作者：風(fēng)清
來(lái)源：電商頭條（ID：ecxinwen）
在市值4500億美元的阿里中，帶來(lái)營(yíng)收與流量的淘寶地位舉足輕重。淘寶上的內(nèi)容數(shù)以?xún)|計(jì)，大家可能不知道，它們都是由兩種人完成的：第一種是商家，第二種就是淘寶達(dá)人。淘寶達(dá)人制作內(nèi)容，小二審核分發(fā)內(nèi)容，我們看完后進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，達(dá)人由此獲得抽傭。
淘寶達(dá)人給淘寶創(chuàng)造了巨大價(jià)值，而淘寶也成就了它上面的無(wú)數(shù)達(dá)人，他們憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺(tái)上收入百萬(wàn)、千萬(wàn)，目前淘寶“一姐”薇婭就是一個(gè)達(dá)人。
淘寶達(dá)人的前身叫“推推”，2012年，在地產(chǎn)公司做前臺(tái)的劉懿有事沒(méi)事就把自己的購(gòu)物體驗(yàn)與心得發(fā)在“推推”上，在藍(lán)海期很快積累的一批粉絲。雖然前臺(tái)的工作比較僵化，但她卻有自己的清晰判斷。她覺(jué)得要做影響力，必須要做好定位，于是她選了一個(gè)自己最喜歡的行業(yè)——專(zhuān)門(mén)發(fā)一些母嬰相關(guān)的內(nèi)容。劉毅給自己取了一個(gè)名字，叫“咩咩大丸子”，辭了工作后她白天帶小孩，晚上就一條條編輯母嬰方面的內(nèi)容，有時(shí)候熬到凌晨三四點(diǎn)，眼睛都熬出黑眼圈了，但只要粉絲在她寫(xiě)的內(nèi)容下互動(dòng)，她就覺(jué)得付出值了。就這樣，通過(guò)持續(xù)的編輯、更新，“咩咩大丸子”發(fā)展了20萬(wàn)粉絲，登上了微淘母嬰達(dá)人榜首位。有了流量，一切就好辦了，陸續(xù)有商家找她打廣告，看著一筆筆的廣告費(fèi)，劉懿意識(shí)到這是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最好的時(shí)代。于是，2016年，她和朋友合伙創(chuàng)立了三家內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)門(mén)為商家制作圖文和視頻。原來(lái)是自己小打小鬧，現(xiàn)在步入現(xiàn)代公司的正軌，所有邏輯都要重新定義。半夜拍內(nèi)容，凌晨改方案，晝夜顛倒成為常態(tài)。創(chuàng)業(yè)的高壓給她帶來(lái)了懷疑與抑郁，經(jīng)常徹夜失眠，憔悴的不像樣子。醫(yī)生告訴她，她的腦細(xì)胞密度太低，如果不及時(shí)改善，后果不堪設(shè)想。可從前臺(tái)當(dāng)上老板的她哪顧得上這些。艱難地熬過(guò)初創(chuàng)期后，公司的影響力開(kāi)始做大，生意也好了起來(lái)。2018年，劉懿和薇諾娜簽約，雙十一幫對(duì)方制作了數(shù)百篇圖文內(nèi)容和短視頻，這些內(nèi)容質(zhì)量好，轉(zhuǎn)化高，客戶滿意度高，自己也收獲了豐厚的傭金。劉懿的狀態(tài)隨著公司步入正軌不藥而愈，三家公司一年給她帶來(lái)上千萬(wàn)收入，隨著淘寶對(duì)內(nèi)容生態(tài)的重視，未來(lái)她還會(huì)創(chuàng)造一個(gè)前臺(tái)小妹更大的奇跡！
和地產(chǎn)前臺(tái)相比，這個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司的前臺(tái)起點(diǎn)更低。2000年，一個(gè)叫童文紅的軍嫂剛坐完月子就踩著單車(chē)四處找工作。她來(lái)到剛成立幾個(gè)月的阿里巴巴面試，沒(méi)想到面試官嫌她年紀(jì)大，把她刷了下來(lái)。她不甘心，過(guò)了幾天又跑到阿里，管理人力的彭蕾見(jiàn)前臺(tái)總是招不到人，就讓童文紅做起了文員的工作。由于業(yè)務(wù)不熟，童文紅剛來(lái)公司常和同事發(fā)生摩擦，就連馬云也訓(xùn)斥過(guò)她。發(fā)展不順的她對(duì)自己作了一番總結(jié)，不斷地反省后她在前臺(tái)崗位上展現(xiàn)出驚人的能力。她會(huì)把滬杭的鐵路車(chē)次時(shí)間表發(fā)給常去上海出差的同事；夏天到了會(huì)主動(dòng)安排咖啡吧進(jìn)一些冷飲；幫一直打電話找客服的客戶解答疑問(wèn)……2000年，馬云拿到融資后打算把創(chuàng)業(yè)大廈裝修一下了，重任落到了入職幾個(gè)月的童文紅肩上。童文紅對(duì)裝修是個(gè)外行，不僅她自己不懂，就連阿里也沒(méi)有一個(gè)人干過(guò)裝修。于是，她邊干邊學(xué)，不懂的地方拽著施工的人問(wèn)到底。眾所周知，裝修行業(yè)的灰色利益很高。但面對(duì)裝修公司和建材商的重金利誘和一包一包的禮品，童文紅從沒(méi)心動(dòng)過(guò)。她不僅自己不下水，還對(duì)團(tuán)隊(duì)中貪腐的成員嚴(yán)查到底，把所有渾水摸魚(yú)的人都揪了出來(lái)。最后裝修公司怕了：“這個(gè)女人太精明了！”2001年，公司裝修完畢，成功驗(yàn)收，馬云對(duì)這個(gè)剛來(lái)的前臺(tái)小妹豎起了大拇指。2013年，馬云建了一個(gè)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，想聯(lián)合幾家平價(jià)快遞對(duì)抗京東物流。那么誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)操盤(pán)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)？他沒(méi)想彭蕾，沒(méi)想蔣芳，而是直接帶走了童文紅。童文紅并不喜歡物流，但因?yàn)槲锪鲗?duì)阿里的戰(zhàn)略和未來(lái)至關(guān)重要，于是她走馬上任。捋清思路后，她開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)班子，她揮舞著鋤頭，挖向了亞馬遜、京東、華為的供應(yīng)鏈。隨著亞馬遜分管物流的萬(wàn)霖加入進(jìn)來(lái)了，很快越來(lái)越多物流專(zhuān)業(yè)人士也加入菜鳥(niǎo)。在童文紅的雷厲風(fēng)行與合縱連橫下，申通快遞董事長(zhǎng)陳德軍、圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟、中通速遞董事長(zhǎng)賴(lài)梅松、韻達(dá)速遞董事長(zhǎng)聶騰云、百世快遞總經(jīng)理周建、天天快遞常務(wù)副總裁陳向陽(yáng)，這些出身草根的猛漢紛紛成為菜鳥(niǎo)的基石。從2009年的第一屆“雙11”交易額5000萬(wàn)元，到2018年的2135億元，天貓雙峰值快遞量接近5億個(gè)，但是從來(lái)沒(méi)有爆過(guò)倉(cāng)，美國(guó)人聽(tīng)了眼珠子都快掉下來(lái)了。2016年3月31日，童文紅取代張勇成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)總裁。2017年1月13日，她成為阿里集團(tuán)CPO兼任菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)。一個(gè)前臺(tái)小妹進(jìn)軍物流，將菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)做到現(xiàn)在1300億元的估值，童文紅只用了三年的時(shí)間。馬云曾說(shuō)：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)我從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)第二個(gè)人。劉懿和童文紅的故事告訴我們，在人生的跑道上，我們不必過(guò)于在意起點(diǎn)的優(yōu)劣輸贏，因?yàn)槠瘘c(diǎn)僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，它并不能夠決定終點(diǎn)。只要每天都在進(jìn)步，每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)自己的傳奇，最終贏在終點(diǎn)。俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人生最大的敵人，不是別人而是自己，想要獲得成功，就不要在乎起點(diǎn)的高低！正確地對(duì)待起點(diǎn)，朝著夢(mèng)想堅(jiān)持和努力，在這個(gè)浮躁的社會(huì)，這樣的素質(zhì)是一筆無(wú)形財(cái)富。對(duì)于人生來(lái)說(shuō)，每一天都可以是新的起點(diǎn)，只要我們保持學(xué)習(xí)的能力，那么生活和工作只會(huì)越來(lái)越好。
