關(guān)鍵詞：超級(jí)推薦 猜你喜歡
適用行業(yè)：女裝/女鞋
商家層級(jí)：5層級(jí)
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：超級(jí)推薦活動(dòng)
商家介紹：ifashion風(fēng)格的女鞋店鋪，店鋪在第五層級(jí)，主營(yíng)女鞋
問題描述：店鋪進(jìn)入瓶頸期，無(wú)論官方還是直營(yíng)活動(dòng)都無(wú)法帶來店鋪層級(jí)的飛躍性提升，并且交易量/轉(zhuǎn)化率還有一定程度的下滑，訪客一直在20000以下徘徊，在第五層級(jí)上已經(jīng)停滯很久
實(shí)現(xiàn)效果：從3月12號(hào)超級(jí)推薦頻道上線，本店就參與了第一時(shí)間投放，從本店的訪客數(shù)和成交金額來看，在3.18日開始通過對(duì)超級(jí)推薦進(jìn)行的足夠投放預(yù)算，在配合店內(nèi)活動(dòng)促銷同步進(jìn)行，店鋪的銷售額得到了飛躍性的提升，而且店鋪也直接從第五層級(jí)躍至第六層級(jí)并做到了保持到現(xiàn)在。
優(yōu)化前
優(yōu)化后：
案例詳述：
本店是一個(gè)淘寶的9年老店了，ifashion風(fēng)格的女鞋店鋪，與我們有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，老板擁有自己的供貨工廠店鋪的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃上他就全權(quán)交給我們負(fù)責(zé)，我們接手后店鋪在日常運(yùn)營(yíng)和粉絲積累上我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒赇伩傮w有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)，總體走勢(shì)穩(wěn)定。
超級(jí)推薦近30天整體回報(bào)統(tǒng)計(jì)表
再看一張店鋪的30天賬戶整體報(bào)表圖，直接從商品推廣的結(jié)果來看，投資回報(bào)做到3.57，結(jié)合本店商品利潤(rùn)率來看，整體在超級(jí)推薦上實(shí)現(xiàn)一定的盈利，個(gè)人覺得這里面還有很大的提升空間，如一些圖片，淘積木創(chuàng)意美化方面還能有很多的操作余地，目前我在商品推廣方面操作上會(huì)做如下一些步驟。
一、建立2個(gè)同樣的商品推廣計(jì)劃
在商品計(jì)劃建立前期會(huì)建立2個(gè)相同的計(jì)劃，一個(gè)使用的是“標(biāo)準(zhǔn)推廣”，另一個(gè)則是“智能投放”為主，待投放一段時(shí)間后根據(jù)使用效果擇一用之。這里以本店個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)來看，大多時(shí)候還是以手動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)推廣會(huì)有更好的效果，尤其是在展現(xiàn)上會(huì)上升的很快，而且后期調(diào)整會(huì)更加的靈活。
智能推薦會(huì)在控制預(yù)算和推廣速度上比較有優(yōu)勢(shì)，尤其在初期對(duì)行業(yè)單價(jià)沒有經(jīng)驗(yàn)之前，用智能推薦進(jìn)行市場(chǎng)試探會(huì)比較經(jīng)濟(jì)。
二、結(jié)合店內(nèi)活動(dòng)商品投放
針對(duì)店鋪活動(dòng)款修改/添加寶貝至計(jì)劃中，這里在商品計(jì)劃中商品推廣是默認(rèn)抓取圖片的第一張主圖作為營(yíng)銷創(chuàng)意的，這里需要店內(nèi)及時(shí)對(duì)首圖營(yíng)銷賣點(diǎn)進(jìn)行修改呈現(xiàn)，
如圖將商品主圖中透出進(jìn)行的淘搶購(gòu)活動(dòng)后，在結(jié)合超級(jí)推薦可以明顯看到點(diǎn)擊率的提升，已經(jīng)遠(yuǎn)超店內(nèi)其他寶貝的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，因此在實(shí)際操作的時(shí)候可以專門針對(duì)活動(dòng)款進(jìn)行單獨(dú)的計(jì)劃建立會(huì)有更清晰明確的效果和對(duì)店鋪活動(dòng)/日銷的對(duì)比總結(jié)。
三、針對(duì)時(shí)間和地段進(jìn)行一定溢價(jià)
針對(duì)消費(fèi)比較旺盛的時(shí)間段進(jìn)行一定的溢價(jià)，地域設(shè)置上應(yīng)結(jié)合店內(nèi)商品具有一定的針對(duì)性，如店內(nèi)“涼鞋”類目商品現(xiàn)在就應(yīng)針對(duì)兩廣地區(qū)進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置，針對(duì)北方目前溫度尚低的區(qū)域就暫時(shí)不要做推廣安排，這個(gè)需要每個(gè)商家結(jié)合自己店鋪?zhàn)鲠槍?duì)性的安排
四、精準(zhǔn)控價(jià)實(shí)現(xiàn)預(yù)算內(nèi)最佳效果
目前超級(jí)推薦平臺(tái)大家整體出價(jià)并不高，競(jìng)爭(zhēng)尚未達(dá)到白熱狀態(tài)，所以精確到“分”也會(huì)有不小的影響，有時(shí)候因?yàn)?分的差距可能有完全不同的計(jì)劃展現(xiàn)量
如圖可以看出店鋪在6點(diǎn)前消耗速度過于快了，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行了一個(gè)“5分”的出價(jià)微調(diào)，店鋪日預(yù)算消耗速度會(huì)變的平緩，前期操作時(shí)候需要經(jīng)常針對(duì)性調(diào)整，盡量調(diào)整到最適出價(jià)，實(shí)現(xiàn)在有限的預(yù)算內(nèi)最高的點(diǎn)擊量
五、針對(duì)不同定向出價(jià)
計(jì)劃中定向前期可以圈的更廣一些，測(cè)試出哪些人群會(huì)有最佳的點(diǎn)擊率，之后可以把有限的預(yù)算投入到回報(bào)率最高的定向中去。這里一般來說店鋪的收藏加購(gòu)人群/關(guān)注本店的人群/近30天有加購(gòu)的人群肯定是會(huì)有更高的點(diǎn)擊率，這里來說并不一定點(diǎn)擊率越高越好，主要要切合計(jì)劃的建立需求，如您計(jì)劃的目的是拉新，那么只要有點(diǎn)擊就算任務(wù)達(dá)成無(wú)需刻意關(guān)注點(diǎn)擊率
另外這里可以說一下智能定向投放效果有時(shí)候會(huì)非常的好，如上圖，務(wù)必要針對(duì)單品建立一個(gè)智能投放的定向試試。
六、資源位投放控制
超級(jí)推薦中目前有不少的資源位，結(jié)合不同的資源位做出適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)，總體上來說“猜你喜歡”資源位有著比明顯比其他資源位更高的點(diǎn)擊率，這里也是需要結(jié)合計(jì)劃的本身需求來看。