網(wǎng)絡(luò)營銷策劃如何把電商走到線下去
作者：昌和盛大電商 時間：2013-12-27 15:07:03 閱讀次數(shù)：
最近接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，有做英語培訓(xùn)的，做室內(nèi)裝修的，還有做地方工藝品的。聊了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的問題。我一直以為網(wǎng)絡(luò)推廣在傳統(tǒng)老板的思想里已經(jīng)成熟了，多多少少都應(yīng)該在做了。其實不然，很多企業(yè)主的說法還是“網(wǎng)絡(luò)這一塊是未來趨勢，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備搞起來”的初級階段。
可見，針對傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，還是有很大的市場空間的。因為總有層出不窮的新公司出現(xiàn)，只要有新的公司成立，網(wǎng)絡(luò)肯定是必不可少的推廣渠道，他們創(chuàng)立公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品服務(wù)和行業(yè)經(jīng)驗，線上推廣，只是他們的業(yè)務(wù)拓展渠道了。
所以，針對傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，還是有很大的空間。
那如何才能幫他們做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢？
我覺得，首先要走到線下去了解和學(xué)習(xí)。
第一，和傳統(tǒng)行業(yè)的老板交流。
做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，90%以上的時間都在電腦前，學(xué)習(xí)操作各種推廣方法，營銷手段，或者數(shù)據(jù)分析，對理論知識都了解的夠多了。但缺少了對行業(yè)本身的認識和理解程度，沒有真正懂得行業(yè)消費者真正的心理訴求，缺少了基礎(chǔ)的行業(yè)理解，那么做的文案策劃，往往比較膚淺，僅僅停留在一些技巧上面，不能真正打動消費者，更別提設(shè)計出超出用戶期望的服務(wù)，寫出具有殺傷力的廣告語了。
打個比方，一個朋友做室內(nèi)裝修的。準(zhǔn)備做百度的競價推廣，搜索發(fā)現(xiàn)，有很多公司在持續(xù)的投放競價廣告，再查看相關(guān)搜索和百度指數(shù)，基本可以判斷，網(wǎng)絡(luò)用戶是存在的，再者，這種服務(wù)，線上推廣，線下服務(wù)，且服務(wù)單價都在十幾萬以上，所以投入產(chǎn)出率是絕對劃算的。這也是我一直推崇的O2O模式，線上做為推廣渠道，服務(wù)在線下，單筆訂單金額高，你的投入產(chǎn)出比就高。
接下來，我簡單看了一下目前已經(jīng)在投放廣告的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有一個基本特點，那就是，多數(shù)以“品牌”“打折”“省錢”“讓利”為廣告的核心點，如下圖。這樣的廣告語，基本可以說明兩個問題，一是企業(yè)本身只有推廣意識，但不懂操作，于是將競價賬戶的維護交給百度公司去操作，而百度公司則是由競價人員進行管理維護，他們每天維護大量的賬戶，他們懂裝修這個行業(yè)嗎？當(dāng)然不懂，沒有深入了解，怎么會設(shè)計出吸引眼球的廣告語呢，所以，設(shè)計的廣告語這么同質(zhì)化，相信他們給其他行業(yè)的廣告語設(shè)計也是如此了；二是做為消費者，你打折讓利品牌，我是無法驗證和考量的，每個公司都在打折讓利，那你的競爭性就明顯弱化了，真正讓用戶動心的東西在哪里呢？
本文章來源于：天貓代運營資訊網(wǎng)