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他是快遞一哥，為電商夢(mèng)屢敗屢戰(zhàn)!

作者：昌和盛大電商 時(shí)間：2019-09-27 15:04:09 閱讀次數(shù)：

   

 

他是快遞一哥，為電商夢(mèng)屢敗屢戰(zhàn)!

 云合 電商之家

作者 | 趙云合
來(lái)源 | 電商之家（ID：iechome）

 


 

最近，快遞市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，生鮮電商更是再起波瀾，這一切源于王衛(wèi)的出手。

在快遞業(yè)，他是響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;快遞一哥”;在電商界，他曾開(kāi)疆拓土，始終有一個(gè)電商夢(mèng)想。

這一次，他在夢(mèng)想的大道上又向前邁了一大步。

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王衛(wèi)出手，再戰(zhàn)電商

10月8日，本來(lái)集團(tuán)完成D1輪融資，金額達(dá)2億美元，領(lǐng)頭方為明德控股。也許你覺(jué)得融資天天發(fā)生，有什么稀奇的?但如果投資人是大家耳熟能詳?shù)耐跣l(wèi)，那就有點(diǎn)稀奇了。

1997年，王衛(wèi)創(chuàng)辦明德控股，其持有明德控股99.9%的股份，為公司實(shí)際控制人，更為勁爆的是明德控股持有順豐控股61.2%的股權(quán)。


 

把王衛(wèi)、明德控股、順豐用本來(lái)集團(tuán)這跟線串起來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大有玄機(jī)，這次對(duì)本來(lái)集團(tuán)的投資，可以說(shuō)是王衛(wèi)對(duì)電商及零售市場(chǎng)的再次入局。

王衛(wèi)對(duì)電商的執(zhí)念人盡皆知，王衛(wèi)曾說(shuō)過(guò)，零售業(yè)務(wù)將是順豐商業(yè)版圖的一部分。特別對(duì)生鮮零售業(yè)務(wù)，王衛(wèi)曾在內(nèi)部稱(chēng)“這是一個(gè)不能失敗的業(yè)務(wù)!”

王衛(wèi)這次領(lǐng)投本來(lái)集團(tuán)，不僅為了實(shí)現(xiàn)自己的電商夢(mèng)想，而且也是為來(lái)了確保順豐生態(tài)系統(tǒng)的完善。我們知道，這幾年，不僅電商巨頭都在生鮮領(lǐng)域大力布局(阿里的盒馬鮮生、京東的7Fresh、永輝的超級(jí)物種、蘇寧的蘇鮮生)，而且小實(shí)體連鎖模式也迅速鋪開(kāi)(百果園、錢(qián)大媽、生鮮傳奇)。

而面對(duì)生鮮市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模，王衛(wèi)卻有著天熱的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。生鮮的痛點(diǎn)在于供應(yīng)鏈，而順豐擁有中國(guó)最強(qiáng)大的冷運(yùn)體系，在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有天然優(yōu)勢(shì)，每年的陽(yáng)澄湖大閘蟹、舟山海鮮開(kāi)捕撈，都是順豐原產(chǎn)地冷運(yùn)體系的秀場(chǎng)。


 

此次王衛(wèi)和喻華峰強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在供應(yīng)鏈上打造一個(gè)從產(chǎn)品端到物流端的生鮮完整供應(yīng)鏈，或許對(duì)生鮮電商行業(yè)是一場(chǎng)革命性的顛覆。


緣起快遞，試水電商

王衛(wèi)為人低調(diào)，但行動(dòng)果斷。2009年端午節(jié)一個(gè)偶然的舉動(dòng)讓他意識(shí)到其中潛藏的巨大商機(jī)，從此在電商的路上一走就是十年。

2009年的端午節(jié)，浙江嘉興順豐部借助送快遞的便利給客戶(hù)推銷(xiāo)粽子，由于應(yīng)節(jié)且剛需，成交率出乎意料，一個(gè)端午節(jié)便賣(mài)出100多萬(wàn)。

這一事件很快在順豐內(nèi)部傳開(kāi)了，王衛(wèi)聽(tīng)說(shuō)后，組織人員調(diào)研、論證，發(fā)現(xiàn)這里面潛藏中一個(gè)巨大的商機(jī)。

其后便用相同的手法在中秋節(jié)賣(mài)月餅、春節(jié)賣(mài)年貨等，效果顯著。受此啟發(fā)，2010年，王衛(wèi)決定借物流優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍電商，很快電商平臺(tái)順豐“E商圈”上線。

2011年是王衛(wèi)電商之路的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，彼時(shí)順豐獲得了央行頒發(fā)的第三方支付牌照，順豐電商終于有了自己的支付系統(tǒng)“順豐寶”，其對(duì)電商業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用不言而喻，當(dāng)年要不是馬云推出支付寶，淘寶何以打敗易趣?


 

有了自己的支付系統(tǒng)后，王衛(wèi)在2012年3月上線高端禮品平臺(tái)“尊禮會(huì)”，初見(jiàn)成效后，王衛(wèi)看上了生鮮電商業(yè)務(wù)。2012年底，其以順豐的冷鏈技術(shù)為優(yōu)勢(shì)入局生鮮電商，推出了高端生鮮電商平臺(tái)——“順豐優(yōu)選”，彼時(shí)被業(yè)內(nèi)視為國(guó)內(nèi)物流公司向電商“逆襲”的標(biāo)桿。

王衛(wèi)曾在內(nèi)部稱(chēng)順豐優(yōu)選“這是一個(gè)不能失敗的業(yè)務(wù)。”公司上下齊心協(xié)力在電商領(lǐng)域發(fā)力，至2013年底，順豐優(yōu)選的生鮮配送業(yè)務(wù)基本已經(jīng)覆蓋了全國(guó)主要的省市，常溫配送業(yè)務(wù)也已經(jīng)覆蓋全國(guó)。

此時(shí)標(biāo)志著順豐正式邁入了以亞馬遜、淘寶、京東等為首的電商圈，彼時(shí)的蘇寧還未轉(zhuǎn)型。


初心九年，屢敗屢戰(zhàn)

此后王衛(wèi)在電商的路上一走就是九年，期間多次調(diào)整業(yè)務(wù)方向，只為更好地發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)。

繼高端平臺(tái)順豐優(yōu)選之后，2013年11月，王衛(wèi)又推出了“電商特惠”，面向中低端市場(chǎng)。在電商的路上王衛(wèi)的努力從未停止。2014年，王衛(wèi)為了解決社區(qū)“最后一公里”的痛點(diǎn)，在實(shí)體店普遍不景氣的當(dāng)下，逆勢(shì)開(kāi)店“嘿客”，一下擴(kuò)張到3000家。


 

雖然步子邁的有點(diǎn)大，但是“嘿客”在解決社區(qū)“最后一公里”的問(wèn)題還是發(fā)揮了積極的作用。其后改名“順豐家”，繼續(xù)為社區(qū)服務(wù)。

王衛(wèi)在電商的擴(kuò)充之道上，始終將順豐優(yōu)選放在突出的位置，因?yàn)樗f(shuō)過(guò)“這是一個(gè)不能失敗的業(yè)務(wù)”。

為了順豐優(yōu)選，他操碎了心，甚至一度親自披掛上陣，做電商雖沒(méi)有做快遞得心應(yīng)手，但還是取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。在其掛帥順豐優(yōu)選期間，孵化了生鮮電商平臺(tái)“大當(dāng)家”，王衛(wèi)兵行險(xiǎn)著還是有效果的。

9年來(lái)，王衛(wèi)一直對(duì)電商業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘，此時(shí)他已將快遞產(chǎn)業(yè)升級(jí)為綜合物流服務(wù)，在物流領(lǐng)域風(fēng)生水起，只差電商業(yè)務(wù)為其錦上添花了。


高光時(shí)刻，錯(cuò)失首富

在黃崢還在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了王衛(wèi)，據(jù)說(shuō)王衛(wèi)跟段永平一樣，非常欣賞這個(gè)“年輕有為”的青年，對(duì)他一見(jiàn)如故。彼時(shí)王衛(wèi)剛好切入電商，當(dāng)?shù)弥S崢也在做電商(不是拼多多)的時(shí)候，他們惺惺相惜，從電商話題聊起，延伸到香港、宗教等等問(wèn)題。

末了，黃崢來(lái)了一句“你見(jiàn)過(guò)哪家快遞公司做電商做成的?”王衛(wèi)并沒(méi)在意，繼續(xù)在電商領(lǐng)域發(fā)力。在今年的胡潤(rùn)百富榜上，黃崢位列第七，稍稍領(lǐng)先位居12的王衛(wèi)。


 

遙想2017年2月24日，順豐借殼上市，那是王衛(wèi)的高光時(shí)刻，其后順豐控股連拉4個(gè)漲停板，王衛(wèi)成為首富的報(bào)道鋪天蓋地。

12月29日下午3點(diǎn)，順豐控股以50.36元的收盤(pán)價(jià)結(jié)束了自己的“上市元年”，總裁王衛(wèi)2017年的財(cái)富定格在196億美元，中國(guó)富豪第8位。如果盤(pán)點(diǎn)2017年A股IPO的造富經(jīng)歷，王衛(wèi)堪稱(chēng)最經(jīng)典的神話。

那段時(shí)間，王衛(wèi)的身家水漲船高，先是超過(guò)了馬化騰，接著在當(dāng)年3月1日高至289億美元，“摸高”馬云，與當(dāng)時(shí)的首富王健林只有兩個(gè)漲停板的距離，成為國(guó)內(nèi)第二大富豪。

但資本市場(chǎng)退潮的速度也不會(huì)比漲潮慢，王衛(wèi)錯(cuò)過(guò)了唯一一次登上首富的機(jī)會(huì)。

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找回信仰，再戰(zhàn)首富

順豐上市后，王衛(wèi)說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話，“順豐為了上市，信仰有些迷失!”

那王衛(wèi)到底迷失了什么?當(dāng)時(shí)為了上市，順豐幾乎剝離了所有的電商業(yè)務(wù)，因?yàn)殡娚痰奶潛p是資本不愿意看到的，為了委曲求全，王衛(wèi)忍痛割?lèi)?ài)。但電商對(duì)于王衛(wèi)，就如同阿里惦記社交、騰訊惦記電商一樣，他怎能割舍?


 

在電商的路上，王衛(wèi)雖屢敗屢戰(zhàn)，但他絕不是一個(gè)死板的人。經(jīng)過(guò)多年的試錯(cuò)，他發(fā)現(xiàn)雖然自家的電商不給力，但可以通過(guò)扶持其他給力的伙伴曲線實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。君不見(jiàn)曲線實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的王剛就是典型一例。

此次王衛(wèi)看中本來(lái)集團(tuán)，果斷出手，雖投資金額不算特別巨大，但與喻華峰這種新興電商掌門(mén)人牽手，將為自己的夢(mèng)想打開(kāi)一扇大門(mén)，讓他有信心實(shí)現(xiàn)自己的電商夢(mèng)想。

吃過(guò)無(wú)數(shù)的虧，趟過(guò)大小的坑，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，王衛(wèi)帶領(lǐng)順豐在電商領(lǐng)域突圍可能不那么容易，但總算有點(diǎn)苗頭了，這是一個(gè)好的開(kāi)始。

2019年胡潤(rùn)百富榜的前排人物多跟電商相關(guān)，諸如頭部的“二馬當(dāng)先”、后起之秀的黃崢等等，未來(lái)，王衛(wèi)借助電商將其“快遞”至首富的寶座并非白日做夢(mèng)!





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