作為賣家，我們都希望自己的寶貝排在前面，獲取更多的免費(fèi)搜索流量，而決定排名的因素就是權(quán)重。
權(quán)重是平臺官方衡量店鋪展現(xiàn)曝光機(jī)會的隱性數(shù)值，不論是店鋪權(quán)重、單品權(quán)重或者是關(guān)鍵詞權(quán)重，都是開店需注意的重要指標(biāo)。
店鋪權(quán)重影響寶貝排名，寶貝排名影響寶貝曝光和流量，曝光和流量影響轉(zhuǎn)化和成交，所以今天主要跟大家討論一下店鋪權(quán)重問題。
首先我們需要了解影響店鋪權(quán)重的因素，除了常見的DSR評分、商品收藏、加購量等因素，還有這三個方面有可能會被你忽視：
剛開店，很多新手不知道怎么運(yùn)營店鋪，覺得上傳越多商品，下單的幾率也就越大，導(dǎo)致店鋪沒有風(fēng)格，雜亂無章。
舉個例子：店鋪一百件商品，有銷量的是5件，動銷率是5%；而店鋪10件商品，有銷量的是5件，動銷率就是50%。
50%和5%比起來，哪個店鋪的權(quán)重高一目了然！
如何改善：
我們可以1天發(fā)布1個寶貝或一周發(fā)布3-4個寶貝都行，最主要是有規(guī)律，持續(xù)發(fā)布3-4周最好，一般店鋪權(quán)重的計算周期一般是28天。
還有在發(fā)布新寶貝的時候，要注意不要將以前的款稍微改改就再次上傳，淘寶判定一個寶貝是新品的維度有：寶貝標(biāo)題、屬性、客單價、主圖。
所以，如果是一個老產(chǎn)品作為新品推廣，詳情頁、標(biāo)題、主圖都要去仔細(xì)修改！
計算一定時間內(nèi)，訪客中進(jìn)入店鋪內(nèi)，沒有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)就是跳失率；賣家可以在店鋪后臺查看數(shù)據(jù)，計算寶貝具體的跳失率，以作參考。
跳失率高則證明商品不能與淘寶分的流量對等，所以就會減少給你的流量，當(dāng)然，影響店鋪流量不僅是商品的問題，還有可能是圖片、文字這些問題。
所以減低店鋪跳失率一定要做好店鋪的內(nèi)功優(yōu)化，也要去測試店鋪頁面的打開速度。
如何改善：
可以從評價、詳情頁、客服專業(yè)程度來分析：
賣家要對寶貝的評價進(jìn)行管理，看是否有中差評，是否有優(yōu)質(zhì)評價，曬圖評價是否讓買家感興趣，評價數(shù)量是否足夠多，通過對寶貝的評價優(yōu)化增強(qiáng)寶貝內(nèi)功。
關(guān)于詳情頁有一點(diǎn)賣家要注意，店鋪內(nèi)其它優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦最好放在詳情頁的后面，買家愿意往下翻看詳情頁，說明想要對你的寶貝有想更多的了解，這時候你放很多推薦寶貝在前面，會讓買家感覺遲遲找不到重點(diǎn)，從而沒有耐心往下看。
只要有客戶咨詢，客服就應(yīng)該用專業(yè)的知識以及完善的售后來打消客戶疑慮，促使客戶下單。
淘寶新店想要獲得新客戶，需要一定的成本，在這樣的情況下，更要做好老客戶營銷，促成老客戶下單，回購率高，代表你的商品受客戶喜歡，所以淘寶會給你更多權(quán)重。
不僅是新品破零的時候做老客戶營銷，平時你也可以建立老客戶群，維系客戶，同時發(fā)一些優(yōu)惠券、老客戶專享紅包之類的，提高黏合度。
多與他們聊天互動，了解他們的需求，維系好自己的私域流量。
提高店鋪權(quán)重還得提高店鋪層級，以同類目賣家的銷售額進(jìn)行了分層，當(dāng)然銷售額越高，層級越高。
這樣分層導(dǎo)致所有店鋪加在一起就像座金字塔，最底層的賣家也是最多的，可能占比能達(dá)到70%，但是得到的流量確實(shí)最少的約30%，中層賣家比例為25%，但是淘寶給了這部分賣家40%的總體流量，這部分賣家的競爭相對較小，最頂端的流量就不用多說。