)的原因會(huì)經(jīng)常更換，也可以玩但是沒有標(biāo)品那么持續(xù)性強(qiáng)。如果你的資金量足夠并且產(chǎn)品也很高，可以去拉動(dòng)搜索流量和手淘首頁(yè)流量。會(huì)給你帶來很多的免費(fèi)流量，后續(xù)賺錢能力強(qiáng)勁。如果你的產(chǎn)品在自然搜索流量下無法拿到轉(zhuǎn)化，不建議投放直通車，只能是白花錢。

超級(jí)推薦：兩個(gè)功能。投產(chǎn)比和增粉。目前應(yīng)該說是最簡(jiǎn)單的一種推廣方式。如果你想拿投產(chǎn)比就去開單品推廣計(jì)劃。如果想增粉可以開內(nèi)容和直播，但是直播需要浮現(xiàn)權(quán)才可以開通。推廣的PPC極低，可以做到1毛錢以下。

鉆展：如果你的店鋪是一個(gè)新店，不建議開鉆展。效果會(huì)極差。除非你想用鉆展去確定店鋪的人群，否則強(qiáng)烈建議不開。如果你的店鋪事4層級(jí)以上，想要消化店鋪內(nèi)的一下收藏加購(gòu)，那么投資回報(bào)率會(huì)非常高。如果你的店鋪?zhàn)叩搅肆髁康钠款i階段，鉆展也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

淘寶客：天貓店只建議開基礎(chǔ)傭金。C店分階段，如果你的店鋪事新店想要沖鉆，可以做一下AA或者AB單。到鉆就只開基礎(chǔ)傭金。C店的一鉆和皇冠店鋪在手淘頁(yè)面沒有什么區(qū)別。淘寶客開的越多賠的越多，他們要么讓你以極低的價(jià)格出售而且還要高額的傭金。

直播：現(xiàn)在淘寶店鋪的直播開通比較簡(jiǎn)單，官方已經(jīng)放開了權(quán)限。需要的就是你不斷的去發(fā)布直播內(nèi)容。這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的積累粉絲的過程，只有你積累了足夠的粉絲才會(huì)有好的效果。

建議可以先通過超級(jí)推薦吸粉，在通過直播去帶貨。

賺錢

在運(yùn)營(yíng)階段我們要明確自己干什么。根據(jù)自己的目標(biāo)和資金儲(chǔ)備去做相應(yīng)的推廣才是降投資回報(bào)率做到最大的前提。否則你今天干干這個(gè)明天干干那個(gè)，最后發(fā)現(xiàn)錢都花了就是沒有任何的效果。